TikTok曝光量超9亿！深圳小众服装卖家抓住爆款密码

众多周知，服装行业一直是电商领域里竞争最为激烈的赛道，各种价格战此起彼伏。但俗话说得好，只要思想不滑坡，办法总比困难多，聪明的卖家依然在这片竞争白热化的服装市场中，敏锐地捕捉到了新商机。

有一个中国服装品牌就凭借TikTok上的多元营销手段，成功实现了逆势突围，在TikTok做到9亿曝光量！它就是来自深圳的街头时尚品牌Aelfric Eden！

01 品牌曝光量超9亿，Aelfric Eden在TikTok太火了！

根据公开资料，Aelfric Eden于2014年在美国洛杉矶创立，该品牌的创始人是一名亚裔美国人，他的成长背景融合了东西方文化的精髓。尽管Aelfric Eden在官网上称是在美国创立，但据了解，其品牌实际上归属于中国的深圳市帝迩科技有限公司。

自2014年创立以来，Aelfric Eden便始终专注于将海外街头文化的精髓与时尚服装完美融合，“为年轻人打造街头服装！”便是Aelfric Eden的口号和动力。

众所周知，街头时尚服装是一个需要与本土文化做好融合，并且要渗透到小众文化群体当中去的消费品，同时也意味着其文化群体大多以追求时尚潮流的年轻受众为主，而在当今社媒时代，TikTok无疑是品牌触达他们的最佳桥梁。

（图片来源：TikTok）

对于服装品牌而言，TikTok这种以短视频为主的社媒平台是服装产品天然的展示台。不仅上身效果一览无余，而且快节奏、高强度视觉冲击力的短视频能够极大地激发消费者的购买欲。

在TikTok上，Aelfric Eden通过与大量时尚穿搭网红的合作，迅速打响了品牌知名度，发布的内容大多是二创的网红或是粉丝用户的合作视频，视频主题大多为OOTD、卡点BGM穿着产品跳TikTok的潮流舞蹈，并对文案进行二次创作以增加互动性。

为进一步拓宽营销渠道，Aelfric Eden也通过举办不同形式的线上活动为品牌引流。例如，此前Aelfric Eden便在TikiTok发起了一项挑战：通过发布与品牌相关的视频，并带有#aelfricedendreamer，就有机会赢取500美元。

这项挑战不仅契合了Aelfric Eden的当季主题“Dreamers unite get help”，高效传播了当季新品信息，而且通过塑造和引领潮流话题，通过创造与用户共鸣的内容，Aelfric Eden成功地与年轻消费者建立了深厚的联系。

（图片来源：TikTok）

同时，Aelfric Eden还积极探索TikTok挑战赛等创新营销形式，鼓励用户参与主题穿搭挑战，上传创意照片或视频，通过用户的自发传播，实现品牌声量的爆发式增长。

通过在TikTok上多元化的营销渠道，Aelfric Eden在小众服装赛道上大力推进，最终实现了品牌知名度的华丽转身。2023年，在中国跨境电商品牌影响力榜单排行第52名；今年则出现在Google发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌 2024》的成长明星榜。

（图片来源：谷歌）

02 小众的街头服装，欧美市场潜力巨大

Aelfric Eden的品牌设计理念深受滑板文化和涂鸦艺术的影响，这些元素曾经是小众文化的一部分，但Aelfric Eden将它们带到了主流时尚的舞台上。

根据其受众人口分析，品牌的受众人群集中于Z世代和千禧一代，占比高达70%。该人群对时尚有着独特而充满活力的态度。他们融合了个性、包容性和真实性，通常拒绝传统标准，而是将个人风格作为自我表达的一种方式。

据2022年的数据显示，全球街头服饰市场的价值已经达到1875.829亿美元，预计到2032年将增长至2651.418亿美元，年复合增长率为3.52%。这一增长的背后，是年轻消费者在社交媒体上的活跃参与和强大传播力。

年轻消费者以其庞大的人口基数和逐渐成熟的经济地位，已经成为许多市场的主导消费者。据《福布斯》的报道，Z世代的全球购买力在2020年估计为1430亿美元，并预计在未来几年内显著增长。一项研究预测，到2026年，Z世代将占全球消费者总支出的40%。

此外，Tridens数据显示，截至2023 年，TikTok的全球用户数量达到17亿，月活跃用户数量达到11亿。在美国，TikTok拥有超过1.5亿的用户，大多数TikTok用户的年龄在19至29岁之间。其中，Z世代在用户群中占35% 。

而Aelfric Eden通过其时尚单品，再让年轻消费者再TikTok上表达自己独特的风格感，凭借对Z世代和千禧一代喜好的清晰理解，最终成功捕获了他们的芳心和衣橱。

03 通过以上案例受到的启发

都说服装市场卷出天际，其实只要找好发力点依旧能在红海中杀出一片天地。

Aelfric Eden的成功不仅是深圳品牌成功出海的案例，更是街头文化从亚文化走向主流文化的一个缩影。其在TikTok上取得的显著成就为其它品牌也提供了宝贵的参考。

事实上，像Aelfric Eden这样在小众市场不断发展的品牌还有其它成功案例，例如专注大码女装的Bloomchic、泳装品牌cupsh、聚焦大码男装的Chubbies，这些品牌都是在小众市场中找到了自己的定位，并逐渐扩大了其在全球范围内的影响力。

他们的成功证明，即使在看似饱和的市场中，通过独特的文化融合和创新的设计理念，也能够开辟出一片新的天地。

文章来源：TKFFF跨境导航网

（来源：发哥聊TikTok）

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