亚马逊新品扶持期究竟怎么算？新品期的广告该怎么打

在亚马逊上，每个新品上架后都会进入一个特殊的“新品扶持期”，这一阶段对卖家的产品表现至关重要。如果新品期的表现好，就会激发亚马逊A9算法的权重赋值，亚马逊算法会给予链接更好的权重，链接就会有更多的流量倾斜，产品打爆的概率就越大。

然而，许多卖家常常忽略了新品期的重要性，甚至不清楚新品期究竟从何时开始。今天我们就来深入探讨一下新品期的定义以及如何在新品期内高效运营。

一、新品期的定义

关于新品期的起始时间，卖家们的理解有所不同，常见的有三种说法：

1、新品期从产品上架的时间开始计算。

对于FBA产品来说，一旦商品在亚马逊仓库显示为可售状态，便意味着新品期已经开始。如果在货物入库可售状态之前就出单了，那么新品期从第一个订单开始计算。产品是预售状态的话，预售出单了新品期也算开始。

而对于FBM自发货的产品，新品期由出第一单开始算。

很多新手卖家会出现货还没有入仓，就已经开卖有订单的情况，导致后面货到了错过了新品期。这个其实是亚马逊的预售功能，因为是默认开启的，而且前台一般会显示1-2个月的预售时间，为了避免错过新品期，建议卖家可以关闭这个功能。

卖家可直接点击下面这个链接关闭预售功能，避免预售期间出单错过新品期。

链接地址：

https://sellercentral.amazon.com/fba/programs/oos/about

二、新品期如何运营？

刚上架的新品对于亚马逊搜索引擎来说，是一张干净的白纸，卖家所做的一切动作，包括静态收录的listing文案内容，以及动态收录的广告活动、设置coupon和会员折扣，又或者是参与秒杀，升价、降价等动作亚马逊搜索引擎都会进行记录。

在这一期间，亚马逊的搜索引擎会通过多项数据来评估新品的潜力，包括点击率、转化率和销量。这些数据的表现直接决定了新品后续能否获得更多流量和曝光，从而使得你的链接权重不断地获得提升。

所以在新品期，广告的精准投放至关重要。那卖家该如何正确合理设置广告预算、制定广告计划呢？

各位卖家可以先看看一位亚马逊卖家分享的新品（客单价在100左右）计划，讨论下可不可行：

1. 自动广告（固定竞价）：

紧密匹配：设置高竞价，获得更精准的流量。

2. 手动精准广告（固定竞价）：

核心关键词单独分组，每个词都进行卡位，采用高竞价+bid，占据广告位。

3. 手动广泛广告（固定竞价）：

将所有关键词放在一个组中，竞价接近系统推荐的竞价，扩大曝光。

图片来源：知无不言

对此，针对这个新品推广计划，有卖家也发表了自己的看法：

1、首先，高竞价不一定获得流量更精准，如果listing的文案，埋词，类目等都完善好的话，listing不会跑偏，采用紧密匹配，获得的流量都是比较精准的。如果listing没做好，高竞价也没什么用。另外，高竞价和低竞价跑出来的词更大的差别应该是能跑出来的词的宽度和广告位的高度。

2、如果说作为要主推的关键流量词，最好还是要分广告活动，避免其他组的词抢预算。高竞价+bid，占据广告位这个思维是可行的，但是要考虑listing是否有占据广告位的能力。

3、如果都按系统推荐的竞价，新品容易跑到商品页面，会导致点击及转化率都较低，影响链接权重。如果一个排名靠后的长尾词跑广泛还跑在商品页面位置，相对于跑在首页和其余，点击转化会少很多。建议为分搜索量来建活动，比如ABA排名1-5w跑其余，ABA排名5-10w跑首页这种。

另外，这位卖家提到，广告架构应该有阶段性思路，而不是简单地为了补全架构而设置广告。广告的预算分配和关键词的选择要根据具体情况进行调整，不能依赖于固定的结构，否则就会很依赖广告，广告只是个辅助工具而已。

小匠很认同这位卖家所讲的。对于产品的广告架构设计，不同的阶段都有不同的运营思路和广告打法，比如新品期打基础冲销量、成熟期抓利润、衰退期控成本，然后根据设定的目标，才能知道在不同的阶段需要浇多少水，施多少肥，最后完成什么样的运营目标。每个阶段的广告打法并非一成不变，运营需要根据不同阶段灵活调整策略。

其次，在广告投放之前，做好文案根基非常重要。前期的静态收录和广告效果都是跟文案质量挂钩的。文案根基是获得流量的关键。listing的文案静态收录是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础。静态收录做得越好（收录词越多），亚马逊抓取的关键词信息越准确。很多卖家会认为开始打广告后，亚马逊才会开始收录的，其实并不是的。当链接上架后，收录（静态）就开始了。

因此做好文案根基，让亚马逊收录的关键词又多又精准很重要，静态词收录越多，链接后面跑起来的几率就越大。

（来源：董海温）

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