如何科学计算利基市场？

前几天和祥哥关于如何科学的计算利基市场进行了讨论

大家同样会遇到这些问题

利基市场容量大小如何评估？

进入这个利基市场是否赚钱？

对于这些问题我们应该怎么科学的去计算？

今天黑贸君就为大家讲述自己的思路

希望可以帮助到你！

一. 利基市场容量大小计算？

利基市场容量的大小决定了你的天花板，所以说对一个利基市场容量计算就非常关键。

我的猜想是：关键词映射出的是人的需求，是不是所有关键词搜索量之和就可以表示市场容量的大小？

现在我们进行求证：我以假发市场为例

月总搜搜量=7600000+1400000+402200=9402200

客单价平均=80美元（真人发，化纤，大致平均值）

年市场容量=9402200*80*12=90.27亿

我们计算出来假发的一年市场容量为90.27亿

下图是我从arizton找到一个对全球假发市场规模的估计图

预测2024年市场规模将达到104.2亿，和我们计算出来2021年的市场容量90.27亿的市场容量相比还是比较合理的。

此方法只是粗略的估计快速评估一个利基市场容量的大小，如果你需要更详细的数据请参考行业杂志，或者市场研究网站即可，但是这种报告都比较贵！

二. 计算进入这个市场是否赚钱？  

对于这个问题我相信一千个人眼里有一千个哈姆雷特，但是我进入利基市场之前必须评估利基市场，总不能一直用爱发电吧，我就说说我是如何计算一个利基市场是否赚钱的？

我们还是以真人假发为例：

CPC =0.75

转化率=2%

客单价=150美金

成本=50美金

毛利润=150-50-(0.75*50)=62.5

毛利率=41.67%>30%

你还有其他成本费用，基本毛利润需要控制在30%你才可以赚钱

今天主要为大家提供一个科学有效的计算方法，让大家在进入一个利基市场之前有一个更加完善的评估，如果你不知道如何选择利基市场请看一下这两篇文章：

7步，手把手教你找到最适合自己的利基市场

选择利基市场七大误区，请闭坑！

非常感谢祥哥和我的讨论，让我对之前的知识进行反思！我的思路也不一定正确，欢迎大家指正批评！

（来源：黑贸君）

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（来源：500强哥）