超4000亿美元货加关税，跨境电商卖家已杀出10条血路

本文经授权转载自：跨境眼

作者|林熹

蛇年开工，跨境电商人都在讨论同一则消息。

2月4日起，美国对进口自中国的商品加征10%的关税，即使是价值低于800美元的直邮小包货物也不再享受免税权益。

此新政一次性波及超4000亿美元中国商品，在一定程度上打压了跨境电商行业新年开工的心情。

但跨境眼亦注意到，面对未来不明朗的贸易局势，“不出海就出局”的行业共识依旧，直面风险又无惧风险已经成为2025年出海的底色。

智者预见风暴，并在宁静中行动。行业中最有先见之明的出海企业家在2024年底就提前启动了应急预案，后者后觉者则在开年后灵活变通了2025年出海路径。

今日，跨境眼梳理了特朗普2.0时期应对关税风险的10条短中长期策略。

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短期策略：“抢出口”，临时仓

从前几次中美贸易摩擦的经验看，“抢出口”是短期内最立竿见影的应对之策。

所谓抢出口，即在关税税率提升前，大量备货以最大化享受低税率，同时避免后续可能激增的通关风险和关税风险。

实际上，在2024年底（特朗普当选后），就已经出现了一波明显的“抢出口”行情。

中国海关总署的数据显示，2024年12月我国出口商品达3356.3亿美元，同比增长10.7%，环比增长7.6%。单月出口为全年最高，增速强于预期，远超出季节性波动范围，具有极强的“抢出口”特征。

据跨境眼的走访，相当大部分卖家在2024年底就做了提前备货（或超额备货）的动作，多家海外仓服务商亦反馈2024年Q4季度的入库货量出现明显增长。

尤其是电动汽车配件、储能、医疗器械等高风险产品，卖家们不仅提前备货，还在积极考虑新的海外仓布局或租用临时海外仓。

需要提醒的是，抢出口只能作为一个应急的选项，其背后的库存风险不容忽视，2017-2023年的去库存周期就是前者之鉴，并且产品货值越高，过量备货导致的滞销风险、仓储成本、资金流压力越大。

再者，在上次中美关税博弈中，每轮关税加征周期间隔时间一般在半个月-8个月之间，但此次的新关税政策落地速度极快，窗口期缩短，加大了卖家实施“抢出口”的难度。

此外，即使赶在关税威胁发出后“抢出口”，仍存在在途货物被纳入制裁清单的风险。在众筹、预售等销售模式下，商品生产与交付周期更长，订单被波及的风险甚至更大。

中期策略：加价、降税、联合、降本

短期看，关税风险可以通过调整备货节奏来规避一二，但终究非长远之策。

据跨境眼走访，不少卖家表示将通过提升售价、利用税收优惠政策、向上下游转嫁、内部降本控费等策略来对冲关税成本的上升。

有工贸一体卖家分享到，他们不太担心中美之间的贸易战。其一，他们已经做好分散布局，美国市场占比不足10%；其二，他们的产品溢价较高，当前利润率能承受住额外的税负；其三，如果税率涨得太大，他们将提价，涨价后的商品仍比美国本土生产的商品有价格优势。

厦门今众唯电商总经理詹劭勋表示，假设关税加征率在20%以下，他们通过直接加价来对冲新增的关税成本，预计加价后的负面影响并不会很大。只有当加征幅度远超承受范围时，才会考虑转移供应链到东南亚等地区。

TKtalker的CEO 10K指出，跨境电商已经不是简单的“搬运工/卖水人”，来自中国供应链的商品在跨境电商企业的运营下，会经历二次研发、品牌营销、客户服务等增值环节。如今热销海外的中国产品已经能够承受得起一定的溢价调整。

此外，近年来我国频频出台各项扶持跨境电商企业的税收优惠政策，合规利用此类政策将在一定程度上减轻卖家的税负。

例如2025年1月27日起施行的以跨境电商出口海外仓（简称出口海外仓）方式出口的货物可适用的“离境即退税”政策。

需要提醒的是，全（半）托管模式下商家没有定价权，难以使用价格转嫁手段抵御关税风险，也不涉及通关环节，可借力的税收优惠政策较少，需提前考虑通过上下游共担及内部降本控费等方式来应对。

长期策略：多市场、多客户、多路径、多产品

从更长期看，跨境电商企业还需通过调整商品出口路径，来降低单一市场风险、客户替代风险和关税风险。

其一，投资海外替代市场，减少对美国市场的依赖。

2018年贸易冲突以来，中美双方都加大了与其他贸易伙伴的合作。美国主要从北美、亚洲等地区寻求替代，而中国则更多地转向欧盟、东盟、拉美等地区。

其二，尝试新渠道，对冲客户替代风险。

在贸易摩擦中，卖家应化被动为主动，提前拓宽客群，增加灵活性。思路包括参加国际展会，拓展线下渠道（以欧洲中大件卖家为主）；借力托管模式轻量入局如TikTok、Temu等“出海四小龙”平台；自建独立站，于私域中沉淀核心客户等。

其三，针对供应链的挑战，有条件的卖家可考虑绕道他国生产，再销往美国，这也被称为“出口转移”或“产能出口” 。

需要提醒的是，伴随着美国与中国，乃至欧洲、加拿大、墨西哥等地区的贸易冲突加剧，转口贸易亦存在被加征关税的风险。

其四，多元产品布局。

这里一方面指的是多元产品线布局，尤其是主营“关税敏感型”产品的卖家，另一方面指的是产品采购路径的多元化，可以加大本土采购和第三国采购。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）

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