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之前的文章很多次提及目前亚马逊推新的成功率降低，整个市场的投入产出比也大不如从前；我们作为深耕亚马逊多年的卖家也提炼出一些应对的方法，就比如之前提过的类目选品策略、竞品监控以及竞品深度挖掘等等，都在一定程度上提高了我们推新的成功率，今天要讲的精铺模式算是一个进阶，逻辑是这样：因为现在整体的推新成功率降低，所以在我们不增加新品数量的情况下，如果能将一款产品的潜力发挥到比之前更大，也就是说本来能推到50单/天，现在我们能推到100单/天，那就可以变相提高我们的总收益，精铺就是这样一种策略，下面我来具体说一下如何操作。
还是以我们最熟悉的美妆类产品为例子，这款产品是我们通过监控我们竞品的店铺挖掘出来的产品，之前也提过很多次了，监控精品我们用的是卖家精灵，每当竞品店铺有新品上线我的微信就会收到推送，极大提高了选品及运营效率。
这款产品美国站上线以后我们也马上在美国站做了一个测试款，测试款品质一般相当于一个低配仿制版本，以极短的时间上线测试，净利润率25%左右，乍一看部分卖家可能觉得25%利润率一般般，但是这款产品体积很小，我们使用快递发货的，所以整体的周转速度极快，而且成本很低，所以整体的投入产品比很高。这类产品就非常适合净铺，归纳起来有以下几个特征：周转快、成本低、利润率正常（按重要性排序）。
所以我们走了两步棋：第一，我们美国站在测试款的基础上同时做了五个新品，分别是ABCDE，A产品跟之前完全一样，只是改进了眼线液的品质，B产品采用同样的外观包装，增加了一副睫毛以及一个镊子作为差异点，CDE都是采用了不同的包装和设计风格，上架时用的品牌也不一样，但是里面的料体和其他配件都完全一样，所以开这五款产品的边际成本非常低（包材和配件很容易找，只需要增加美工作图的人力成本）。第二，我们在欧洲、英国、日本站点直接小批量开始铺上面提到的五款产品，不需要额外备货，只需要从美国站的库存匀一部分过来测试即可，和美国站采用同样的操作思路，省掉前期测试款的测试时间。就这样我们美国和其他站点很快的时间就把这个产品的市场占领下来了，最初上架的测试款因为星级问题涨到35单就落下来，但是后面上架的这五款产品由于有一个品质的小升级，同时也发挥出了精铺的优势，review风险更可控，一条ASIN星级掉下来导致销量下降，其他ASIN会把这部分下跌的销量承接过去，同时也变相给我们争取了更多时间去把来差评的ASIN的星级捞回来。这个逻辑就是：单品打爆-构建模型-快速复制。
显然我们能玩转精铺至关重要的一个点就是能快速复制，提升精铺的效率至关重要，因为短时间内上架这么多Listing会是一件非常消耗时间精力的事情，常规的埋词的办法效率太低且不准确。为了提升精铺的效率，我们在Listing编写时用了卖家精灵的Listing编辑器，这个功能的优势在于足够高效，非常适合精铺的模式，因为本身精铺就需要同时上大量Listing，所以能在短时间内写出既准确并且质量又高的文案就至关重要。这项功能可以帮助我们根据导入的精准关键词快速检测Listing埋词情况，以便于及时调整文案，提升Listing质量，让Listing编辑工作事半功倍。在Listing上架前进行全面埋词。
在使用Listing编辑器功能之前，我们需要准备一个关键词库，在建立好一款产品的精准关键词库后，还需要在Listing文案中全面埋词，确保我们得到的精准关键词都被埋入进了Listing中，让关键词库物尽其用，如果您还没有创建关键词库，推荐使用卖家精灵的拓展流量词工具，通过竞品拓词，还支持批量查询多个ASIN的流量词
以竞品为例，我把竞品拓出来的关键词库粘贴到Listing编辑器中，一行一个词组，或者直接从txt或Excel按列复制粘贴。（最多支持2000个关键词）点击【立即应用】
这时候系统就会根据导入的单词及词组拆分得到词根，并获取到词根的搜索量、购买率、竞争度等指标，再结合这些数据，最终通过智能算法给出每个关键词不同的推荐度。
推荐度越高，表示该词对产品的权重越大。而Listing中标题的搜索权重最高，其次是五点描述，所以建议在标题、五点描述的文案中优先使用推荐度更高的关键词。
推荐度颜色从高到低依次是：红色>橙色>蓝色>紫色>白色，这里就可以非常明确得出这款产品的一些核心词，相比于我们用传统的方法去筛选极大的提高了效率同时提高了准确度。
这时候就有两个方案可以选择：
（1）我们可以直接根据推荐的词进行组合构造自己的文案，直接在文本框中进行文案编辑，编辑时下拉框中会根据输入的单词展示推荐度高的词组，点击即可直接填入，非常方便快捷，加大的提高了我们生成一份高质量文案的效率。
（2）我们也可以将提前准备好的Listing文案粘贴到右边的文本框中，依次填入标题、五点描述、产品描述以及Search Terms。根据文案中标注的色块调整关键词，确保使用的都是精准关键词库里的关键词，并且要优先使用推荐度更高的关键词。这个作用我个人认为是最核心的，也是我们用的最多的，所图所示。
看图片的红框位置，很明显我们之前准备的这一版文案就没有踩中核心的关键词，因为主要都是蓝色和橙色的关键词排列在前面，一个优秀的标题应该包含红色的核心关键词，所以我们就找到了优化的发力点，在核心位置再埋一些核心的红色关键词，这就起到了查漏补缺的作用。
（3）我们还可以将竞品Listing的文案粘贴到右边的文本框中进行检测。看看竞品在Listing中优先使用了哪些高推荐度的精准关键词，对比自己和竞品的埋词占比及关键词使用的差异，取其所长，提升自己Lisitng的质量。
通过这一层一层的排查与优化，在Listing关键词这一方面一定可以获得很高的质量得分，有需要的买家朋友可以用起来，另外关于精铺还有几种应用场景的效果比较显著，感兴趣的朋友可以共同探讨一下这个方法。
（来源：大船跨境）
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