亚马逊广告 - 捡漏广告

亚马逊的捡漏广告是一种低预算广告投放策略，旨在通过实现低ACOS（广告成本占销售额比例）来获得回报。这种策略适用于各种产品，尤其是成熟的老产品或具有特殊特点的新产品。下面将详细介绍捡漏广告的定义、适用产品、具体打法及如何确定预算。

捡漏广告的定义和适用产品

捡漏广告是一种不旨在增加销量，但可以实现低ACOS的广告投放策略。理论上，任何产品都可以使用捡漏广告策略，但通常情况下，它对于成熟老产品和具有特殊特点（如自带流量或具有显著差异性）的新品效果更好

捡漏广告的具体打法

自动广告投放模式：单SKU竞价策略，初始竞价设定为0.1美元，若无曝光和点击，则逐步提高竞价，直至获得曝光和点击

如何确定捡漏广告的预算

根据购买十次点击的费用（无论活动中放了多少款产品/关键词），随后根据转化率逐渐增加预算。例如，转化率超过15%

捡漏广告的效果和目的

捡漏广告的主要目的是通过低预算获得高回报，适用于希望在控制成本的同时提高产品曝光度和转化率的卖家

通过上述方法，卖家可以有效地利用捡漏广告策略，以较低的预算获得较高的广告效果，从而提升产品的市场竞争力。

在实际操作亚马逊捡漏广告时，卖家可能会犯一些常见的错误，这些错误可能会影响广告效果和转化率。以下是一些常见的错误及其避免方法：

错误一：竞价设置过低：如果竞价设置过低，可能导致广告没有曝光或曝光量极低，从而无法获得足够的点击和转化4。

通过避免这些常见错误，卖家可以更有效地利用捡漏广告策略，以较低的预算获得较高的广告效果，从而提升产品的市场竞争力。

（来源：太阳爸爸聊跨境）

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