告诉你我们是怎么玩精铺的（上篇）

今天是一篇Listing精铺的进阶贴，给卖家朋友讲清楚关于精铺的三个重要问题

1.什么产品适合精铺

2.如何通过精铺将SKU整体利润最大化

3.如何规避精铺的政策风险

一、首先回答什么产品适合精铺：经过测试总结，首先是一些新品类或者竞品较少的产品，非常适合精铺来抢占坑位，因为竞品少且类目新，所以和你抢自然流量的listing就少，刊登以后Listing甚至可以直接展示在搜索结果的前几页，参与分配自然流量，所以这类产品的推广成本非常之低，非常适合精铺。其次是有利润空间且价格不低于15美元的产品，这类产品我们可以通过精铺设置不同的价格梯度来捕获具有不同消费习惯的顾客，高价，中间价，低价，让追求品质和追求实惠的顾客都有的选，梯度设置要适中，最高价与最低价之间价差控制在80%之内，随着产品价格的高低而调整，产品本身价格低可以价差比值可以大一些，产品本身价格高的话，价差比值可以小一些，如果本身的价格就很低的话，就没必要设置太多梯度，所以比较适合15美元以上的产品

二、再来回答一下如何通过精铺降SKU整体利润最大化：这个问题比较复杂，今天只浅谈一下，后面有机会再展开讲。首先是判断好精铺时间点，这个是非常重要的，我们是在发现这个类目竞品少自然流量多的第一时间就要准备铺，但是仅仅是准备，还需要确定一下产品的回评能不能达到竞品的星级，也就是判断一下产品品质是否过关，如果没问题果断铺，空运发货抢占先机。其次是判断好精铺的备货量，这个也非常重要，这两个点做好，精铺基本就能做好，具体应该备货多少，我下次再详细说，因为还涉及库存合并的问题，不能多备货，也不能少备货，而且还要能利用亚马逊的Merge规则降低备货风险，有点麻烦。

三、最后说一下如何规避精铺的政策风险

卖家朋友基本都知道，亚马逊是不予许同款产品重复铺货的，所以我们尽量不要让亚马逊发现我们是在重复铺同款产品，首先一定要使用不同的标题，不仅仅是降标题里面的关键词掉换位置，而要保证不同的链接标题至少有一个单词是其他同款链接没有的，这样比较稳妥。其次就是图片，这个肯定是不能重复，做全新的一套图，A+也不能相同。除此之外还有一个属性就是Manufacturer Part Number，这个要保持一致，因为这个属性后期很难改，还有涉及颜色，尺寸，型号的几项属性也都保持一致，这些属性后期也非常难改，如果这些属性不一致的话，后期没法利用亚马逊的Merge规则来合并库存，所以要保持一致。

今天的内容就这么多，有问题的话欢迎私信或者留言，需要什么亚马逊相关的资源也可以找我，基本都可以帮忙对接。

（来源：大船跨境）

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