特朗普关税新政⑧：部分存量市场被释放，利好海外仓卖家

特朗普的“关税大棒”让开工后的跨境电商卖家迎来新年首震。

美国总统特朗普于2月1日签署行政令，对进口自中国的商品加征10%关税，同时取消800美元的免税政策，2月4日正式生效。从消息传来到正式实施，再到发酵到现在，仅在几日之间。

事实上，特朗普的关税举措在2024年底，也就是他竞选成功后已被提前大肆宣扬，那时大家就已做好应对新一轮关税壁垒的准备。然而就目前的经济形势和政治形势来看，这次的关税新政可能并不是尘埃落定，整个跨境电商行业或许将在2025年迎来新的转折点。

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01：是试探，是博弈，也是开端

遥想当年，亚马逊轰轰烈烈的“封号潮”就发生在特朗普执政时期，那么此次的关税政策，是否代表本届美国政府的一个态度、一次试探？也可能是美国应对国外低价产品对本国的冲击以及针对中国商品的一次政策调整。

2024年底大家做好的预测和准备，即加征关税=成本增加=涨价，面对这次涉及多个品类的加征10%关税，是否就此将利润卡死在成本增加之中呢？

亚马逊亿级3C卖家王阳认为，加征关税势必会倒逼卖家转移成本，但是价格的调整会损失部分客户，价格原封不动又会挤压利润，导致转化率下降。

届时，包括依赖低价的卖家在内也将陷入进退两难的境地，不仅要面对“不涨价就亏损”的风险，还要思考怎么涨、涨多少。

当然，也有卖家把关税新政看得比较淡然。由于做亚马逊FBA，亚马逊卖家周然称，物流成本仅占销售额的10%到15%，关税也只是物流成本的一部分，按照他的产品标准，平摊一个产品的关税差不多是人民币2元，所以影响有限。

这个“有限”也涉及到另一个层面，跨境行业老兵孙汉山直言，此次加征关税并不是针对所有品类，而且如果所有卖家都涨价，影响确实有限。

不过周然发现，身边一些铺货卖家、自发货卖家受到了较大冲击，他们为了追求时效往往选择空运，运费占大头，关税新政出来后，整个成本都被撬动。另外，依赖直邮的卖家，一夜之间也将丧失价格优势，他们释放出的市场会带来一部分新的增量，这将有利于FBA卖家。所以市场的杠杆平衡将继续保持。

雨果跨境在对话中还发现，多数品牌大卖由于提前进行了海外仓备货，尚未被这波政策变动波及，且均表示“影响不大”。

知名品牌前海外DTC操盘手 Risa表示，品牌大卖本身就具有抵抗汇率、关税带来的价格上浮风险的能力，此前小品牌、白牌的部分品类货物走的是灰色清关，会有一定风险，他们的清关成本与时间却将增加。

另一方面，近几年，中美贸易摩擦加剧中国本土企业向外转移产业链，一方面是规避关税，一方面是降低风险，但是这次特朗普这次不仅对中国加征关税，其对邻国加拿大和墨西哥也出手了。“中国企业通过第三国转运方式来减少关税的通道会越收越窄。”“姜太公的剑”主理人何炜预测。

所以也有外贸人认为，这次的政策变动对中国跨境电商卖家的影响只是开端。

02、洗牌之年来临，中国卖家何去何从？

当关税推高采购成本、物流成本和终端售价时，大部分低利润产品将面临直接亏损，不进行成本调整或是产品功能创新，增加溢价，退出市场是必然的。

当这样的必然情况增多，行业结构洗牌也是必然的。结合近几年的行业发展趋势来看，洗牌可能会围绕几个趋势展开：

品牌化。如果在关税壁垒下丧失竞争力，一批卖家就要被迫退出市场，头部品牌会利用高附加值产品或品牌溢价瓜分市场，维持市场份额，强者更强。孙汉山认为，铺货型卖家也可能会在关税冲击下寻求转型，逐渐向精品、精铺发展，最终走上品牌化的道路。

海外仓势头更猛。海外仓一直以来都是卖家提高海外库存周转率的利器。2024年，半托管的盛行为海外仓带来了一波泼天的富贵，关税新政的实施，进一步证明了海外仓的发展潜力。不过，王阳提醒，在海外仓需求的快速上升下，要做好价格波动的准备。

合规化运营大势所趋。美国取消800美元的免税政策后，卖家需要投入资源应对复杂的税务申报，还需要取得各种认证降低合规风险，不能再像之前那样走灰色清关出口。

正是因为这些趋势猜测，不少卖家认为关税的影响有限，但是对行业的影响不仅仅是涨价那么简单。

美国作为全球最大的消费市场，当主流消费人群更看好产品质量和品牌效应，在国货大规模出海后，美国当地消费市场各品类也将迎来轮番洗牌，但是对于大多跨境人而言，品牌化还有很长的路要走。

周然称，如果各国经济保护主义盛行，国际贸易和政治局势又不分家，未来做跨境电商，尤其面向美国市场，从安全角度来看，最好走本土化路线，避开政治风险。

毋庸置疑的是，美国市场变成了一个烫手山芋。在市场布局多元化的趋势下，有人坚持扎根美国市场，也有人选择投身其他市场。

跨境电商20年资深从业者廖新辉称，会尽量避开充满不确定性因素的欧美市场，把重点放在发展中国家；千岸科技创始人兼首席执行官何定表示，全球品牌高地还是在欧美市场，可以把供应链逐渐向东南亚、欧洲等地区分散，应对新的关税政策；Teamson集团亚太高级商务总监Christine Shen则认为，美国是一个以消费形态文化为主导的国家，即使关税政策有变化，当地消费者在消费力道上还会有显著增长。

其实就算美国不可放弃，也可以布局其他蓝海市场，这并不是二选一的难题。王阳打算同步在越南等东南亚国家以及南美洲地区布局，逐渐降低对美国市场的依赖，也会考虑对接北美本地供应商降低关税负担，以优化供应链，控制成本。

市场布局除外，王阳还有其他应对措施：增加海外仓布局，有计划地提前备货，选择低成本的物流方式；提高产品附加值带来议价空间，不能卷价格，而是要创新以做好差异化的设计，进行捆绑销售、软件服务等创收；探索产品模块化拆解+本地组装模式，降低完税成本。

结语

跨境电商各环节牵一发而动全身，航奥跨境创始人Mark告诉雨果跨境，美国此次政策调整既是贸易保护主义的体现，也是应对国内产业压力与安全风险的举措，长期来看，全球跨境电商将加速向本地化、高附加值方向转型。

雨果跨境观察到，面临此次加征关税的冲击时，不少人的看法已经转变为“有待观察”、“让子弹飞一会儿”，或许正是在两国的长期博弈中，跨境人不得不练就如此心态。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）