亚马逊相关名词解析（三）

一、ACOS

广告成本销售比，用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标ACOS = ad spend (广告投入) / ad sales revenue (广告销售额)ad spend (广告投入)=点击单价×点击量

ad sales revenue (广告销售额)=产品客单价x广告销售数量广告销售数量=点击量×转化率

ACOS=点击单价/(客单价*转化率)

在一定范围内，ACOS值越小，说明广告投入所产生的效益越好

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACOS也是不同的。

二、Categories Requiring Approval

分类审核，为了确保买家在亚马逊你购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类审核。

分类审核通过之后，无需再经审核就可以再发布此类的商品和品类。

三、POA

Plan of Action,行动计划，是紧急处理事件

行动计划需要回答以下三个问题:

导致问题的根本原因是什么?

您将采取哪些措施来解决该问题?

您将采取哪些措施来避免将来出现问题?

四、Sessions

买家访问量，也叫独立IP访问量。

在24小时之内，一个IP访问某个页面不管点击几次都只计算一次

五、Page View

页面浏览，一个IP访问同一个页面多次，会计算多次页面浏览量。

六、Impression

曝光量，以展现在顾客面前的页面的次数为准，即便顾客没有看到你的listing，也

要计算一次impression

曝光的位置其实对我们的listing有重要作用

七、CTR

Click Through Rate，有效点击率

CTR=Click (点击量)/lmpression(曝光量)

八、CR

Conversion Rate，转换率，是转化次数和点击次数的比率，是指在买家点击广告

以后产生了多少订单数量

往期回顾：

入门必备！亚马逊相关名词解释（一）

亚马逊相关名词解析（二）

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（来源：雨课）

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