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2025-01-21 18:54
在上篇文章《亚马逊标题搜索广告指南，增长攻略！》中我们了解了如何创建标题搜索广告，在接下来的内容中我们将了解如何优化亚马逊标题搜索广告！
提升亚马逊标题搜索广告效果的诀窍
亚马逊展示广告的视觉呈现和文案撰写至关重要，必须足够吸引眼球，才能有效推销产品，或至少促使受众点击。唯有在此环节倾注心力，方能使亚马逊广告投放取得成效。
以下是我们的几点建议：
●开展关键词调研。借助Ahrefs等工具的特定功能，可精准搜索用户在亚马逊上的常用关键词。建议至少挖掘25个关键词，并巧妙地将其融入广告系列中。
●谨慎使用人工智能。人们容易完全依赖ChatGPT等工具，但应避免过度依赖。作为亚马逊FBM和FBA运营的辅助工具，人工智能可助力突破文案创作瓶颈，并提供搭建广告文案的初步框架。
切忌直接复制粘贴生成式人工智能工具的输出结果。正确的做法是，先复制粘贴，再以人工进行润色和修改，力求文案更具吸引力。
图片创作亦是如此，可借助人工智能进行初步设计，然后反复打磨和优化。
●实施广告素材的拆分测试。A/B测试对于确保目标受众真正接受品牌推广活动中的图片和文案至关重要。正如优化亚马逊产品列表一样，也应优化广告素材，这将显著提升亚马逊点击率（CTR）。
●通过竞价策略优化广告系列。尤其在广告投放初期，应灵活调整竞价金额。目标是通过亚马逊PPC优化，提升广告表现，并有效控制广告销售成本（ACOS）。提高竞价可增加曝光率，而降低竞价则有助于控制在表现欠佳的目标上的支出。
PickFu可以帮助卖家优化广告素材，涵盖亚马逊图片素材和产品文案等方面。
亚马逊电商A/B测试：小型案例研究
我们选取了两则亚马逊上的背包标题搜索广告进行对比测试。我们邀请了30位徒步爱好者参与，询问他们哪则广告更具吸引力。
选项A展示了该品牌背包在自然环境中的实物图，并附带同款不同颜色的产品listing。选项B则是一位评测员或网红介绍该品牌背包，同时展示了不同颜色和款式的产品。两款背包的竞争可谓势均力敌。
偏爱选项A的徒步爱好者给出了如下理由：
● “选项A更好，我更喜欢背包本身和丰富的颜色选择，而且视频看起来更贴近户外主题，也更有趣。”
● “我选择选项A是因为其广告语“它们可以容纳一切，除了你自由的灵魂”堪称最佳。我喜欢只展示背包本身，这才是重点所在。”
● “我喜欢它展示了三款背包，这很吸引我，而且可以很清楚地看到有很多颜色可选。”
总之，这些徒步爱好者更倾向于看到广告中展示三款产品，而非两款。他们也更喜欢没有评测员/网红出镜的视频缩略图。部分受访者也对广告语有所共鸣。
而选择选项B的徒步爱好者则表示：
● “选项B给我的感觉更自然，因为它看起来像是用户对背包的真实评价……我也喜欢选项B展示了两款不同风格的背包，每款都有多种颜色可选，而选项A展示的三款背包，其基本功能和构造似乎并无二致。”
● “我认为有人物出镜的广告更能激起我的购买欲。”
● “我个人更喜欢选项B。选项A的广告语“自由的灵魂”虽然有趣，但对我来说有点过头了。”
由此可见，选择选项B的徒步爱好者更欣赏真人展示背包的功能。他们认为“自由的灵魂”这句广告语略显俗套。
借助PickFu，亚马逊卖家不仅可以分析A/B测试的投票结果和文字反馈，还能利用人工智能亮点分析和受众特征细分等工具，深入了解广告素材的影响力。
从各个维度剖析定性数据，总能带来意想不到的收获。
本次调查的人口统计数据呈现出有趣的现象：35岁至65岁以上的受访者大多偏爱选项A，即没有网红出镜的广告。
而25-34岁的受访者则更倾向于选择选项B。
此类数据有助于您制定更具针对性的广告投放策略。例如，您可以考虑仅向年轻受众投放带有网红出镜的广告，而针对年长受众则侧重展示自然环境中的产品图。
如何打造亚马逊标题搜索广告？
出色的亚马逊标题搜索广告应具备以下特质：引人入胜的内容、高质量的产品图片和文案，以及与目标受众的精准契合。
发布产品广告系列前，请对照以下清单逐项检查，以确保达到预期效果。
●广告标题是否足够醒目？标题是顾客的第一印象，务必做到清晰、醒目，并充分体现品牌形象。应着重突出独特的价值主张，例如产品优势或差异化特点，以有效抓住受众的注意力。
●产品图片是否达到最佳品质？应采用专业且引人注目的图片，充分展示产品的各项细节和卓越之处。
●目标定位是否精准？无论是采用关键词定位还是产品定位，都应确保广告精准触达目标受众。
●竞价策略是否得当？应做好充分准备，对竞价进行持续评估和调整，以实现成本和曝光率之间的平衡。应加大对表现优异的关键词的投入，并不断优化目标定位，以提高转化率。
●广告是否与品牌形象保持一致？与亚马逊品牌旗舰店（原EBC）的设计和图片一样，品牌推广广告也是讲述品牌故事的绝佳平台。应采用一致的色彩、标识和信息传递方式，以增强品牌认知度和信任度。
●是否设置了强有力的行动号召（CTA）？应使用清晰且具有行动导向性的CTA，鼓励顾客采取下一步行动。“立即购买”、“探索更多”或“发现更多”等短语都是不错的选择。
PickFu可以帮助亚马逊卖家在正式通过卖家中心后台发布广告前，进行精细化调整，确保万无一失，从而避免不必要的资金投入。通过优化产品和广告，我们能有效降低亚马逊FBA的启动成本。
亚马逊卖家还可以使用海外问卷调研工具执行其他重要任务，例如制作亚马逊信息图、优化产品摄影，甚至完善全球亚马逊拓展战略。
（来源：PickFu公众号）
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