图片来源：图虫创意

作为美国第三大零售旺季，母亲节的商机潜力完全不亚于情人节或圣诞节。Statista的调查数据显示：

母亲节销售总额呈稳步上涨趋势。2017年，美国人在母亲节的总销售额就已经超过235亿美元，比当年复活节销售额高出近30%。预计今年母亲节期间，全美有可能产生281亿美金销售额。

数据来源：Staista

2020年，美国86%的消费者庆祝母亲节。今年，由于疫情尚未实现全球控制，感恩经济进一步刺激下，全球消费者庆祝母亲节的比例将有增无减。

对于跨境卖家来说，母亲节无疑是不容错过的绝佳机会，哪怕是刚刚意识到的卖家现在才入局营销也不算太迟。如果对此没有太好的想法，不妨看看我们下面整理的4个tips和5个实用小技巧：

1、全球不同地区的母亲节时间

我们所说的“母亲节”一般是指5月第2个周日，而实际上不同国家、地区的母亲节时间可能不同。在进行营销策划时需格外注意这一点。

2、不要再押宝最后时刻

以往母亲节营销的重头戏都会集中在最后一天的大促上，但如今全球大部分国家地区还处于疫情隔离中，因此更多消费者将使用线上购物选购礼品，因此跨境卖家最好是结合物流时效调整营销活动日期。

3、体验很重要

全球庆祝母亲节的消费者主要由Z世代和千禧一代组成。相较于老一辈来说，年轻人更注重“购物体验”，他们会在社交媒体上分享体验，会通过各种渠道阅读他人的购物体验，也会看重针对节日附送的各类特殊赠品。因此，节日营销期间，除了要提高购物体验和售后之外，最好能准备一些额外的惊喜或服务。

例如，阿迪达斯去年就提供免费的手提包以及母亲节购物活动，消费者可以使用代码“ MOM”来获得它。

例如，在母亲节前三天准备独特的电子贺卡，供消费者在线DIY并下载。

4、不妨多多鼓励用户生成内容（UGC）

前面我们也说到，Z世代和千禧一代更喜欢在社交媒体上分享自己的购物体验，这些UGC是商家在海外赢得消费者信任的关键之一。商家可以鼓励消费者，在品牌标签下分享购物喜悦、庆祝喜悦，以此积累UGC。

商家也可以在母亲节前后，针对产品提供一些有趣的内容，例如简单的食谱、礼物包装方法、DIY……并在这些内容之后鼓励用户分享“作业”。

1、尽量选择视频推广产品

由于今年母亲节营销主要对象是Z世代和千禧一代，视频当然就成为了最佳展现形式。数据显示，大多数Z世代消费者会习惯性在YouTube上寻找购买建议并以此最终做下购买决定。54%的千禧一代则会在购买前查看产品拆箱、使用教程等视频。

2、尝试挖掘不同人群的喜好细分广告

全球有20亿母亲，不同时代、不同地区、不同经历的母亲会有自己不同的喜好。在投放的广告中，商家可以根据不同定位人群的喜好来修改创意，引发消费者共鸣，提高转化率。例如，同样是代餐粉，向素食主义者推广的要点就是纯素食产品，而对减肥人士而言，碳水和糖分的含量则更加重要。

3、扩展“非妈妈”作为目标受众

Z世代和千禧一代不会只给自己的母亲赠送母亲节礼物，那些“非妈妈”群体，例如祖母、姐妹、阿姨、朋友，甚至是自己的宠物都有可能成为他们送礼对象。

商家可以尝试扩大受众将“非妈妈”群体也吸纳进目标受众中，实现提高人群覆盖的目的。

4、用DIY视频刺激购买

更多地刺激情绪往往是节日营销的重要手段。很多人会选择进行打折促销、附加赠品等方式引导和刺激消费者实现购买，这里我们想分享另一种方式——用教程视频刺激购买。

在节日营销期间，商家如果能发布一些产品制作DIY或者再利用教程，将极大地提高消费者的购物积极性。

5、利用好邮件营销（EDM）

（来源：Steven.Li）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：Steven.Li）