影响Google Ads再营销ROI的因素

其实再营销不仅仅是一种广告投放形式，更重要的是对买家的分析，如果我们不能充分了解我们的目标客户群体，广告投放自然无法引起买家的关注，也无法为我们带来效果。那导致再营销效果不佳的因素可能有哪些呢？

1. 受众群体分类不清

广告投放的目的是将用户吸引到网站，并通过一系列的产品介绍及页面布局引导最终促进用户下单购买，然后面对千千万万的买家，每个人需求不同，喜好不同，因此在网站上看到产品介绍后反应也有所不同，这就需要我们根据用户的需求点，兴趣点或是重心考虑点将用户进行分类。

受众群体分类越细越有助于再营销广告投放效果，如果我们偷懒只进行粗略的用户收集比如所有网站访问者，新用户，老用户等，那我们的再营销可能无法达到预期效果。

2. 广告素材未定制化

我们一般是针对曾经到访过我们网站，但未及时下单购买的用户进行再营销。这些用户曾经看到我们的广告及产品，但由于种种原因并未进行购买，因此我们再一次进行广告投放时如果仍然使用原来的广告素材，可能存在的结果是基于前广告或产品的印象，再一次看到广告时会不予理睬或是仍然不会下单。因此根据用户之前在网站的行为进行广告素材：图片+文字的重新设计和定制化是非常有必要的。

3. 广告着陆页不具有针对性

用户未下单购买说明用户存在一定的顾虑，可能是为价格，可能是对产品质量，因此当我们再一次针对用户进行产品宣传时，可侧重用户的顾虑进行产品介绍，比如适当进行产品的优惠或是多呈现其它买家评论等，只有及时打消客户顾虑，才能快速转化。