用案例说明亚马逊详情页流量分布

部分卖家对亚马逊产品详情页的流量分布不清楚，今天就直接拿一个案例说明说明亚马逊详情页流量分布和它对应实现的方式。

本文案例直接拿一个产品做分析

1.最顶端的是一个广告位置，位置虽小但是在最顶端，这位置一般为SD广告位。

图片来源：亚马逊前台

2.在变体下面的是Bundles

图片来源：亚马逊前台

亚马逊捆绑销售是一种将多个产品组合在一起进行销售的策略，旨在通过提供折扣或便利性来增加销售额和利润。捆绑销售可以将两种或更多种产品捆绑在一起，形成一个新的商品进行销售。卖家可以在一个单独的商品详细页面中将2-5个不同的ASIN进行捆绑销售，达到引流的效果。

亚马逊后台设置入口：

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create/

3.newer model

图片来源：亚马逊前台

亚马逊的“newer model”实际上是一种关联流量策略，用于帮助卖家推广新品。这种策略允许卖家将新品与现有商品关联，展示在现有商品详情页面的“newer model”区域。设置new model，可以通过老链接引流到新链接，实现快速推新的效果。

亚马逊后台设置入口：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/solution/WF_NewVersionWidget

4.Consider a similar item

图片来源：亚马逊前台

这个功能是亚马逊根据产品的相似度和用户的购物习惯，智能推荐给用户可能感兴趣的相关产品。这个入口位于产品详情页的下方，通常出现在五点描述之下。它不是广告位，而是通过亚马逊的推荐算法来展示，旨在提高自有品牌的曝光率和销量。行内一般认为是亚马逊为了抢占第三方卖家的市场份额而精准投放亚马逊自营商品的方式，一个词“恶心”。

5.五点描述和购物车下方的广告位，之前一直是SD广告的展示位置，现在SP广告也可以打到这个位置了。

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

6.Frequently bought together

这个功能是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成的，旨在通过展示经常一起被购买的产品来提升产品的曝光率和转化率。这个入口通常位于产品详情页的下方，位置非常显眼，买家可以很容易地看到。自动生成的逻辑就是消费者的历史数据，经常被一起加购一起被下单的产品更加容易被绑定。当然现在这个位置不仅是自然位置了，也会有广告位置。

图片来源：亚马逊前台

7.Customers frequently viewed

通常出现在商品详情页面上，通过展示买家在浏览或购买某个产品时经常一起查看的其他产品，来引导潜在买家进一步浏览和购买。这种关联流量是亚马逊利用其推荐算法来优化用户体验和提高转化率的一种方式。同时这个位置是自然位又是广告位，只是现在广告位展示时间很长。

图片来源：亚马逊前台

8.Top rated similar items

平台将某些广受好评的产品聚集为一类，并为其开辟专门的免费专栏，占据一整行的位置，这被称为“Top Rated”。说白了这些就是大品牌的专属位置！

图片来源：亚马逊前台

9.Compare with similar items

通过展示类似对手的产品来增加产品的曝光率和转化率，通过这种方式，买家可以更容易地找到他们感兴趣的商品，并可能因此增加对卖家产品的兴趣。如果不主动设置一些好参数，你就是在做嫁衣了哦。

图片来源：亚马逊前台

9.A+对比图和品牌故事

这是每个品牌备案的卖家必做的流量哦。A+中通过不同类型产品对比引流。品牌故事中将品牌下最热销的产品都加入，如果有新品上架可以做到最靠前的位置。

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

10.买家秀视频

亚马逊详情页中的买家秀视频入口位于产品Listing详情页中Q&A的上方，具体位置是“Video”部分。这些视频通常与产品相关，也被称为关联视频或买家秀视频。买家秀视频起到的作用是红人背书，解决购买顾虑，展示产品质量及完美售后。

图片来源：亚马逊前台

11.Inspiration from this brand

这个板块就是POST。只有坚持发大量并且高质量的帖子才会在详情页获得这个流量。没有这个板块，请反思。

图片来源：亚马逊前台

12.Similar brands on Amazon

这个是品牌视频广告。

图片来源：亚马逊前台

13.Products related to this item

Products related to this item是指展示与当前商品相关的其他同款或类似产品的广告区域。这个入口通常出现在商品详情页面上，用于推荐可能对购买当前商品的顾客感兴趣的其他产品。可以通过广告触达这个位置。

图片来源：亚马逊前台

14.评论上方和评论左侧的展示广告位置

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

这样我们就把这个链接的详情也的流量入口分析了一遍，会发现很多流量入口可以主动获得，比如品牌故事，POST，A+产品对比，买家秀等等。剩下部分是由亚马逊自动抓取展示及通过广告进行展示，如果卖家想要获得更多的详情页流量还是需要通过广告去获得。

这里很多卖家就有一个很大的痛点：

1.详情页广告到底展示在哪个板块。

2.在广告展示板块的第几页，如果很靠后根本没有点击的可能性。

这里推荐使用优麦云的详情页排名功能

1.可以自动监控商品详情页的广告位排名详情，并记录排名趋势；

2.跟踪关联广告投放效果，判断是否调整广告投放策略；

3.分析判断投放位置周围的竞争对手表现，优化调整自己的广告打法；

4.查看产品关联产品详情，确认自己的关键词埋词及类目选择是否正确。

选择监控的站点，输入要监控的商品ASIN，与该商品下的广告商品ASIN

图片来源：优麦云

可以看到产品的广告进入多竞品详情页，4星广告位的这个板块，排名是第一页的第5名

图片来源：优麦云

关键词排名监控很多卖家应该都是非常熟练的，但是详情页排名关注的并不多，觉得不错可以用起来。

（来源：跨境王王今）

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