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2024-10-11 18:59
大家好，我是小杜
做亚马逊6年多了，本人对选品的兴趣浓厚，在这里会不定期给大家解读热门产品和分享一些个人的选品方法或者思路。
今天要解读的产品是美国站-抽奖轮盘
产品背景：可编辑旋转幸运轮是一种互动展示工具，通常用于嘉年华、交易会、促销活动和教育培训等场合。
产品用途：它允许用户自定义每个轮齿的内容，可以用于游戏、抽奖、展示信息或作为教学辅助工具。幸运轮的旋转动作增加了活动的趣味性和参与度，同时，其可编辑性使得它能够适用于多种不同的场景和需求。这种幸运轮因其互动性和灵活性而受到活动策划者和教育工作者的欢迎。
1.市场容量
直接进入小类目榜单查看市场情况
top100总月销：2.3w+
第1名月销4045，第20名有300+的销量，第50名100左右，该类目市场容量不大
从24年开始，整体市场的销量呈较好的上升趋势，今年9月份出现峰值
可以看到这些主要流量词，基本都是今年开始有小幅度增长的
prize wheel（奖轮）：月搜索量4.1w+,月购买量1092
产品数315，供需比132
前三点击集中度35.9%，ppc建议竞价2.59美金
总结：市场容量不大，今年开始销量出现小幅度增长，市场需求在增加，产品数不多，但近期上架了不少新品，供需比高，建议竞价非常高
2.垄断情况
top10商品集中度53.5%
总共54个品牌，top10品牌集中度71.9%
top10卖家集中度70.4%
fba卖家asin数量占比83.51%，月销量占比90.11%
中国卖家77个，美国卖家20个
总结：该类目的三大集中度高，top10基本占据了大部分的销量，fba卖家占比高，中国卖家数量多
3.竞争程度
这里直接看主要流量词prize wheel 的前3asin点击集中度，在25%-35%，转化占比也在20%左右
ppc建议竞价基本都在2美金以上
总结：前3asin点击集中度不高，前三款式每个月有变动，但基本都是类似的奖轮，建议竞价高，说明了竞争激烈
4.上架时间
3个月内上架10个商品，3-6个月上架20个商品
3年以上上架17个
点开近3个月上架的产品查看，总共6个产品，款式的外观都做了略微的差异化
2024年上架39个
2024年上架产品月销量11364，销量占比47.54%
总结：该类目市场平均上架时间1年10个月，近1年上架了很多的新品，销量占比47%，其中不排除合并变体的，并且近期上架的产品都做了差异化
5.rating和星级情况
200以内的rating数有84个产品
500以上的有6个
4.0评级以下的产品17个，4.0-4.3评级有11个，4.3-4.5评级有33个，4.5评级以上有36个
总结：不管是新品还是老品，销量都还不错，产品整体评分大部分都在4.3以上
6.价格情况
20-30美金的产品数最多，销量最高，点开几个价格段位的产品查看，可以看到产品的质量和搭配还是有比较明显的差别
总结：产品的客单价中等偏低，对于这个价位的竞价还是偏高了，产品本身体积也不小，想要做利润比较难
7.竞品分析
这里小杜就只找一个竞品分析了，大家自行多分析几个，也许有朋友会问分析哪些竞品比较好，小杜建议可以参考新上架的产品以及排名靠前的款式
ASIN:B0D4F73YN3
价格22.99美金
大类4302名，小类第1名
上架时间:2024-07-05(97天)新品
50个ratings，4.4分
近30天销量(父体):773
价格从之前的12.99降到了22.99
总结：该竞品表现还是相当不错的，小杜这里没有看到广告流量，基本都是自然流量，链接还是做了些操作的，因为卖家精灵显示该竞品的真实评分是低于45%的
8.评论分析
同样的，想要数据具有参考性就要进行大量的统计分析，这里小杜也只找以上的竞品解读
消费者画像：女性消费者比男性消费者多
差评：基本都是出自产品本身的质量问题
使用场景：用于课堂和派对
总结：从产品的使用场景来看，产品的趣味性很重要，不仅要控制好质量，还要给产品增加配件，给消费者良好的体验
今天分析的抽奖轮盘客单价不高 ，竞价很高，很难有利润，目前同类产品也比较多了，同质化比较严重，想要做这类产品的风险比较大，卖家朋友们还是需要多多了解客户需求，市场动向，做好差异化，才能掌握好进入市场的时机。
产品没有查询专利，也没有核算利润，文章仅限于解读，不做推荐，产品能不能做，需要结合自身情况，毕竟总有佼佼者能做出好产品，也能运营好产品，这些都是值得小杜不断学习和思考的。
以上图片均来源于：卖家精灵
（来源：跨境选品星球）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：跨境选品星球）
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