亚马逊选品-数据分析第10期 杯子草莓切片器

今天要解读的产品-杯子草莓切片器

图片来源：亚马逊

1.市场容量

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通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在39642。

图中有3个关键词月搜索量从去年7月份开始增长，且趋于稳定，关键词最大搜索量61657，商品数6325，竞争度61657/6325=9.8。

月购买量最高1732（通过关键词搜索产生的购买量）。

前三Asin点击集中度范围23.9%-70.5%。这里小杜发现70.5%的关键词是香蕉切片器和我们今天要解读的产品还是差别比较大的。

ppc竞价范围0.63-1.02美金。

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通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量88188，月销售额1248622。

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小类bsr榜单，这里我们可以看到关键词为strawberry slicer 的行业需求及趋势，从2023年1月开始出现增长，到2024年1月开始又有下降。

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小类bsr榜单，从2022年到2024年商品销量和销售额逐渐增加，今年的3,4,5月份出现往年12月份的销量高度。

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小类榜单，排名最靠前的商品查看该市场天花板，大类排名5931，小类第13。

综上，市场容量一般（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），搜索量中等、月购买中等偏高，商品数量较多，前三asin点击集中度较高，ppc竞价不高。

2.竞争程度

以下是小类榜单市场分析报告（这里补充一句，商品没有销量，就会被剔除，是不参与插件样本统计的）。

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商品集中度63.8%（top10），这里可以看到第一名月销27349，与后面的产品出现断层，和我们今天要解读的产品不相关，这里可忽略掉该产品。

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品牌集中度69.7%（第一名品牌同上）。

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卖家集中度72%。

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fba卖家asin数量占85.86%，fba卖家月销占比83.88%。

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A+视频占比:49.49%

A+视频销量占比:71.32%

新品A+视频占比:39.29%

新品A+视频销量占比:40.78%

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中国卖家73个，美国卖家23个。

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5-10美金的商品数最多，62个。

最后看看中国卖家新品（上架180天内）情况

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价格5.68，月销1625，月销售额9230＄，有1个变体，自然搜索词305，广告流量词24。

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价格5.99，月销1855，月销售额11111＄，有4个变体，自然搜索词165，广告流量词47。

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小类bsr100中，有36款同类产品，平均月销489，平均价格8.33，平均评级4.1，平均评分数94，平均上架时间6个月。

综上，市场竞争大，品牌和卖家垄断度达到了70%左右。中国卖家竞争激烈。新品A+占比一般。新品排名好销量可观，但价格低。

3.新品机会

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新品数量28，新品均价9.12美金，新品月销320。

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1年内上架产品数51个，3年以上产品数26个，但上架3年以上的产品销量远远高于近1年上架的。

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2023,2024年上架产品多，但销量并没前几年上架的可观。

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0-50个评分数33个且销量低，500个评分数产品数量26个销量最高。

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产品评级在4.3-4.5有29个，销量占比最多。

综上，新品机会低。近半年上架产品数量多,但销量不高，23和24年商品数最多，销量也最高。评分数在500以上的产品多，评级在4.3以上，说明老品销量好。

4.总结

市场容量一般，竞争程度大，新品机会低。

建议：

优化关键词与定位：由于市场竞争大，建议针对产品特性进行深入的市场调研，明确目标用户群体，并优化产品关键词，提高搜索曝光率。同时，考虑产品差异化，如增加特色功能或设计，以吸引消费者。

提升产品质量与品牌知名度：鉴于评分数在500以上和评级在4.3以上的老品销量好，建议提升产品质量，确保用户满意度，并通过品牌推广活动提升品牌知名度，以增强用户信任感。

利用A+内容与广告推广：考虑到A+视频对销量的积极影响，建议加强A+内容的创作，通过视觉和故事性的方式吸引消费者。同时，结合广告推广，提高产品曝光度，吸引潜在购买者。

小杜观点：产品价格较低，销量一般的情况下，新手卖家不建议进入市场。

产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。

（来源：跨境选品星球）

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