2021返校购物季又遇新挑战，亚马逊卖家该如何应对

返校购物季是假日销售旺季的序曲，也是消费者品味和需求变化的晴雨表。根据Statista的数据，美国消费者去年计划在返校用品上花费超过1000亿美元（约每个家庭790美元)。尽管万事达(Mastercard)预计今年的电商销售额将略有下降，亚马逊上的返校购物表现仍然值得期待。

返校购物季开始时间

Statista在2020年6月进行的一项调查显示，四分之一的家长在7月初就开始为孩子购置返校用品，只有约十分之一的受访者会推迟到9月。

去年的Prime Day被推迟到10月，为了弥补促销空白期，返校季活动“Ready for School”提早到7月开始。活动相对低调，折扣日随机掉落，搭配8月的夏季促销迎来一波热度。

这个安排成效显著。与2019年相比，亚马逊2020年第三季度的净销售额增长了36%。因此，7月的返校购物季是一个千载难逢的业务增长机会。

今年超乎往常，Prime Day和返校季同时在6月启动。在Prime Day开始前，亚马逊首页就出现了展示返校产品的“School Store”和“College Shop”滚动页面，显示优惠卷、二选一和限时折扣，但没有badge徽章（赞助广告、Amazon’s choice）。

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如何为2021返校购物季做好准备

因新冠疫情席卷，人们的需求受到压抑，开始极度依赖网络购物，也因封校而愈发怀念校园生活，今年返校购物季注定不凡，教科书、文具、营养品等的卖家或可迎来销售旺季。

但是，根据Statista的数据，近四分之一的大学生下学期不打算入学，而是直接投入全职工作；对于那些将在今秋继续进行远程学习的人，返校购物也非必要。

因此，今年的返校季会有别于往年，卖家需要接受并适应这一新现实：

• 一些Prime Day的流量将溢出到返校商品上，或将带来一波销售高峰，但这一组非典型买家数据不可用于返校季采购和仓储准备的参考。
• Lightning Deal和早期的Prime Day交易势头正盛，返校用品的补货和库容计算方面可能会受到影响。
• 想要简化配送发货流程的大卖家和供应商可以考虑将产品存储在FBA仓库附近，以便在亚马逊补货库存更新后快速发送产品入库。
• 亚马逊已解除FBA ASIN入仓限制，卖家需要仔细检查发货产品数量，以免造成不必要的产品入库延迟。
• 10-12月的仓储费更高，因此请至少在8月中旬前开始清理多余的FBA库存。

现在，优惠卷和Lightning Deal的申请窗口早已关闭，因此，要想在返校季领先，卖家必须全盘控局，在最佳时段以吸引眼球的价位和折扣推送产品。

卖家需要提前做好以下部署准备：

• 盈利能力研究
• 批量编辑listing
• 重新定价，避免定价过低
• 计算时将利润率、加价、MAP和价格哄抬规则考虑在内
• 了解同类和替代产品
• 采集准确的实时数据
• 对价格进行实时编辑，以领先于竞争对手

Prime Day余温尚存，返校季前奏敲响，希望卖家能在今夏把握住业务机会，从年中到年底，持续推进旺季销售。

（来源：AMZ实战）