【卖家故事】“身份认同危机”诱发思考，黑人玩偶商机欲赶超芭比

雨果网从外媒近日报道中了解到，尼日利亚面临经济危机，所以制造商Taofick Okoya想把他在当地很畅销的品牌Queens of Africa及Naija Princess等黑人娃娃系列卖到美国。

据悉，2014年，Okoya每月卖出6000到9000个不同肤色、不同发型的玩偶，且一直在与美国批发商和客户谈进军美国市场的事宜。2007年，Okoya推出了Queens of Africa系列，因为他没办法为侄女找到黑人娃娃，女儿的身份认同危机（identity crisis）也影响着Queens of Africa系列的推出。

他说：“当时女儿还很小，她说希望自己是白人，我意识到她正经历着身份认同危机，于是我试图找到原因。我经常给她买白人娃娃玩偶，从来没想过女儿身份认同危机竟然来自这些。”

公司成立之初，Okoya从中国外包玩偶部件，然后在尼日利亚制造。其中有三个玩偶灵感来自尼日利亚三个部落：Nneka is Igbo、Wuraola is Yoruba和Azeezah is Hausa，每个娃娃还附带一本册子普及文化知识。

《福布斯》称Okoya将在6月和7月走访美国各地，纽约、芝加哥、洛杉矶、首都华盛顿和休斯顿等地，同潜在客户会面。今年4月，他已经走访亚特兰大，见了很多美国卖家。美国消费者目前可以通过亚马逊以24.99美元的价格买到Queens of Africa 系列娃娃，但他希望能重建昔日尼日利亚的辉煌并在商店销量上赶超芭比娃娃的制造商Mattel。

Okoya说：“我们计划参加美国玩具博览会，这样就有机会见到零售商。我们的最终目标是产品能在美国主要的商店销售。我个人觉得在美国卖娃娃会比尼日利亚简单。在尼日利亚，玩偶文化还在发展中，但美国不同，市场上已经有玩偶销售。”

尼日利亚的玩偶文化认为，娃娃玩偶是给上层阶级的人玩的，这也就是Okoya开发Naija Princess系列的原因，价格比6.5美元的Queens of Africa更便宜，仅2.5美元。

当首次向尼日利亚商店推介黑人娃娃玩偶时，Okoya也遇到了挑战。他说：“尼日利亚人现在仍然受殖民主义思想主导，当我第一次向商家展示黑人娃娃时，他跟我说：‘不，我们不需要黑人娃娃，给我更多的白人娃娃。’他们长久以来就默认娃娃只有白皮肤的，所以冒险销售黑人娃娃玩偶一开始对他们来说很困难。”（编译/雨果网 方小玲）