为什么越做亚马逊越亏？飞轮理论是个错误

一件不可思议的事情发生在你做亚马逊身边？亏了300万元，是怎么发生的呢？

他怎样操作亚马逊运营项目的，和大部分人一样，先筹集一笔巨款，准备启动资金，有了充足的钱，好像是在亚马逊运营上有“赚钱法宝”一样。那下一步是做什么？搞一个高逼格的办公室，装修要格调，然后，大面积的高底薪招人，有三年以上运营经验，工资呢？20K+是正常。

他还有最厉害的地方是选品上，一定要做热门品类的，还有做独家的。选择热门品类的原因是期望打造出日出千单的爆款，而独家呢，是商品差异化等等，还有一个抱有“明日之Anker”的远大情怀。

到了运营环节，那钱就是飞轮理论的飞轮，但是钱是往外飞的。

他做了什么，核心动作三个，疯狂的刷单+疯狂的广告+疯狂的站外秒杀。

好了，看到这里，亏300万的卖家是一件不可思议正常事情，不要过来围观，但是对于下面的亚马逊飞轮理论还是需要多多了解。

01飞轮理论是什么？

飞轮理论是Amazon CEO贝佐斯早起提出的一个商业理论，通俗的说是：一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动，就像是咬合齿轮一样。

在亚马逊平台运营理念中，已经深深的植入这套理论。其起点就是客户体验，并以客户体验为出发点的一个良性循坏。

在不断地致力于用户体验的提升时流量就会在口碑的带动下自然的增加，由此吸引更多的卖家合作，消费者就有了很多的选品和便利的服务，从而带动用户体验的进一步提升。随着这个循环不断的往复，电商企业的高固定成本就会不断的分摊，从而使公司以更低的价格出售商品和服务。

贝佐斯在这套理论的支持下，把亚马逊电商平台搬上了珠穆朗玛峰，全世界都感到惊叹，但是飞轮理论就是正确的吗？

02飞轮理论的运营

做亚马逊的你有被跟卖的困恼吗？和你一样，我也有过，那产生跟卖的根本原因是什么，本质就是飞轮理论中的低价结构所导致的。

在这种情况下，跟卖会产生什么问题，第一，就是同一Listing下面，商家众多，价格战在所难免；第二，为了抢到黄金购物车，跟卖卖家低价竞争，导致产品利润率低；第三，跟卖的规则和要求复杂，如果不注意，很可能造成侵权而导致投诉。

在飞轮理论的运用下，对你做起来的商品，还是心中充满疑问？因为跟卖是平台允许并且还具有恶性的性质，在这个情况下，你的利润是进一步缩小，当然，导致你亏本也是正常现象了。

一味通过低价来获得客户好的体验是一种自我慢性自杀的行为，你的利润也在偷偷地溜走。

03飞轮理论的影响

2014年，刚刚进入到亚马逊平台中，去听有关亚马逊的课程，发现听的最多就是关于“飞轮理论”中的增长核心是什么，通过低价销售好的产品，让客户的体验度增加？

事实上是如此吗？低价的商品可以给客户好的体验度吗？有一句俗话说：“一分钱一分货”没有一定的商品利润，商家的企业能进行生产吗？能给员工创造福利吗？能提高商品的质量吗？所以上面的低价是一个伪命题。

马克思有一句名言：“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”这个和飞轮里面的低价结构是想矛盾的，当一个商家做一件事情没有利润时，那他是不会持续地做下去的，因为这个是人性。

生意的本质是什么？四个字：开源节流。增加你的收入渠道，减少你的开支，运营亚马逊店铺也是这个道理，不要偏离生意的主航道。

04写在最后的话

作为一个亚马逊运营者，你需要从自己的实际现金流、运营能力和生产能力出发，保持合适的利润经验你自己的店铺，而不是通过人云亦云的飞轮理论盲目经营自己的店铺，那就是一个错误的航道。

做为一门生意，利润永远是排在第一名的思考因素，对于你所有的动作和计划，目的只要利润最大化才是真理。

祝你发财！

真诚的，

雷钿

千万级操盘手

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