告诉你我们是怎么玩精铺的（下篇）

接上一篇精铺专题的文章继续写：

今天详细回答一下如何通过精铺将SKU整体利润最大化

首先我们要判断好精铺时间点，这个是非常重要的，我们是在发现这个类目竞品少自然流量多的第一时间就要准备铺，但是仅仅是准备，在备货之前还需要判断一下产品的回评能不能达到竞品的星级，也就是判断一下产品品质是否过关，如果我们之前上架的第一条链接的回评达到我们的要求，那就果断铺。

我们一般是在初始链接之外再铺三条链接，为了方便表述我标记为精铺1，精铺2，精铺3，以初始链接的价格作为参照，精铺1的价格设置低于初始链接，精铺2保持一致，精铺3价格高于初始链接，三条链接价格差异尽量控制在20-50%之间，然后根据起量情况再调整后期的价格。

三条链接尽量都使用空运发货抢占先机，因为精铺的核心优势就是在产品生命周期的初期抢占自然流量坑位来降低推广费用和提高推广成功率，所以应该尽量缩短运输时间，后期可以再根据日销变化慢慢切成海运，核心是前期不断货，用利润养空运的运费。

其次就是三条链接的备货数量了，还是以初始链接的价格和平均日销作为参照，假设初始链接日销40，价格为20美元，那精铺1定价为16美元的话，备货就需要按照日销50来备货，精铺3定价为25美元的话，备货就需要按照日销32来备货，备货总量就再用日销乘上自己的整个备货和运输周期即可。按照这个数量备货是比较充裕的。

这时候可能会有卖家比较担心，如果按照这个备货方案出现差评或者流量下滑出现滞销怎么处理，这时候就会凸显出精铺分散备货的优势。如果出现差评我们可以翻新重新推，翻新的手法不会的卖家可以联系我们获取。如果精铺1卖的特别好，精铺3出现了滞销，那我们可以利用亚马逊的Merge工具，这个工具可以让两个链接直接合并成一个链接，库存也会合到一起，可以完美解决库存配置的问题，Merge之前必须将两条链接的关键属性保持完全一致，有一个比较关键的属性是Manufacturer Part Number，这个要保持一致，因为这个属性后期很难改，还有涉及颜色，尺寸，型号的几项属性也都保持一致，这些属性后期也非常难改，如果这些属性不一致的话，后期没法利用亚马逊的Merge规则来合并库存，所以要保持一致。

按照这个实操去做精铺就已经超过很多卖家了，相比于打爆单链接的难度，精铺更适合中小卖家，也更适合比较冷门的类目，因为小卖家没有充足的资金去送测和卷价格，同时冷门类目市场容量又比较小，大卖家看不上，正好适合我们中小卖家进来做精铺。

这就是我们做精铺的基本思路，建议两篇文章结合起来看。如果还有什么不清楚的地方，欢迎私聊或者留言。

（来源：大船跨境）

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