国内DTC童装品牌PatPat近日宣布完成1.6亿美元D2轮融资,软银愿景基金为独家投资。而仅一个月前,该品牌才完成了由DST Global领投的D轮融资5.1亿美元。
Molly在8月11日看到媒体报道:软银暂停投资中国。只是没想到距离不过6日,PatPat获得软银独家融资1.6亿美元的消息就铺天盖地而来。
PatPat所属深圳盈富斯科技有限公司,作为一个母婴出口电商平台,主营童装和玩具等品类。由王灿、高灿于2014年在美国硅谷成立。目标用户是美国、澳大利亚和中东25-35岁的中高收入群体。
根据公开消息显示,截至目前,PatPat用户覆盖全球100多个国家和地区,已成为全球最大的童装DTC品牌和增长最快的童装品牌。2020年第四季度,在中国海外品牌海外社交平台表现力100强中,PatPat在电商类排名前1,整体榜单排名前9,排在抖音、华为、小米等品牌之后。
Patpat用了7年的时间就达到了以上的成绩。
下图是Molly整理的PatPat的7次融资历程,值得注意的是,它在今年不到半年的时间里就获得了众多一线机构投资的三轮融资,总金额超6.7亿美元。
那为什么PatPat会如此受到资本的青睐呢?
Molly总结有以下3点:
1. PatPat已经在跨境电商母婴赛道中达到一定的规模及品牌优势;
2. 抓住了中国的供应链优势——价格低廉,生产力快。
3. 他们的计算机算法经验。
今日资本的掌舵人徐新就曾公开表示:" 颠覆行业的人通常都是外行,PatPat 的三位创始人是卡内基梅隆学计算机的理工男,完全没有做服装的经验,但是他们通过算法,解决了服装行业最大的痛点——那就是老板辛辛苦苦干了一年,赚的钱都变成了存货,原因是他们不知道怎样精准预测用户需求,而 PatPat 通过算法和数字化运营解决了这个问题。"
有一组数据显示,18年的PatPat就实现了平均每天上新200-800个SKU,同时保持在线的SKU能达到2万个。
联合创始人高灿曾以六个关键词透出了PatPat的崛起秘诀:质量、物流、客服、性价比、产品设计、产品展示。
而创始人王灿也曾说“为了创业,脸皮要厚,面子这个东西不重要,重要的是怎么把事做好。而且,不要给自己留任何后路”。
Molly查看了他们近半年(2月-7月)官网的流量数据,通过similarweb数据显示:
Patpat.com目前全球排名9117,品类排名第4。
访问量总数5.42M,平均访问时长3分41秒,每次访问页数5.14 ,跳出率37.47%。
主要流量分布在美国,占比29.6%,再来是加拿大9.59%。
根据流量的走势我们可以看到,在4月份及7月份的两次融资之后,流量走势呈现大幅上涨。
(来源similarweb)
patpat.com 的营销策略为直接访问为主,40.55% 的流量来自该渠道,其次是搜索占比31.41%,再来是社交18.24%。
(来源similarweb)
他们的搜索来源51.85%来自有机搜索也就自然搜索,在528个有机搜索关键词中前2个关键词是:patpat(20.03%)、pat pat(6.72%)。
48.15%来自付费搜索,在1071个付费关键词中前5个是:patpat(8.72%)、pat pat(4.43%)、patpat canada、patpat kids、patpat.com
社交流量中主要是Facebook占比89.43%,Pinterest占比5.64%。
以上数据为Molly整理得出,仅供参考!
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(来源:Molly谈独立站)
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