“开源”“节流”双管齐下，亚马逊卖家运营痛点“药到病除”！

多店铺管理分身乏术，进货、销售、库存等操作手忙脚乱？

后台数据繁琐、分析复杂，运营决策甚至靠起了直觉？

财务数据杂乱无章，财务人员通宵达旦只为抓取统计出基本利润数据？

这些琐碎的“杂症”不仅降低了亚马逊卖家整个业务板块的效率，更是成本上升、利润减少的潜在因素。

如何将这些痛点抽丝剥茧，挖掘出更多亚马逊卖家忽略的利润？下面这个办法或许可以尝试一下。

既要“开源”也要懂“节流”，这些成本不可忽视

追逐“高利润”是多数跨境电商企业的核心目标之一，而提升利润的方式虽然基于不同企业的特性存在一定的偏差，但在“成本如何管控”上却面临着共同的课题。

1、多店铺多SKU模式

多站点多店铺模式是目前大多数跨境电商企业提升销售额和利润的直接途径，但在这过程中，企业的管控面临着不小的挑战。亚马逊后台的库存、订单、广告、付款等一系列数据，传统的人工记录分析容易偏差导致后期经营决策的失误。

“哪些SKU的动销率不好，高销量的SKU对应的哪些供应商，有潜质的SKU如何进行更精准的包装、旺季爆款如何及时补货等问题，都是企业负责人需要好好思量的问题。”业内人士表示。

2、数据才是决策的依据

除却用人成本，更为重要的是，部分企业的老板往往只看最终销售数据，并没有真正的去理解投入产出比，例如商品售价多少，进货价多少，上次跟客户的成交价是多少，至少可以卖多少钱等数据都是老板在投入产出环节中需要去衡量的。不善于从数据分析中找到新的机遇以及隐藏的风险，也是忽略精细化运营后支出的不必要的成本。

3、老板和员工都喜欢用的系统才是好系统

单纯的后台数据依靠人工分析虽然可以得出一定的结论，但精准度和需要花费的人力成本却不容忽视，所以部分企业也选择了使用运营工具，如ERP等。

卖家在选择软件工具时往往关注“功能多”“价格低等”，但真正的隐形成本是在于软件工具的学习成本，功能好用、与业务匹配度高，易学易用的软件才是卖家考虑的首要因素。

“如果系统太过复杂，对操作人员的素质要求很高，相应的就需要引入专人或调整岗位，这就又会增加成本”某亚马逊卖家说道。

怎么办呢？

ASINKING ERP，针对亚马逊卖家量身打造的一站式店铺管理系统，轻松搞定上述难题。

1、财务功能

①、亚马逊所有收入支出的实时和结算数据，和transaction一致，包括广告费仓储费分摊；

②、亚马逊账号的余额，提款记录和状态；

③、亚马逊所有transaction报告和结算报告summary的自动对账。

2、数据报表

亚马逊店铺的数据查看与分析向来是一个必须步骤，但对多站点多店铺的卖家而言，频繁的后台抓取汇总操作过程并不十分友好。

ASINKING ERP将用户绑定授权的所有站点店铺数据统一抓取及展现，立体化销售分析，进行利润统计，实时同步销量、销售额、广告费、FBA库存量等数据，告别人工抓取统计，提升运营工作效率。

3、FBA智能补货

实时跟踪，智能补货建议，提升库存周转率，减少库存积压。

年终旺季在即，亚马逊卖家的订单量将大幅提升，库存储备量就显得非常重要，备多了滞货影响资金周转、备少了缺货影响店铺评分。

ASINKING ERP可根据卖家需求进行规则设定，分时分段进行补货建议（根据旺季与否设置不同的补货建议及规则），自动计算断货日期和建议补货量，及时显示FBA在途、可售、滞销库存数据。

4、精细化广告管理

多维度广告报表和定时任务，实现精细化广告管理，提升效果，降低花费。

在精细化运营方式备受欢迎的当下，广告报表也需精细化。

如上所示，ASINKING ERP拥有定时开关功能，能够在充分展示广告的前提下避免无效点击；定时追踪广告词排名，保证展示效果。

此外，卖家还能根据AcoS、销售额、转化率设置规则自动调价，无需人工参与。

5、一站式邮件管理

多店铺邮件系统集中管理，告别后台。

ASINKING ERP一站式的邮件管理，可帮助卖家接收和回复亚马逊站内信。同样，也可实现多店铺邮件集中管理，查看到当前店铺客服邮箱接收到的所有邮件，提升客服效率。

6、运营工具

关键词排名监控：监控商品在某个关键词或者广告词搜索下的排名，以便用户查看商品的排名顺序。

跟卖监控功能：监控ASIN是否被跟卖，并查看跟卖的详细信息。

上新监控：自动监控竞品店铺上新操作信息。

另外，卖家可使用微信小程序随时随地查询销售额和销量。

7、流程化采购仓储管理

规范采购流程，针对多店铺卖家的仓储流程设计。

前文提及，卖家在进行多店铺多SKU的仓储管理时，对动销率较高的、有潜质的SKU以及相应的供应商不懂如何划分。

对此，ASINKING ERP可帮助卖家制定采购计划，实行多店铺、多SKU、组合SKU的仓库管理，更能通过配对，实现一键配货扣减库存。

8、梯度收费，按需购买，让性价比再高一些。

ASINKING ERP分三个梯度套餐，让卖家按需求做出最优选择，拒绝功能浪费！

基础版：399元/月   4788元/年

高级版：1399元/月  16788元/年

旗舰版：3399元/月  40788元/年

1、易用：重视交互体验，打破传统ERP学习成本、接入成本高的壁垒；

2、运营分析：涵盖多店铺商品表现、广告数据图表展示、销量呈现及补货建议等，一目了然的运营数据，助力运营决策；

3、一站式操作：无缝对接亚马逊后台，在ASINKING ERP中完成多店铺广告调价、库存管理、评论管理、邮件管理等一些列操作，一步到位，告别繁琐后台，提升运营效率；

4、数据为王：重视数据时效性及准确性，低延时亚马逊数据获取及展示；且自动获取亚马逊交易流水，计算产品利润，输出财务报表，对接财务系统。

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（文/雨果网 吴桂真）