在亚马逊的listing页面中,部分sku会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小徽章。
亚马逊上的listing徽标有三种:Best Seller, Amazon's Choice, New Release。
这些徽章主要是针对不同的表现而给与listing的一种特殊的标记。
这种listing有什么作用呢?
最大的作用可能就是能大幅提升转化了。
在社会心理学上,有一种行为叫做“从众行为”。
从众行为就是当你对某些选择举棋不定时,你会倾向于选择那个大多数人的选择。
而被标上看小徽章的产品,无疑就被顾客认为应该是“大多数人的选择”。
所以,带有小徽章的产品,转化率的提升也就不足为奇了。
下面我们就来分析一下这三款小徽章的具体情况。
根据亚马逊官方数据,当顾客在亚马逊进行购物活动时,超过85%的顾客都会从搜索框直接搜索具体产品。
如果顾客将自己意向的产品关键词输入搜索框并点击回车,那么满屏的listing就会展现在她的面前。
在搜索结果中,能对她的视觉产生最直接的冲击的当属那个醒目的橙黄色的Best seller标志。
在从众心理的作用下,顾客心里就会默认这应该就是一款好产品。
Bestseller产品的转化率就是这么提升上去的。
但是拿到这个标志不仅仅只有这一个好处。
我们都知道,亚马逊每年都有自己的广告预算和推广计划,而且预算的金额非常之巨大。
在这些预算中,就会有一小部分是属于对卖家产品进行主动推广的费用。
那么有哪些幸运的listing会被亚马逊选中并进行主动推广呢?
首先入选的就是那些Bestseller产品,因为亚马逊会认定这款产品是质优价廉的好产品。
亚马逊会通过google、亚马逊联盟营销或其他途径对这个listing进行大力度的推广促销。
所以有些卖家感叹,拿了Bestseller标识以后,这个listing的销量翻了很多倍,这就是亚马逊的“马太效应”。
我认为好的,会让你越来越好;我认为不好的,会让你彻底消失。
既然这个标识如此重要,那么卖家怎样可以去获得它呢?
答案只有两个字:销量。
如图所示,亚马逊的后台销售数据更新是每小时进行一次(hourly)。
那就是说如果你能在这一个小时的计算周期内,拿到小类目的销量冠军,那么你就是当之无愧的Bestseller。
如果你拿到了整个大类目的Bestseller,那你就是整个大类目的销量冠军。
很多人说Bestseller很容易拿到,因为只要不择手段的出量就可以了。
也有人说Bestseller是个烫手的山芋,因为抢到了就会变成众矢之的,会有大把的人会对你的listing产生一些邪恶的想法。
且不论拿到该标志是福是祸,在所有卖家的内心深处,还是相当期待这个小标识的。
该标识颜色为深蓝色,与亚马逊卖家页面的背景色类似,给人一种沉稳、可信赖的感觉。
不错,之所以这个“小徽章”能带来转化率的提升,就是因为它给了顾客一直可信赖的感觉。
你想想,Amazon的choice(选择),会错么。
Amazon's Choice与Best Seller不同,Best Seller是针对各个大小类目而言的。
而Amazon's Choice是针对各个关键词而言的。
也就是说,在某个关键词上,只有一个listing能成为Amazon's Choice。
下图中可以看到,在Amazon's Choice标识旁边,有一个For“amazon fire stick”的标识。
这个的意思就是,仅仅是对于“amazon fire stick”这个关键词,这个listing是Amazon's Choice。
如果换个关键词进行搜索的话,Amazon's Choice就不会在该listing显示出来了。
所以有很多卖家朋友兴冲冲的告诉我,他的某个listing拿了个Amazon's Choice标志。
这个时候我一般都会先让他保持冷静,我会问他这个Amazon's Choice后面的关键词是什么。
如果这个关键词是一个产品的主词,那么恭喜你,你的listing转化率会有质的提升。
如果这个关键词仅仅是针对一个小词,那么这个Amazon's Choice标志并没有什么卵用,因为99%的顾客根本看不到它。
除了转化率的提升,现在在亚马逊大部分类目的搜索结果中,都开辟了一个专门的Amazon's Choice推荐区。
该推荐区位于搜索结果首页的第三行,位置非常重要,能被亚马逊系统推荐过来的产品,都是Amazon's Choice中的佼佼者。
能被推荐过来的产品,销量也会有极大的拉升。
那么,除了转化率的提升和展示位置的优势,这个Amazon's Choice标识还有其他作用么?
当然是有的,大家还记得亚马逊自己开发的硬件设备Alexa,EchoAI,Echo、Echo Dot等产品么?这些产品基本都带有语音搜索功能。
而只有获得了Amazon's Choice标识的产品,才会有资格出现在被搜索产品的池子里,
这也算是亚马逊对Amazon's Choice产品的一种肯定吧。
有不少卖家问我这个标志怎么样才能拿到?
但是据多年的观察和实践,能获得Amazon's Choice标志的产品,基本都是这个关键词项下销量大、转化率高、产品评分高、使用FBA且产品绩效高的产品。
最后我们来说一下Hot New Release,也就是新品榜单,意思就是销量最大的新上线的产品。
那么多久的产品才算是新品呢?
基本上是一个半月到两个月之间。时间就是从FBA产品上架之日开始计算。
这个Hot New Release标识和Best Seller一样,也是单纯只看销量。
如果你的销量排在小类目第一名,那么你就会得到这个橙色的Hot New Release小徽章。
经常有卖家会问我,为什么看到有很多的Hot New Release榜单上,出现很多review高达几千条的listing。
依据常识就可以看出这些产品根本不符合新品的范围。
其实这个原因是多方面的,最主要的原因是因为Hot New Release产品可以蹭到亚马逊的新品扶持期,所以才有那么多的人千方百计的去冒充新品。
一两年前有一种手法,就是通过刷新asin的方式,将一些过了新品期的老品进行刷新。
让亚马逊误认为该listing为新品,从而给与一定的流量扶持。
具体做法就是先在后台将老品的listing删除,然后再找出当时上传老品时的表格,然后product ID单元格填入老品的asin,保存之后重新按新品上传就可以了。
不过那都是过去式了,记住一句话,只要是黑科技,就会有消亡的那天,或早或晚而已。
还有很多的listing之所以出现在排行榜上是因为变体众多。
你打开看到的其实是他的一个新产品,因为某些类目共享review的原因,所以导致你误认为那是一个老品。
最后还是要劝大家一句,不要为了蹭这点流量而选择铤而走险。
毕竟踏踏实实运营才是现在的最稳妥和最长久的做法。
(来源:跨境老鸟Mike)