把饮料压成糖，不靠价格厮杀，这个品牌把喝水生意做到全球！

不知从何时起，奶茶店里的“无糖”选项成了减肥人的标配，超市货架上的“零糖零卡”饮料也成了新宠。

随着糖尿病年轻化、肥胖问题日益严重，越来越多的人开始关注健康饮食。“无糖”不再是口号，而是当代人的生活方式。

而在这股健康浪潮中，有这样一个品牌，不仅和网球巨星德约科维奇合作，还从一众饮料品牌厮杀中脱颖而出，成为无糖赛道的领跑者。这个品牌就是Waterdrop。

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它的成功，不仅仅是因为踩中了“无糖”风口，更是因为它重新定义了“喝水”这件事。

抓用户痛点，传递新理念

当代社会糖尿病和肥胖问题日益严重，尤其是年轻人，既想享受饮料的快乐，又不想承担健康风险。

Waterdrop抓住了这一痛点，推出了零糖零卡的微泡水饮料，用天然香料和维生素替代传统糖分，既满足了口感，又兼顾了健康需求。

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只需将一颗指甲盖大的方块糖放进水里，就能变出柠檬、蓝莓等12种口味的饮料，实在是神奇！

再来看其定价，一个保温杯46.9美金，一盒糖24.99美金。

图片来源：Nox聚星

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相比之下，其他同类产品的价格已经卷到3美金。可见在价格厮杀严重的TikTok上，Waterdrop也并没有走“性价比路线”。

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那为什么还有很多客户愿意当”冤大头“买单呢？

究其根本是因为Waterdrop不仅仅是在卖饮料，它还在传递一种理念：喝水也可以很有趣、很时尚。

它的包装设计简约时尚，符合年轻人对“颜值即正义”的追求，不仅适合拍照，还能轻松融入各种生活场景——健身房、咖啡馆、办公室，甚至是户外旅行。这种“百搭”属性让Waterdrop成为年轻人展示自我品味的一种方式。

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同时，当身边的朋友都在喝Waterdrop时，购买它也成为了一种“合群”行为，满足了年轻人对社交归属感的需求。

与知名明星和众多KOL合作

广泛覆盖的广告与带货视频能够让更多人了解品牌的存在，从而提升品牌的知名度和市场认知度。

当一个品牌被更多人熟知并认可时，它在消费者心目中的价值感会显著提升，进而降低消费者对价格的敏感度。

在这点上，Waterdrop就做得非常好，可以说是多管齐下。

首先是赞助澳网，与国际网球巨星德约科维奇合作，借助其影响力迅速提升品牌知名度。也让许多消费者为其"信仰"买单。

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其次，Waterdrop还积极与网红合作，通过网红带货视频成功吸引了大量年轻消费者的关注。

通过Nox平台的数据显示，其热衷于和生活家居、时尚、食品类中小网红合作。这些网红的日常内容往往围绕具体的生活场景展开，比如居家办公、健身、下午茶、旅行等。

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通过与这些网红合作，Waterdrop能够将产品自然地融入消费者的生活场景中，增强代入感。

例如：生活家居博主展示方块糖如何成为居家办公桌上的“健康伴侣”；食品博主用其制作创意饮品，展现多样化的使用方式。

而一条优质的带货内容可能会在发布后的几周甚至几个月内持续被推荐和转发，形成“长尾效应”。这种效应能够让Waterdrop的品牌曝光持续发酵，不断扩大影响力。

与此同时，通过KOL营销，Waterdrop成功将自己塑造成了一种“潮流符号”。

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用户会有大网红都买了，我也要买的心理。

而且通过购买Waterdrop，他们表达自己对健康、环保、时尚的关注，从而获得一种“我是潮流先锋”的身份认同感。

这种心理与购买盲盒、潮玩时的“收藏”和“炫耀”心理如出一辙。

此外，Waterdrop还利用幽默感与用户互动，例如每年愚人节推出的“Waterdog”等创意视频，进一步拉近了与消费者的距离。

Waterdrop的成功，不仅仅是产品本身的胜利，更是对年轻消费者心理的深刻洞察。

它没有过多地做促销广告，宣传产品"便宜大碗"，而是通过创新产品、高颜值设计、网红营销和情感共鸣，成功将自己打造成了一种“潮流符号”和“情绪价值载体”。

在这个社媒主导的时代，Waterdrop的成功无疑为想做品牌的出海商家提供了一个范本！

（来源：网红营销克里塞）

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