菲律宾本土电商卖家逊色外来企业，Lazada暂时领先

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菲律宾不论是中小企业（SME），还是大型企业都在向电商转型，以拓宽消费者群体。虽然目前，菲律宾电商销售份额是整个东南亚最低的，但随着菲律宾互联网和智能手机的不断普及，以及菲律宾中产阶级和年轻人口的增加，该市场呈现出一定的增长潜力。

据新加坡淡马锡控股（Temasek Holdings）与谷歌联合研究估计，到2025年菲律宾电商市场份额将达到97亿美元，预计将占东南亚电商销售额的11.05％。

iPrice Group分析了SimilarWeb的数据和各大零售商谷歌应用下载量，Facebook、 Twitter和Instagram 粉丝数等，并统计了各大零售商的网站流量，描绘出了菲律宾大型零售电商企业的规模。

iPrice Group分析显示，排名前48电商中有83％是本地玩家，其中89％拥有的Facebook追随者比网站流量还多。

就网站流量而言，Lazada 在菲律宾电商中占据领先地位，紧随其后的是Zalora、Shopee和eBay，BeautyMNL则在当地电商中排名第一。

Beauty MNL成立于2014年，是菲律宾当地最受欢迎且最年轻的电商。与其竞争对手的Sephora不同，Beauty MNL拥有自己的美容产品和美容杂志Bloom（每天发布当地内容）。

据SimilarWeb公布的Q2各电商平台每月平均流量数据显示，Lazada是菲律宾到目前为止唯一一个每月平均访问量超过6000万的电商网站，是Zalora、Shopee和eBay访问量的30多倍。

Lazada菲律宾首席执行官Inanc Balci表示，在菲律宾市场上，Lazada将继续巩固其品牌知名度，产品种类和物流等基础设施。

菲律宾最大的零售集团Ayala Group 和JG Summit分别收购了Zalora菲律宾站（访问量仅次于Lazada）和Shopee菲律宾站（访问量在菲律宾排名第三）。Ayala Group持有Zalora菲律宾站49％的控股权，Ayala通过Zalora平台为Ayala Malls的合作商店提供电商支持。

另外，JG Summit收购了Shopee菲律宾站的大量股权。Shopee成立于2015年，是榜单中最年轻电商平台，由于该平台提供免费的产品刊登和运输，聚集了超过200万的卖家。Shopee APP下载量排名第四，eBay排第一。

网站流量少，社交媒体粉丝多

虽然网站流量是零售电商取得成功的关键因素，但社交媒体也对电商发展起到了至关重要的作用。40个菲律宾本地玩家中，有18%是从Facebook和Instagram开始的。预计在未来几年，社交媒体销售额将持续增加，尽管2016年，社交媒体销售仅占在线销售总额的30%。

TOP 5电商Lazada、Zalora、Shopee、Ebay和Beauty Manila每月平均有百万流量，而Goods、Galleon、Takatack、Sephora 和 Kimstore月平均流量只有20万到30万。但就Facebook粉丝数而言， Goods、Galleon、Takatack和Kimstore，Facebook粉丝超过100万。

排名前48位的电商中，有43位Facebook粉丝比网站流量多。只有Lazada、 Ebay、 Beauty MNL、 Galleon和Easy Shop这5家的网站月访问量比粉丝多。

据 Digital Marketing Philippines研究，数字影响最有效的渠道是社交媒体广告、社交媒体和内容营销。

据wearedigital.com数据显示，近期Facebook Messenger活跃用户增加了一倍，取代了Viber Philippines成为菲律宾最大的通讯应用程序。Facebook Messenger 应用在菲律宾商业活动中广泛应用，方便了企业和消费者之间的互动。

考虑到企业需要，菲律宾最大的两个移动货币服务提供商PayMaya和 GCash与Facebook Messenger合作，在其应用中推出支付选项，以满足用户的汇款、支付和移动数据购买需求。

时尚品牌在Instagram关注度最高

Apartment Eight Clothing和Sunnies Studios是Instagram上粉丝最多的两个菲律宾电商，他们积极地与名人合作，打造自己的品牌，因此在Instagram上迅速走红。

Apartment Eight Clothing创始人Sheira Lim表示，“社交媒体是最有效的时尚品牌营销工具。通过我们的Instagram页面，客户能清楚的了解产品，并且懂得如何搭配。在时尚界，营销和社交媒体都是为了更好、更高效地展示产品，提高用户的视觉感受。”

Sunnies Studio是Georgina Wilson、Martime Cajucom、Bea Soriano Dee和Erik Dee等名人和企业家共同成立的工作室，他们在社交媒体上采用以产品为中心的营销方法。

菲律宾国际玩家中，Lazada和Shoppe在Instagram上的受关注度分别排第三和第四。榜单上21个时尚电商有大量 (包括Lazada和Shoppe)来自独立卖家的无品牌时尚产品。非品牌产品的大量存在表明，尽管菲律宾高收入人口不断增长，但成本较低廉的服装需求仍旧很大。

社交媒体是电商不可获取的一部分

Lazada不论是在社交媒体关注度，还是网站流量方面都位居前列。Inanc Balci表示，他们正利用社交媒体平台作为其零售创新的策略。Lazada的Instagram策略是直接将商户的Instagram账户与网页关联，这样商家更新的产品将自动同步到Lazada网站上。Lazada也在Facebook上也采用了相同的策略。

（编译/雨果网 吴小华）