亚马逊旺季新品广告怎么打，怎样安排安全

亚马逊旺季新品广告怎么打，怎样安排安全

1. 新品上架首月：稳扎稳打，掌控精准流量

（1）自动广告紧密匹配新品推广的第一步，是利用自动广告获取基础流量。在新品上架首月，推荐仅开启紧密匹配的自动广告，将预算控制在总广告预算的20%以内。这样做的原因是，此时亚马逊的系统对产品还没有非常明确的定位，过多的宽泛匹配可能引来不精准的流量，导致点击率低下和广告浪费。通过紧密匹配，卖家能够确保广告流量较为精准，避免广告费用的浪费。

（2）选择二级关键词投放精准广告大词的竞争激烈，通常对于新品来说并不适合在早期投放。因此，推荐卖家在首月主要投放二级关键词，并采取SP_M精准广告形式。可以选择5-10个竞争较少的二级关键词，每个词独立创建一个广告活动。这有助于新品快速提升关键词排名，带来稳定的广告订单和自然流量。

（3）核心大词低竞价投放虽然新品初期不宜高竞价推大词，但也不能完全忽视。建议选择几组核心大词，采取低竞价的方式进行投放，每个关键词单独设立一个广告活动。这种策略能够在低成本下补充订单，同时便于卖家及时调整竞价和溢价，以提高广告表现。

2. 新品上架次月：放大广告效果，逐步主攻大词

在第二个月，随着产品逐渐积累了一定的广告权重和销量，卖家可以逐步增加主推词的投放力度，并且开始考虑大词的竞争。

（1）加大二级词推广力度此时，建议继续投放上一月主推的5-10个二级词，并在此基础上再增加5-10个新的二级词，每个词独立设立广告活动。这有助于稳固已有的关键词排名，同时不断拓展新品的搜索覆盖面。

（2）核心大词中高竞价投放与首月不同，次月卖家可以适当提升核心大词的竞价，采取中高竞价策略抢占广告位，提升曝光量。此时，广告的基础数据积累已经较为稳固，广告的表现也会有所提升。

（3）自动广告继续紧密匹配尽管产品已有了一定的定位，但为了保证精准流量的持续输入，依然建议保留紧密匹配的自动广告投放。这能够帮助卖家持续获得较为精准的点击，避免不必要的广告费用支出。

3. 新品上架第三个月：关键词稳定优化，扩大流量来源

到了第三个月，卖家应将重心放在稳定关键词排名和优化广告表现上，同时扩展流量来源，逐步引入更多广告形式。

（1）SD/SB广告引入在第三个月，建议卖家加入SD（展示广告）和SB（品牌广告），以低预算策略尝试扩展流量来源。此类广告有助于卖家在竞争日益激烈的市场中，收割更多不同渠道的流量，提高曝光率。

（2）持续优化二级词与大词二级词和核心大词的广告活动应继续进行，同时卖家应根据广告表现和转化情况，适时调整竞价策略和广告溢价，确保广告ACOS（广告花费销售比）保持在可控范围内。

（3）广泛匹配的核心关键词广告在该阶段，卖家可以尝试在二级词和核心大词的广告中引入SP-M广泛匹配策略，进一步扩大广告覆盖范围，获取更多潜在客户。

额外建议：结合BD活动提升新品销量

2024年，结合BD（促销活动）推广策略已经成为不少成熟卖家在新品期的常用方法。特别是WOOT高频率提报BD活动，能够为新品带来大量额外流量和订单。数据显示，参与WOOT高频率BD的新品，往往能实现比未参与

相关文章推荐：亚马逊广告底层逻辑，亚马逊广告目的详细解析

封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。