手把手教你做亚马逊竞品流量分析

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今天来讲述一下如何做竞品的流量来源查询，这卖家精灵工具基本可以帮助到你们很多忙，节省很多时间和精力，教你如何快速找出核心大词，产品相关词，竞品的流量来源，以及自身产品在哪些竞品相关联，以及自己和竞品的关联流量

思路：首先先看一下收录了哪些词；第一步：先使用反查流量词，第二步使用流量热度，第3步：高频词查询，第4步进行关键词对比；第5步使用流量分析的功能：依次去分析 自身流量和竞品流量来源，目的更好的把控流量

反查流量词

1. 功能位置：找到指定产品，点击【反查流量词】或点击插件的【关键词反查】功能

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然后就会出现这个asin的绝大多数的流量词，如下图，比如我是卖蓝牙音响的，我的竞品是上面这类型类目1-20名，点击后可以看到竞品很多流量词，看哪些流量词跟你产品更加相关，竞品的哪些的词是主要流量来源。然后你就可以作为广告词，在手动广告开启宽泛 词组 以及精准 埋下伏笔。

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1. 流量热度：该数据以流量热度即为产品带来的直接流量排序，因此会出现后面的关键词月搜索量更大的情况。
2. 一般热度越高 说明搜索人数越多，说明这些词就是竞品主要流量来源，你可以根据你的情况进行筛选你需要的关键词摘抄下来。

高频词查询：通过研究高频词优化埋词，流量词和高频词都可以导出分析

步骤点击高频词后，然后就会跳出哪些词是关键词是重复频率最多的词，然后根据这个词的频率写到search term.如下图

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比如：

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Speaker bluetooth speakers wireless portable waterproof outdoor mini radio 等就是这个产品比较频繁出现的词，说明这个产品就是跟这些词很相关。因此这些词可以用在你写listing和后台search term中。

1. 关键词对比：选中2个以上关键词，点击【关键词对比】查看该词的历史趋势，如下图我选择了portable Bluetooth speaker ,best wireless speaker等词进行分析这些词的热度如何，最近的搜索趋势是上升还是下降，如图看到这些词的√的关键词都是在下降的，因此对于这些词 我们就不要再重力投广告；相反如果一些词的趋势是上升的说明最近大把人搜索，热度也是不错的 ，考虑作为广告关键词推进 这样可以达到事半功倍的效果

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关键词收录：一般选中流量热度为5的流量词，复制到剪贴板，点击【关键词收录】粘贴选中词，能查到页码位置及购买率。

如下图：首先选择勾选热度筛选，然后勾选关键词，选择搜索量大的词，然后把跟你产品相关的关键词勾选出来后，点击复制剪贴板，就可以把词导出来在文本上。

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然后打开卖家精灵的关键词收录后把刚才复制的词放进去，如下图

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然后就出现下面的这个asin搜索框输入复制的关键词，然后可以看到你的asin的这个关键词处于哪个位置，也就是你在亚马孙的自然排名，也能看到这个词的购买率是多少，一般来说购买率越高，说明这个词的竞争越大，说明这个词的流量也是越大的。

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流量分析

功能位置：点击【查流量来源】跳转相应页面。

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如下图的是它主要流量来源

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1. 数据分析：选中2个商品进行【产品对比】，或者直接点击数字跳转页面。点击产品对比，然后得出

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可以对比销量 销售额 价格 排名 评分 评价数量

1. 流量占比：了解该ASIN在近30天内进入过亚马逊前台搜索结果前3页的搜索流量词数量及占比，点击柱状图直接筛选相关流量词。

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勾选需要查看的竞品的流量词，然后就可以看到竞品的流量来源是哪些词多，然后根据这个情况 做广告以及listing优化

从图中可以看到这个产品的绝大多数的流量来源是自然搜索，说明这个产品已经位于头部，排名基本上在类目前10左右

1. 流量数据分析：可在搜索栏进行相关指标的排序，新增流量占比数据分析。

点击流量占比 ，筛选从高到低。可以知道竞品的主要流量在于哪里，这些词可以用在写标题（title.）五点（bullet point）根据流量大词+核心词+品牌+属性词进行标题的撰写

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比如我想知道竞品哪些词的转化比较高，我就筛选转化优质的词，然后会出现下面我需要的词，这样我就更加便捷的知道竞品哪些词表现比较好，然后我要看一下我自己有没有这个特点，然后做到手动广告中

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如何抢竞品的流量：使用流量分析竞品 转化流失词这些词，对比后有优势就去打这些词，打竞品（手动广告）

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最后一个是关键词排名监控:

• 点击自然排名的蓝色数字可以看历史趋势。可以看到这个词的最近的位置排名包括自然排名和cpc广告排名 以及谷歌趋势 有利于选品分析

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搜索趋势，说明这个词最近的表现是上升还是下降

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点击市场分析可以分析最近有没有新进的卖家 看多少个卖家在使用这个词

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最后一个是竞品的关联流量分析，你可以看到竞品的在哪些产品打广告以及位于哪些位置，你也可以反查自己的产品在哪些asin下面

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今天的分享就到了 这篇手把手告诉你去利用卖家精灵的工具进行流量分析和反查asin可以帮你节省一大部分的时间，希望我的分享能够帮助到你们，关注我，了解更多亚马逊的干货。

下一篇文章讲如何使用卖家精灵快速选品。

（来源：亚马逊运营笔记）

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