新手卖家-精细化运营进阶第3步--数据化运营看报告（上）

（一）广告报告中的要素

1.1曝光量

1.2 点击量

1.3 转化率

1.4 投入产出比

（二）广告活动仪表盘

案例：透过广告活动管理制定优化方案

曝光量和点击数

点击率和CPC

销售额和acos

1、曝光量高，点击量高，销售额下降，说明转化率下降，说明流量不够精准，需要优化投放的关键词，看那些关键词的表现，对于那些转化率高的关键词提高竞价，对于转化率低的关键词降低竞价，做一个广告出价的倾斜。

2、CTR下降，说明流量的精准度有所下降，这个时候根据搜索词报告，看下精准词的选择是不是可以进一步优化。

案例：透过广告活动管理制定优化方案

广告目标并不永远是降低ACOS!

ACOS不是越低越好!

举例∶产品为10美金的单价，其他成本为2美金每件

场景一 ACOS20%∶ 投资10美金，广告带来销售额是50美金（5件），其他成本是10美金。利润为30美金

场景二 ACOS25%∶投资100美金，广告带来销售额是400美金（40件），其他成本是80美金

利润为220美金

看ACOS首先看价格，看其他的成本，根据这些去做一个可以承受的ACOS预值，ACOS和你本身的利润率要结合来看

（来源：干货爽）

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（来源：干货爽）