4分钟就卖断货：打造亚马逊品牌三段论

01中国品牌产品热销

“中国产新冠自测包被抢光！”德新社7日报道称，德国卫生部近日提倡民众从3月起进行新冠自检。

6日，德国最大的廉价食品连锁超市阿尔迪率先出售中国制造的新冠快速检测包，各地分店的该商品在开店几分钟后就被抢购一空。

《明镜》周刊称，在柏林普伦茨劳贝格区的一家阿尔迪超市，新冠自测包在开店4分钟后就断货了。石荷州的意见分店开店12分钟后，工作人员在店门口贴出告示：“很抱歉，新冠自测包已售罄，将尽快补货。”德国另一家大型廉价食品连锁超市利多6日开始在网店销售新冠自测包，其销售也同样火爆，网站不得不在首页贴出通知：“新冠自测包需求量太大，暂时没货。”此外，德国最大的两家日用品连锁超市DM与Rossman将分别于9日和17日开始销售新冠自测包。

02Anker亚马逊全球品牌

是的，“中国制造”的产品已经是全球流行了，是世界性的品牌，那作为一个亚马逊运营，怎样打造属于自己的品牌呢？先给大家讲一个Anker的故事。

据调查，Anker在全球范围的消费者认知度与海尔、海信等国内耳熟能详的品牌在同一个等级，消费电子品牌仅次于联想、华为和小米，是打造全球品牌的标杆。

那么，打造国际品牌是怎样操作？如何操作？

03打造国际品牌三段论

听听Anker创始人兼CEO阳萌的分享：

1. 初立阶段——渠道导向品牌

Anker初创于2011年，始终奉行产品为万结合紧跟消费需求的经营理念，与亚马逊尊重好产品、尊重消费者的发展理念不谋而合。

在初创的同一年，Anker进驻了美国亚马逊。当时为了给新品引流，团队抱着试试看的心理首次使用了亚马逊广告的商品推广。结果，令人意想不到的事情发生了，一款新品在投放商品推广后，流量竟然提升到原来的3倍以上，同时排名也得到大幅提升。数据表明，商品推广不仅可以选品，还能有效为新品引流。

Anker通过亚马逊逐步构建品牌雏形，实现了品牌打造从0到1的过程。

2. 上升阶段——改良品牌

“成为改良品牌的阶段是一个渐进式发展过程，每天做好一点点——Anker。”

2012年后，产品销售表现越来越好，公司开始有收入、有利润、有成长，这个时候，有条件从各个方面改进自己，做更好自己的产品，提供更好的服务，进入了“改良品牌”的阶段。

凭借“每天做好一点点”的劲儿，2014年，Anker改良创造了第一款总销量超过100万只的移动电源——因为看的口红形状和便携小巧的特性广受欢迎。Anker通过口红的造型和鲜艳的颜色在女性消费群里大大胜出，打造了一个真正的大爆款。

“树立好口碑首先靠的是好产品，其次也需要好的营销、销售、服务等，很多方面融合起来，给消费者一个良好的整体体验，品牌的后劲会更大。”阳萌说道。

3. 挑战阶段——领导品牌

“产品的改良始终是有限制的，再好的改良品牌也很难成为让世界惊叫的品牌。当这条上升之路快走到天花板的时候，就去挑战自己，去探索怎样成为一个领导品牌，然后在全球打开一片新天地。——Anker”

当靠着敏锐洞察力和改良产品的执行力，打造了一个个爆款后，Anker开始思考品牌发展的下一个目标。

“我们开始希望，当消费者想到某个品类的时候，脑海里就能跳出我们的品牌。”阳萌说，“我们现在聚焦到几个领域进行创新研发，培育独立子品牌，未来希望这些品牌都能成为全球品类里面目标市场的前三名。”这就是Anker定义的“领导品牌”，是在某个领域、全球范围、成为真正能够让消费者脱口而出的Top品牌。

但不是靠逐步改良就能实现的。对于通往领导品牌的路径，Anker有自己的规划：品牌力最核心的部分就是产品力，而本地化的营销和触达可以帮助品牌在成为一个领导品牌的道路上加速向前。

品牌的优势，是相对竞争优势。这是一个朴素的真理：在某个品类里，品牌真实拥有的，是相对的产品端的能力、渠道的能力等等，而不是自己去试图描绘的形象，最终决定了你在这个品类是否能成为大家最认可的一个品牌。

04未来你的故事

一个初创企业，到打造出知名国际品牌，Anker用了8年时间，通过亚马逊创造出一个“神话”标签。

市场机会依旧等待挖掘，如果你也想从一个跨境小白成为“模范生”，开启你的品牌成长之路吧！

那你现在，就给自己的店铺注册一个品牌商标，创立你的未来故事。

最后，对你说：品牌就是你公司的价值！

祝你发财！

真诚的，

雷钿

千万级操盘手

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