亚马逊标题搜索广告指南，增长攻略！

如今，相关数据对新手亚马逊卖家来说颇为不利：亚马逊在全球拥有超过950万卖家，而且每天还有大约 2,000名新卖家涌入。

为了获得曝光，越来越多的卖家开始投放广告，这也导致亚马逊广告的单次点击成本（CPC）不断攀升。

图片来源：PickFu

亚马逊的广告形式也日趋复杂。卖家需要学习、理解和有效管理多种广告类型，包括：

● 赞助商品广告

● 赞助品牌广告

● 展示型推广广告

● 赞助电视广告

● 品牌旗舰店

如果没有周全的策略，小型卖家很容易在效果不佳的竞价商品广告或展示型推广上白白花钱。

好了，先别着急。我们来这里是为了帮助你。

今天，我们将重点讲解赞助品牌推广广告（以前称为标题搜索广告），并介绍如何制作能够深深吸引目标受众的广告。无论你是亚马逊FBA卖家、亚马逊店铺的店主，还是亚马逊FBA 营销人员，本文都对你有所帮助。

什么是亚马逊标题搜索广告？

亚马逊品牌推广广告，也就是我们常说的标题搜索广告，会在搜索结果页面的最上方醒目位置展示你的品牌Logo、自定义标题以及相关产品。

一般来说，一个标题搜索广告包含以下几个要素：

● 品牌Logo

● 广告标题

● 指向店铺页面的链接

● 一张大图或一段自动播放的视频，用来展示一款或多款产品

● 以及用于展示品牌其他在售产品的多张图片和链接的空间。

举个简单的例子。我们在搜索栏输入“bookshelf（书架）。IRONCK的这条标题搜索广告就出现在亚马逊搜索结果页面的最上方。

图片来源：亚马逊

无论是亚马逊FBA还是FBM卖家，这类广告都能让潜在顾客迅速、直观地通过丰富的媒体内容了解你的品牌。

它们主要会出现在以下四个位置：

● 搜索结果页的顶部和底部

● 搜索结果页的中部

● 产品详情页

● 顾客的亚马逊首页

这种极佳的曝光位置使得品牌推广广告在提升品牌知名度、直接引导顾客访问你的亚马逊商品方面，具有非常重要的价值。如果运用得当，它们能够有效吸引眼球，提高点击率。

图片来源：亚马逊

反之，如果做得不好，这些按点击付费的广告就可能白白消耗你的广告预算，收效甚微。

那么，如何才能确保制作出高质量的品牌推广广告呢？

我们来详细分析一下。

如何创建亚马逊标题搜索广告（包含前期调研）？

创建标题搜索广告的第一步是注册亚马逊广告账户（如果您尚未注册）。

图片来源：亚马逊

这一步需要您选择希望投放广告的国家以及您将销售的产品类型。

完成注册后，后续步骤就比较简单了：

1. 登录您的亚马逊卖家账户。点击“创建广告活动”，然后选择“赞助品牌”。

2. 为您的广告活动命名，并设置起止日期（或选择持续投放），并设定每日广告预算。

3. 设定广告目标。选择与您的广告活动预期效果最匹配的目标。

4. 选择广告格式。从以下三种格式中选择一种或多种：

● 产品合集：推广三款或更多产品

● 店铺聚焦：将流量导向您的店铺页面

● 视频广告：使用自动播放视频展示单款产品（小贴士：如果您想在标题搜索广告中使用自动播放视频，亚马逊提供了一个便捷的视频制作工具。）

5. 选择着陆页。告诉亚马逊将用户引导至何处：亚马逊品牌店铺或某个具体的产品详情页。

6. 制作广告素材。上传品牌Logo，撰写引人注目的标题，选择自定义图片或视频，并设置将在标题搜索广告中展示的产品顺序。

7. 选择定位方式。决定采用以下哪种方式：

● 关键词定位：根据顾客输入的特定搜索词展示广告，从而精准捕捉高意向的潜在客户。

● 商品定位：将广告投放在特定的商品详情页或商品分类下，从而触达正在浏览类似或互补商品的顾客。

8. 设定竞价。告诉亚马逊您愿意为每次点击支付的最高金额——一般来说，竞争越激烈的关键词，您的广告就越有可能在搜索结果中获得展示。

9. 提交广告以供审核。亚马逊将在72小时内完成审核，并决定发布或拒绝您的广告。

你如何进行亚马逊广告优化？

1. 优化广告素材：

● 测试广告图片：亚马逊广告的图片非常重要，它可以直接影响用户的点击意愿。

● 优化广告标题和文案：广告标题和文案需要简洁明了、突出产品卖点。

● 测试视频广告：视频广告越来越受欢迎，但制作高质量的视频广告需要投入一定的成本。

2. 提高广告定位的精准度：

● 关键词研究：关键词是亚马逊广告定位的基础。你可以测试不同的关键词组合，了解哪些关键词更能引起目标受众的共鸣，从而提高广告的相关性和投放效果。

● 受众定位：根据各种人口统计学和行为特征来定位受众。你可以利用这一功能测试不同的受众群体，找到最有可能对你的产品感兴趣的受众，从而提高广告的转化率。

3. 改进产品页面：

广告最终会将用户引导到产品页面。通过测试不同的产品图片、标题、描述和要点，你可以提高产品页面的转化率，从而最大化广告的投资回报率。

4. 降低广告成本：

通过优化广告素材和定位，你可以提高广告的点击率和转化率，从而降低每次点击成本（CPC）和广告成本。

PickFu是一个非常有用的工具，可以帮助亚马逊卖家优化广告的各个方面，提高广告效果和投资回报率。通过使用PickFu，你可以更好地了解目标受众的偏好，从而做出更明智的广告决策。

（来源：PickFu公众号）

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