亚马逊竞品的确定逻辑及数据源处理步骤

亚马逊竞品的确定逻辑及数据源处理步骤

一．如何确定谁是你的竞争对手？

案例1：先看下如下2个产品，A是你的产品，你会定义B为你的竞争对手吗？

图片来源：亚马逊前台

个人观点：虽然2个产品都是属于Dog Playpens狗围栏，但是产品外形存在较大差异，目标受众会有不同，不能算直接竞品。

案例2:看如下2个产品，A是你的产品，你会定义B为你的竞争对手吗？

图片来源：亚马逊前台

个人观点：虽然2个产品都是属于Dog Playpens狗围栏，并且材质款式类似，但是产品价格存在较大差异，目标受众会有不同，不能算直接竞品。

那到底怎么样的产品才算竞品呢？

个人认为需要满足如下几个条件：

1.满足同一客户群体：目标客户群体的人口统计学特征有年龄、性别、教育水平、职业和收入等等因素。比如产品是手表，如果客户是儿童可能会更倾向于电话手表，如果客户是女大学生可能更倾向于时装手表，商务人士更倾向于机械手表。客户群体不同会导致需求不同，自然购买的产品会不同。

2.高度的可替代性：在判断是否是竞品产生犹豫的时候，就问自己这两个产品可以替代吗？如果你是客户，你能接受吗？

满足如上两点就要求，竞品的特征需要有：相仿的外观，近似的功能，相同的价格区间。至于类目节点其实要求并不严格，因为有不少产品会放置多类目。

二．如何将竞品进行分类

1.按相关性可以分为：直接竞品和间接竞品

直接竞品是指那些相同或非常相似的产品，并且在相同的市场细分领域中销售的产品。这些产品可以直接替代你的产品，因此它们之间存在直接的竞争关系。外观，功能，价格都高度相似。

间接竞品则是指那些虽然不完全相同，但可以满足相同需求的产品。这些产品的外观可能不同甚至材质都不同，但它们的功能或用途与你的产品相似，因此它们也构成了间接竞争。案例1就属于间接竞品。

2.按推广策略可以分为：进攻竞品和潜力竞品

进攻竞品通常是指那些在市场上已经占据一定份额，且具有较强竞争力的产品。这类竞品往往拥有较高的销量、稳定的客户基础以及较强的市场影响力。进攻竞品的特点是它们在价格、广告投放、产品优化等方面都有较为成熟和有效的策略，有不错的销量和类目排名。

针对进攻竞品，我们需要不断研究进攻竞品的广告策略和促销手段，是否可以借鉴模仿。另外需要思考我们的产品在某些方面与之相比是否有优势。在流量方面要针对进攻竞品进行流量防御和流量进攻。

潜力竞品则指那些尚未成长起来但是上升趋势比较明显的产品。这类竞品可能具有独特的卖点或创新性，但尚未被广泛认知。我们需要研究其listing元素及推广节奏是否有可以复制的地方？产品方面是否是否有创新卖点，客户的反馈如何？需要提前做好防守准备，防止背刺。

三．竞品分析的目的

图片来源：亚马逊广告官方

这里分析亚马逊官方对分析竞品的目的，本人已经得到授权。总结下来，竞品分析的目的就是找到产品之间的差距、寻找优化机会、找对标商品。

找差距分析原材料是：价格，评论数量，评价等级，品类排名

找优化机会分析原材料是：卖点（详情页、品牌旗舰店、搜索结果页等）

找对标商品的目的是：将对标商品用作SP\SB\SD的商品投放策略

四．不同分析目的的数据源

找差距分析原材料的数据源下载步骤如下

1.实操还是拿开头的案例来进行说明，狗围栏这个产品。假设要做的产品类似如下款式，价格在30美金左右，那找差距的数据源售价可以设置在20～40美金。

2.确定产品的核心词，可以使用卖家精灵反查产品的关键词。这个产品的关键词比较分散，可以考虑多查询结果关键词。这个产品可以考虑查询6个关键词然后下载数据。

图片来源：卖家精灵

3.先用dog playpen去亚马逊前台搜索，然后使用插件加载100个产品下载数据。

图片来源：亚马逊前台

图片来源：卖家精灵

4.重复用其他几个关键词下载后将表格合并，然后选中B列ASIN，点击数据下的重复项，设置高亮重复项

图片来源：跨境王王今

5.然后全选数据再点击重复项，仅仅选择ASIN删除重复项

图片来源：跨境王王今

6.对价格进行筛选，筛选出大于40美金，小于20美金的产品删除

图片来源：跨境王王今

7.根据图片删除款式差异较大的产品

图片来源：跨境王王今

8.这样得到的数据源就可以分析直接竞品的价格，评论数量，评价等级，品类排名等数据

找优化机会分析原材料的数据源操作方式如上，仅仅下载数据的时候使用卖家精灵插件下载标题卖点，这里有差异。

图片来源：卖家精灵

这样数据源就得到了，下篇文章详细拆解竞品的分析步骤。

（来源：跨境王王今）

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