亚马逊广告投放前要做什么，亚马逊投放广告准备工作

亚马逊投放广告准备工作

1. 选择符合用户需求的产品

所选产品直接决定了后期产品推广的难易程度，所以我们在选品的时候，尽可能选择一些有市场需求的，有竞争力的刚需产品，不要轻易进入一些红海类目，尤其是新手亚马逊卖家，不要选择像3C这样的竞争激烈的类目。

2. 优质的商品详情页

商品详情页是我们是否能够形成转化的关键因素，其中包括图片，标题，价格，有没有做活动，评论，五点，A+，视频等这些，只要是客户能够在你商品详情页面看到的所有内容都是影响转化的因素，所以我们可以通过这些具体的因素来提高产品的转化。

竞争对手是最好的老师，所以我们一定要调研多个表现优秀的竞争对手，总结下他们的图片是怎样拍的，图片中重点突出的是产品的哪些特点，有没有做A+和视频，如果有的话又是怎样做的，怎样排版的，还包括他的定价策略和推广策略是怎样的，标题用了哪些关键词和卖点词，五点着重写了哪些卖点，因为他们的产品既然已经打造的比较好，就证明他们的打造方法是行之有效的，我们就可以进行模仿，模仿是最好的创新。

3. 关键词调研

除了商品详情页之外，广告带来的流量是否精准也是影响我们转化的一大因素，流量是精准的，不仅可以减少广告的浪费，同时也可以提升我们的转化。在保证流量精准的同时，我们也要能够尽可能获取所有的流量，所以调研关键词的时候一定要找全，找准所有的关键词，带来更多精准的流量之后，在优秀商品详情页的加持下，就会产生更多的订单。

4. 黄金购物车

拥有黄金购物车是我们投放广告的前提，所以如果我们的商品，尤其是新品没有黄金购物车的话就没有办法投放广告。而黄金购物车的获得和我们的店铺绩效，定价情况，评分情况以及是否被人跟卖等很多因素相关，我们能做的就是保证一个良好的店铺绩效，不能定价过高或者过低，确保自己没有被人跟卖。

5. 充足的库存

充足的库存是我们打造产品的必备条件，有库存是我们投放广告的另外一个前提条件，因为如果我们的库存不够多，广告流量进来之后我们的销量比较好的情况很快就会断货，而断货对我们打造listing的影响是很大的，尤其是新品推广阶段，所以我们要避免断货的情况发生。

6. 评论

好的评论可以提升产品的点击率和转化率，所以我们可以通过参加Vine计划来快速获取评论，提升点击和转化。同时选品的时候也要注意，无论我们是做低客单价还是高客单价产品，产品质量一定要过关，尽量避免可能会有的差评。不要选择整体评分太差的产品。

7. 设计好广告的推广打法以及广告目标

新品上架，我们是要开自动广告还是手动广告，还是自动手动一起开呢？这个跟我们的产品有关系，当然我们也可以通过观察竞争对手的广告来设置广告打法以及广告目标，除此以外，广告推广方式的选择也取决于我们对产品关键词的了解程度，所以最主要的还是要做好关键词调研，充分了解自己的产品。

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封面/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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