亚马逊广告热门问题答疑（四）

在亚马逊运营的过程中，你是不是也遇到过那些让人挠头的问题？《亚马逊晚8点》携手亚马逊广告汇总了卖家在运营过程中常问的热门问题，无论你是新手小白，还是资深老鸟，都能在这里找到那份属于你的“广告秘籍”。

本文出自《亚马逊晚8点栏目》，更多热门问题解答，点此查看！

Q1：如果一个顾客下单前点了多种广告，会被算作哪一种广告的转化呢？

答：在广告归因问题上，首先要明确两个重要的定义：

1、归因周期

通常来讲不是所有购买行为都发生在点击广告的当天，有部分买家点击广告之后，在之后的某个日期最终购买。亚马逊会按照一定的“窗口期”，将这次销售归因于特定时长之内的

广告点击。商品推广为7天，品牌推广与展示型推广为14天。 一旦购买行为超过了“窗口期”，则不计入为广告点击带来的销售。

2、归因优先顺序

当买家既有广告点击也有广告浏览行为时，点击归因优先于浏览归因。

Q2：广告能否在同一个位置上显示多个变体 ( 同一商品的不同颜色、尺寸）？

答：具有相同父ASIN的多个子ASIN不会显示在同一个广告位置上，综合分数最高的子ASIN将获得曝光的机会。

Q3：是否可以每天都分时段调整预算？

答：建议不要频繁调整广告竞 价，广告需要约两周的时间 累积数量，建议设定好整个 月的预算，可以参考预算建 议来进行调整，广告点击才 会计费，全天曝光以累积数 据并优化。

【3分钟小课堂】

现在广告主能够通过预算规则避免商品推广广告活动超出 预算，广告主能够通过基于时间表的规则和基于效果的规 则针对广告活动表现适时地为广告活动设定预算规则以利 在关键时刻提高预算。

Q4：设置广告时候平台会有关键词竞价的建议，请问该直接用建议竞价吗?

答：建议竞价是亚马逊广告平台依照 品类和关键词的竞争程度来给出 的建议，是系统根据与您的广告类 似的广告的一组胜出竞价计算得 出的，建议设置比平均值高一点这 样广告展现的机率会更高。

【3分钟小课堂】

 广告主能通过广告活动管理器，查看搜索结果顶部展示量份额 （IS）直接对比所有广告活动表现，也可以直接在广告组中的投 放列表中查看，并依据广告目标来查看优化竞价或投放策略。 通过搜索结果首页首位展示量份额（IS）来了解广告主的投放 在提高搜索结果首页首位展示量方面的效果。搜索结果首页首 位（IS）可以作为设置及监控搜索结果首页首位展示量份额目 标的衡量标准。

Q5：手动广告三种关键词匹配是不是要同时使用?

答：建议同时使用，三种匹配方式会触及到不同的消费者群体，在竞价方面可 以设置精确 > 词组 > 广泛匹配，原因在于愈精准的消费者大概率需要更 高的竞价去获得曝光的机会。

Q6：商品推广广告新出了个扩展商品投放功能该怎么使用?

答：扩展商品投放功能允许广告主投放首选 商品，同时一键投放相关商品。例如，如 果单个商品目标是咖啡机，则启用扩展 投放功能后可以投放其他咖啡机等替代 商品、咖啡过滤器或咖啡豆等互补商品， 以及经常与咖啡机一起浏览和购买的其 他商品。如欲使用扩展商品投放功能，只 需确保在添加商品目标时选中“扩展”方 框，然后单击商品目标（类型为“扩展”） 对应的“添加”按钮。

【3分钟小课堂】

借助扩展商品投放功能，广告主可以自动投放与单个商品目标 相似的商品。扩展商品投放功能允许广告主投放首选商品，同时一键投放相关商品。扩展的商品会不断更新，选中后可以实现与 单个商品目标相似的效果。使用扩展商品投放功能有助于广告主发现更多商品目标，从不断变化的前景中受益。

Q7：曝光量跟点击量都很高但没有出单怎么办?

答：请先优化产品详情页或是看看自己的价格是不是有竞争力， 以便提高转化率。

【3分钟小课堂】

1. 可缩放的优质商品图片 请添加至少四张图片，并且主图像要可缩放。

2. 标题建议您将标题字数控制在 25-200字。

3. 撰写有用且详细的商品 描述 包含至少三个要点，以便顾 客清楚了解您商品的主要特征。

4. 用 A+ 内容改善您的商品 详情页 这些内容可以帮助您提高 商品详情页的互动度，从而增加转化率。

5. 添加重要的搜索关键词 强调与您的商品最相关的主题，包含同义词和拼写变 体，不要使用标点符号。

6. 查看正面买家评论 争取让您推广的商品获得 五个或更多买家评论，且获 得三星以上的评级。

Q8：手动和自动广告曝光量几乎都是在商品详情页， 如何提高头部位置的曝光量？

答：商品推广广告无论关键词定位还是商品定位在展示的广告位置上没有区 别，是站内所有的商品推广广告位置都有机会，系统会决定具体在哪个商 品推广广告位置展示你的广告，具体位置没办法进行干预，可通过提高在 头部位置的竞价提升以增加展示概率。

Q9：展示型推广活动的浏览量指标该怎么使用?

答：这些指标针对覆盖面进行了优化，同时 还包含视频素材。此次发布为广告主提 供了一套新的关键指标来衡量并优化视 频广告活动效果。新指标包括：视频前 1/4数、视频中位数、视频3/4数、视频完 播数和视频取消静音数。您可以在广告 平台、报告中心或通过亚马逊广告 API 查看这些观看指标。

【3分钟小课堂】

广告主现在可以衡量其广告活动在视频浏览及互动方面的效 果，进而了解展示型推广视频创意广告带来的附加价值。例如， 广告主可以使用视频完播数这项指标来衡量有多少顾客完整 观看了其视频广告，从而更好地了解哪种类型的内容能够引起 顾客的共鸣。

Q10：如何衡量品牌推广视频的成效? 该看哪些数据及报告?

答：亚马逊广告提供了支持品牌推广视频广告格式广告活动效果所需的指标 列表。在品牌推广视频广告格式效果报告中，您可以找到有助于您实现以 下操作的洞察信息：

您应定期查看三个报告：广告活动报告、关键词报告和搜索词报告。 每份报告中包含的主要KPI包括：展示次数、点击次数、点击率(CTR)、单次 点击成本(CPC)、支出、总广告投入产出比(ACOS)、总广告投资回报率 (ROAS) 和 14 天由广告产生的销售额。

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（来源：亚马逊晚8点）

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