选品之于亚马逊得重要性

选对了产品，运营确实能轻松很多很多。

一： 我个人得选品历程

二：常规性选品方法

三：非常规性选品思路和方法

一： 我个人得选品历程

为什么说我对七分选品感触很深。

是因为相对于其他直接就是选品得人来说。

我是从精品转向精铺再转向精品得一个历程。

在最开始得时候是从精品开始做起

产品单一，并且没有什么太大得亮点，重点在于产品得变体多（门槛高），质量好，供应链可以做起来。

后来做到了类目得头部，感觉遇到了瓶颈

所以想要拓展一下产品得类目。

这期间进行了很多的尝试。

从本身做的美妆下手

从周边的供应链资源入手

从季节性产品入手

这时候就发现了一点，有些产品比我之前做的产品还要难推

不管怎样去打广告，测评

得到的反馈都是效果很不好

但是也有些产品，我甚至不需要怎么去推广，就可以出单

其中一款产品是季节性产品（冬季 20年推的）

被人注册了专利，并且美国市场被人包销

我就把这款产品拿到了日本市场卖

本来只是抱着试一试的态度

没想到突然就爆了

我之前推广产品就是先起评价 再开广告推，期间不断优化

但是这款产品没有评价 没有广告

就那么每天都会出单

然后我进行了补货 并且正常广告去推

前期的时候就稳定在了每天十几单（日本市场单品每天十几单算是不少的）

这个产品在上架第一个月就给我赚到了2W的利润

所以就深刻的认识到了一个好产品的重要性。

但是我现在看待这件事更多的还是认为运气成分居多，除非像铺货或者专业精铺那样能够碰到这样的产品，但是运气也占据了大多数。

下面我给大家分享一下关于选品我得一些心得和思路，希望对大家有帮助。

二： 常规性的选品方法

1. 店铺复制法 （ 店铺选品法 ）

这个选品的方法在于我们以点窥面。

首先选一个我们感兴趣的产品或者类目。以厨具刀为例：

图片来源：亚马逊

点击进入产品页面之后，我们点击这里进入这个卖家的店铺里面

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

可以看到有80多个产品，我们往下拉，看一下这个店铺的其他产品都有哪些，包括最近新上架的产品都有哪些。

在这里找到了一家

图片来源：亚马逊

这样的店铺就是我们的目标，店铺产品不多，每个产品销量和排名都可以，走的是小精品店铺的模式。

我们找到这样的店铺之后，调研一下其他产品的市场是怎样的。

图片来源：亚马逊

接下来找到这个产品的类目。

图片来源：亚马逊

看一下这些买的报错的产品店铺，进入他们的店铺再去进一步的看 ，还做哪些其他产品。

这个思路就是：

我们做不到想不到的，竞争对手已经给我们想到，给我们做好了。

通过这样的概率选品，成功率还是挺不错的。

图片来源：亚马逊

通过这种方式就发现了一种红酒杯，感兴趣的可以深入调研一下。

2. 工具选品方法：

我使用得比较多的三种选品工具是： amzchart；卖家精灵，欧鹭

针对于使用工具选品得方法，有些人有异议

意思主要是，所有人都使用这种方式来选品，选的产品都差不多

那么我们再去使用这种方法还有没有机会

我得意思是还是具体分析

因为不能否认我通过工具选品还是出过几款好产品得（存在即合理，没有效果也不会那么多选品软件）

但是也不能太依赖，大家自行斟酌，我只是在这里分享方法。

首先以amzchat为例（选品得方式基本都大同小异）

图片来源：AmzChart

这里是产品检索页面，我们可以在这里筛选条件来筛选产品

这个软件得一个好处就是这种小站点也可以筛选，做小语种得国家可以参考一下。

图片来源：AmzChart

筛选之前记得在这里选择类目，不然整个大类目有点大海捞针。数据我比较喜欢看7天和14天得。

图片来源：AmzChart

图片来源：AmzChart

然后点击感兴趣得产品我们点击进去进行具体得产品分析：

图片来源：AmzChart

图片来源：AmzChart

可以在这里看到这个产品最近得所在一些类目得排名趋势

下面还有评论， 问答 销量趋势。 

图片来源：AmzChart 

Asin反查这个功能就一带而过，大家可以用sif，免费还方便，准确率还是不错得。

图片来源：AmzChart 

第三块是直接抓取出来得亚马逊页面得飙升榜

图片来源：AmzChart 

然后最后一个板块就是和其他得卖家精灵 JS 这些一样功能得 类目筛选板块

图片来源：AmzChart 

基本上选品工具都大同小异。 我使用这个得原因主要是因为里面产品筛选，类目筛选，品类筛选一次性都有了，比较方便。

3. 接着是供应链筛选

图片来源：1688

搜索一下亚马逊 或者 跨境关键词， 然后在得到的结果中筛选地域

图片来源：1688

图片来源：1688

大家可以看一下周边得供应链，如果有必要我们可以跑一趟工厂

因为1688上面得产品，所有人都在上面筛选

很多最近得款式和产品，工厂是不会放在1688上得

（ 自己订单都做不过来，另外一放上去都会引来大量的同行来抄 ）

所以跑工厂看似费力，其实是个挺高效得手段。

三：非常规性选品思路和方法

1. 很多人都是速卖通拿货，然后亚马逊出单再去速卖通下订单。 这里有个工具FindNiche

2. 图片来源：findniche

3. 图片来源：findniche

4. 可以看速卖通上面 销售比较不错得产品，甚至包括了一些独立站得产品。

   当然还是要仔细甄别一下我们能否在亚马逊上面销售。（有可能水土不服，还需要具体得市场调研）

5. 图片来源：findniche

6. 图片来源：findniche

   这些都是在速卖通上面热销得产品数据，我们可以上架到亚马逊上面看一下市场得效果

   记得提前查一下产品是否有专利

   接着是shopify得产品推荐，这边我是基本不用的，但是大家也可以看一看。

7. 图片来源：findniche

8. 接着是很重要得一个： 广告选品思路

9. 图片来源：findniche

10. 我们可以在这里选择，亚马逊平台都在打哪些广告，我们非常容易通过这种方式来找到潜力爆款。

11. 图片来源：findniche

12. 图片来源：findniche

13. 被我发现了一款：

14. 图片来源：findniche

15. 图片来源：findniche

16. 应该是防止头发堵塞得产品，热度很不错。喜欢得朋友可以调研下。

    还有：

    通过pinterest网址进行产品得检索

    通过ins得热度帖子来进行产品检索

    。。。

    我们如果发散思维，可以给我们提供得选品思路和渠道实在是太多了。

    ---

    最后，祝愿大家都可以选出好的产品，成为大麦。

（来源：Regan跨境）

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