联盟营销101-认识独立站联盟推广是如何运作

一、什么是联盟营销

营销俩字相信学过市场营销的人都熟悉，联盟可能大家会比较陌生，联盟营销大家可能更陌生，联盟营销是Affiliate marketing英文翻译过来的名词，港台有叫做联署营销，我们先看看维基百科的定义

英文版：Affiliate marketing is a type of performance-based marketing in which a business rewards one or more affiliates for each visitor or customer brought by the affiliate's own marketing efforts.

中文版：联盟营销（Affiliate Marketing）是一种按效果付费（常见为Cost Per Sale)，商家根据给其带引荐客户的联盟客给予一定的奖励的推广方式。

说人话：我开个淘宝店，你来帮我卖货，我按销售额给你提成，我通过联盟网络找很多这种人，通过这种方式把货卖出去，就叫联盟营销！

联盟营销是在网络营销（online marketing）中按效果付费比价经典的营销方式之一，其中Affiliate指的是联盟客，也叫推广客，通俗来讲就是会员，合作伙伴。因为该营销渠道的核心在于有效设计和维护大量合作伙伴关系，和参与者一起给广告主创作销售额。

付费模式：核心是按照效果付费，Performance Marketing,绩效营销，CPA 全称Cost Per Action,action的定义比较丰富，线上商家一般都是销售额或者服务，比如Leads,Downloads,registrations,calls,newsltter sign-up.CPA也包括按照固定的费率或者销售额的百分比作为结算。在效果营销里面，CPA等同于CPS，或者Flate rate，Revenue Share

二、联盟营销中的参与者

从根本上来讲联盟营销是关于公司（线上零售商）和广告合作伙伴（会员）的关系，公司的目的是找到跟可以跟潜在客户相关的会员或者渠道做推广引荐，通过与联盟会员的合作，公司建立了一种销售网络并扩大了覆盖范围，同时由于会员营销伙伴的关系和背书，可以提高现有客户的忠诚度。

Affiliate Marketing适用于的行业，大行业包括B2B,B2C在线电子商务，比如细分行业 fashion, travel, electronics, health and beauty, food, telecommunications, and finance

其中行业典型代表

电商：Amazon，Ebay,Aliexpress，Walmart

时尚：ASOS,H&M,ZARA,Addidas

旅游：Booking,Trip,Airbnb， Expedia

课程：Coursera

软件：万兴科技,微软

科技：Lenovo,Oneplus

服务：Uber

家居：IKEA

会议：Ticketmaster

总结：凡是线上涉及到支付交易的一切业务模式都可以开启联盟营销来做推广引流

联盟客（Affiliates/Associates/Partesr/Publishers

角色：联盟客也叫联盟会员，发布商，合作者，推广资源，联盟资源

付出：通过把广告主提供的文章，视频，音频，链接推广出去获取流量，给广告主引荐用户

收获：如果产生转化购买，可以获得广告主的佣金作为报酬

广告主(Advertisers/Merchants/Retailers/Brands)

角色：广告主也叫商家，广告商

付出：给联盟客提供推广需要使用的图片，文字，视频，产品，链接，如果联盟客带来转化，需要支付佣金

收获：流量，注册，订单

由于一些的推广行为都是在网络上完成，广告主需要追踪哪些订单是由哪些会员推广带来的，因此需要追踪技术，于是整个环节需要另外的参与者：联盟平台

联盟平台(Affiliate network/Affiliate platform)：

角色：联盟平台也叫联盟网络，广告联盟

付出：提供追踪技术，帮助广告主和联盟客提供数据看板，佣金财务结算

收获：广告主支付联盟平台使用费

三、联盟营销流程概述

下面说明了联盟营销是如何运作的

1. 商家选择一个或者多个联盟平台开启联盟项目合作伙伴合作计划，上传广告素材和链接，批准通过符合条件的联盟客加入其联盟项目。
2. 联盟客可以在一个或者多个联盟平台注册，然后申请加入相应广告主的联盟项目。
3. 联盟客从联盟平台申请通过的商家获取广告素材和推广链接，然后将广告素材放在自己的网站上或者其他推广位置上。
4. 消费者在浏览网页的时候看到了有意向的广告横幅banner或者产品链接会产生点击。
5. 用户点击广告后，首先Affiliate链接会先重定向到联盟平台,并标记URL。
6. 重定向完后最终落地页跳转到商家的购物页面,同时用户浏览器植入cookie（包括来源和联盟客信息加密）来标记联盟参数
7. 当客户完成交易的时候，付款成功页面的代码被激活把订单号，订单金额，等相关参数法送给联盟平台。
8. 根据收到的相关参数联盟平台追踪到的订单对应到联盟客，等订单过了审核期发放佣金。

三、联盟营销的意义

跨境电商，特别是独立站，永远就会面临流量紧缺的问题，因此广告主需要不断地去寻找流量，与潜在客户建立联系。除了google，facebook这种广告大渠道外，互联网还散布着很多中长尾网站，通过与合适的网站建立合作伙伴关系，可以快速地获得曝光和销售线索。通过联盟营销的方式，对于广告主来说有几大好处：

• 低风险，由于是按销售额来结算，对于广告主来说，这种结算方式把风险控制在最低的水平，就算有点击但是没有购买就不用结算，风险大大降低
• 推广面和覆盖面广，联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴，他们资源类型多样，分布在互联网各个角落，构成强大的流量网络，给你曝光，甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方。
• 推广形式多样。由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式，有图片，有视频，有展示广告，有原生广告，甚至还有邮件营销，这对于中小商家来说，可以弥补自己资源和能力不足，让联盟客帮自己去做。
• 提升SEO排名，联盟流量也叫引荐流量，由于联盟客大部分都有自己的网站，每个推广链接对于独立站来说都是一个外链，如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。
• ROI可控且比较高 ，一般高于其他付费广告渠道

需要考虑的点：

1.启动项目，需要考虑如何选择平台类型，给联盟客提供完善的追踪方式

2.持续时间，开启联盟项目是一个长期优化的过程，需要时间去招募和促活联盟客

3.推广策略，联盟客类型和大小是不一样的，找到适合的联盟客需要尝试建立合作来测试推广效果

（来源：根谈）

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