跨境没有暴富，经营一定是细水长流！

套路太多，最终只会被自己玩死。

千寻一直跟我说：

“麦总，要专注！不要贪！”

“麦总，你要想清楚自己到底要做什么？”

“麦总，你做的这个核心竞争力是什么？”

“麦总……”

千寻说：“跨境没有暴富，来得快去的也快，经营一定是细水长流！”

PART 1

A是8月份认识的一个卖家，一个大美女，湖南人。

刚认识的时候，偶尔会聊几句。

突然有一天她给我连发了好多消息：

“麦神，麦神，能不能帮我看看广告！

给你辛苦费，sorry打扰了，ACOS太高了！”

一般对于这样的情况遇到了太多，

我能够从她的话语里感到她的焦虑。

于是我说：“那你发过来吧！”

拿到自动的数据报告，结果让我惊呆了。

自动报告中，几乎没有搜索的关键词，全部都是ASIN。

我说你这个listing写的太糟糕了，关键词堆砌导致数据紊乱。

她说自己也意识到了，现在慢慢在改。

问我可否处理掉不出单的ASIN。

其实ASIN是无法操作的，无法否。

有人为去干预不关联的方法，

但是一般我不建议大家这样去操作。

湘妹子又说：“你帮我再看看吧，有没有其他的问题？

这个产品关键词很差，不精准，

匹配出来大多数别人的AISN，

并且有了一定的成交，说明产品转化还行，

但是自然流量较差。

需要把listing做减法，做精准，

把自动广告中的花钱多的大词先否掉，

同时放到手动中设置手动广泛匹配+精准否定，

保证匹配出更多的词，同时控制大词的花费。

数据运行一定时间之后再来看效果。”

我先给她这样说完，然后我又看了看产品，

“妹子，这个狗狗去毛手套，我好几个月前就看到人做了，

几乎不挣钱的，这样的产品你还在做？”

妹子给我算了一笔账：“我想卖15.99但是现在只能12.99，

我现在订了500个，还有200多个，我想着广告降低了就能挣钱！”

“利润率多少？日销多少？广告花多少？”

我三连问。

“本来以为40%利润，一天6~10单，结果现在竞争20%利润都没有。”

“妹纸，这个产品能够退货就赶紧放弃吧。

三个月前我就帮人看过这个产品，挣钱的可能性不大。

如果你坚持要做，广告的问题给你讲明了，你可以继续试试。”

后来这个产品就不了了之了，

我想说现在的亚马逊已经不是随便上上产品就能赚钱的时代，

需要熟悉行业，了解产品，然后再去尝试。

PART 2

“麦总，帮我看看这个产品。”

湘妹子又拿着数据来找我。

我问她：“你们几个人做这个亚马逊？”

“我找了助理帮我刷单，还有一个采购，目前我自己做运营。

你快给我出招吧，这个产品做了72天，一天20多单，

广告3美金的转化成本，本来34.99美金的，

但是同行集体降价现在又只有24.99美金了！

甚至还有人卖20.99,21.99美金”

我说：“妹子，你一共有多少产品，我给你做一个诊断吧。

不然看着心累。把产品情况都给我说说。”

“现在6款，2个店，3款卖了2个月，3款这周上新，

其中一个利润高，但是侵权被下架了。

所以现在在卖的3款产品，一款20多单，2款亏血本。”

“ok，其他两个款式，清仓，款式集中现在卖的好的这个品类走，

先把一部分的资金回笼，一开始不挣钱的款式，卖起来也不挣钱的。

把精力集中，不要瞎折腾。你这个主推款是不错的。”

“这款投钱要很多，一次备货1000，现在仓库还有1200个。

推了72天，接近50个review，有A+，目前就是ACOS太高。”

“嗯这个款式应该是可以的，后面广告是能够降的。

采购价，运费应该都可以去降。话说你这50多个review怎么来的？”

“成本基本上降不下来了，工厂底价加上现在已经是海运。

产品质量没有问题，卖了不少了，只有1个差评。

Review大多数送测过来的，花了2万多块钱。

因为遇到过断货，现在排名上不去了。

现在首页基本只有几家挣钱，

我一定要用1200个库存把2万多刷单的成本挣回来，

要不然，我还有什么信心做亚马逊！！！

如果我能够定价在25~27美金之间，那么我就有可能赚钱。”

我不禁问她：“像你这样的亚马逊卖家是不是特别多？

没有规划，一不小心就会亏血本的！

你现在要考虑的是降低广告的成本，

比如原先100美金，卖500美金，

现在你要想办法100美金卖到1000美金。”

湘妹子很疑惑的说：“涨价又降广告，

这样排名就跌更多了，不知道怎样打了。

我现在的思路是把成交最多的词分开组，

打手动精准和广泛，可就这个大词成交多。”

我拿过来她的广告数据，简单分析了一下，

“你看看这几个数据，我列了几个数据，

这段时间的数据显示总共成交了312单，

成交1单的词有110个，

成交2单的词有12个，

成交3单的词有9个，

……

成交31的有1个，

这说明实际上有一半以上的销量，并不是由大词决定。

虽然这是标品，但是一定也有长尾词可以去挖掘，

我给你数据做了一些分析，你再去看看这个广告的调整吧”

“谢谢麦总，果然专业，年会没有白认识！”

PART 3

“麦总，我完了！销量跌的好厉害！”

“别慌！咋回事？”

“我把两个词做了否定之后，曝光全部跌了。

你给我报表后，我就把转化4个词加到一组开精准广泛，

然后把自动的两个最大的词否定，但是效果有点差。”

“你观察下这几个词现在的的排位，能够到首页么？

就是用广告上首页，四个核心词没有广告，那么就可能跟竞价有关系。”

“麦总，你看我之前广告在首页，现在不在了，然后被竞争对手抢走了！

我要去刷单，把排名刷上去，这样才行！”

我说：“妹子，你现在广告的核心问题是因为集中大词，

首页被人抢了，这样曝光就下来了。不知道为啥你总是关注产品排名，

虽然你说你以前的老师教你要提高产品排名，

但是我觉得这是误导，排名只是结果，而不是销售的助力因素！

另外，我看了下你的广告结构，我给你找了很多词，

但是你还是完全没有听我的操作，仍然集中在四个大词上面，

你这样的操作，我也没有办法给你支招了…..”

“麦总，我还是觉得要做大词啊！你有没有好的测评机构？

介绍点靠谱的，我想去送测，然后刷单把大词做上去！……”

打心底里说，当时的心情有些无语。

如此的苦口婆心，希望能够让她走正道，

但是还是如此这般……

于是我说：

“送？赚钱么？家里有矿？”

PART 4

“麦总，订单又下降了！怎么办？”

我随口就问：“为什么降了，想明白原因了么？”

“不知道，反正就是降低了！”

打开listing，查查趋势，发现其实姑娘挺厉害的，

产品基本上已经推到小类前十稳定。

于是我说：“对于你这个产品，

第一， 排名已经不低了，你得思考下自己的上升的可能性，

第二， 整个市场变化是否会影响销量，

第三， 你看销量不能仅仅看着自己，还要关注竞争对手，

第四， 你要把看到的变化转化成数据，订单下降了，

为什么下降，流量下降了，还是转化下降了，

你一直关注大词，如果大词不在首页，流量降了，说明啥？

如果大词不在首页流量没降，又说明啥？

把你看到的现象变成实实在在的数据，

这样才有说服力，并且能够找到根本原因在哪里！”

第五， 心态，你做一个经营者，

你需要清除的认识并面对一个问题：

并不是所有的产品一定能够挣钱。

因为你是自己做，所以这些你一定要清楚！”

PART 5

就这样过了好一段时间，

我比较忙，也没有去搭理她。

碰巧有一天想到了，于是问她：

“最近咋样了？”

“一共投了大几十万，现在才回本一半，

但是利润目前都是刷单、送测吃掉了，

广告一开始没有思路，没有搭建好框架，导致浪费了好多钱，

另外我觉得你说得对，产品不好好研究，

运营再厉害也很难做起来，现在就是把手上的产品做出点利润。

然后再好好专研其他产品了！

目前没亏，还有钱有库存！

等着盈利了，然后找不错的人一起做，我的目标是上市！

哈哈哈哈哈哈哈~~~”

“梦想一定是要有的，

并且要相信你自己一定是可以的。

你的心态比之前好多了！”

“是的，刚开始太急了，

前几天去了一个老乡那边，人家很厉害，

运营精细化到一种程度，我差远了。”

“都会有一个过程，

你能够看到你自己的成长和不足，

这就是好事，你自己要相信自己，

不要和别人比，跟自己比比就好！”

“麦总，要不给你送点茶叶吧，都时候了好久了！”

“我不收红包，不收礼。”

帮助别人成长，是一件非常让我开心的事情。

写公众号这么长时间，

有些时候会想放弃，

有些时候会觉得很烦，

但是每次当别人遇到问题的时候，

总是忍不住去帮别人解决，

千寻说可能这就是你吧。

坚持做你想做的就好了。

我们挺多了哪些一夜暴富的神话，

但是我们很少去思考这些暴富后面的故事，

有些时候来的越快，走的也会越快，

有些时候看似慢，但是却很快。

亚马逊、跨境一定不是事业的全部，

但是对于所有的生意或者事业而言，

坚实的基础是能够持续发展的基石。

我曾经也相信那些暴富的神话，

因为每个人心里都有一个发财梦，

我们每个人都想有自己的事业。

它能够帮我们带来财务，

带来满足，实现自我的价值。

我想到了母亲

以前经常会跟我说一句话，

简单而又朴实，

“万丈高楼平地起！”

我们要有梦想，

我们要坚持希望，

我们要脚踏实地！

跨境有奇迹，

但是没有暴富，

所有的经营一定都是细水长流。

传播正能量，分享真干货！

公众号：麦田里的摆渡人

小麦微信：Amzcatcher。