亚马逊广告竞价原理是什么，如何提高亚马逊广告的质量得分

亚马逊广告竞价原理是什么

1. 核心拍卖机制

亚马逊广告的竞价本质上是一种实时拍卖。当用户在亚马逊上进行搜索或浏览时，针对每个搜索词或展示位，亚马逊会举行一场即时拍卖，卖家们通过设置竞价来竞争这些广告展示机会。

2. 决定因素

出价金额：卖家愿意为每次点击或每千次展示等付费的最高金额。一般来说，出价越高，在广告竞争中获得展示和点击的机会理论上就越大。但这不是唯一的决定因素。

广告质量得分：亚马逊会评估广告的相关性和质量，主要包括关键词与商品的匹配程度、广告文案的质量和商品详情页的质量等。质量得分高的广告，即使出价相对较低，也可能获得较好的展示位置。

历史数据和表现：如果一个卖家的广告在过去的展示、点击和转化等方面表现良好，亚马逊会认为该广告更有价值，在竞价时会给予一定的优势。

3. 动态调整

实时调整：根据不同时间段的流量、竞争程度等，卖家可以实时调整出价。比如在购物高峰期，竞争激烈，卖家可能提高出价以确保广告展示；在流量低谷期，适当降低出价以控制成本。

基于目标调整：如果卖家的目标是提高品牌知名度，可能会在一定时间内提高出价，增加展示量；如果目标是提高转化率，可能会根据关键词的转化数据，对高转化关键词提高出价，对低转化关键词降低出价。

4. 最终定价

亚马逊采用的是 “广义第二价格拍卖（GSP）” 模式。在这种模式下，赢得广告展示位的卖家实际支付的费用并不是他们的最高出价，而是略高于下一位竞拍者的出价，再加上一个微小的增量。

如何提高亚马逊广告的质量得分

1. 优化关键词

精准匹配：选择与商品高度相关的精准关键词，确保搜索词与商品实际属性和特点紧密匹配。

拓展长尾关键词：除了核心关键词，要挖掘并使用长尾关键词，它们通常更具体，竞争相对较小，转化率更高。

定期更新关键词：关注市场动态和消费者搜索习惯的变化，定期调整和更新关键词。利用亚马逊的搜索词报告和第三方关键词工具，找出新的热门搜索词，及时添加到广告中。

2. 提升广告文案

突出卖点和优势：在广告文案中清晰、简洁地列出商品的核心卖点和独特优势，如 “采用先进减震技术，为您的每一步提供舒适支撑”“防水透气面料，让您在运动中保持干爽” 等。

优化语言表达：使用简洁明了、符合目标市场语言习惯的表达方式，避免复杂的句子结构和生僻词汇。同时，要注意语法和拼写错误，确保文案的专业性。

加入行动呼吁用语：在广告文案中适当加入行动呼吁用语，如 “立即购买”“限时优惠”“库存有限，赶快下单” 等，引导消费者进行点击和购买。

3. 完善商品详情页

高质量图片：提供清晰、高分辨率、多角度的商品图片，展示商品的全貌、细节和使用场景。图片要符合亚马逊的规范，能够让消费者全面了解商品外观和特点。

详细的商品描述：在商品描述中，详细介绍商品的规格、材质、使用方法、注意事项等信息，解答消费者可能存在的疑问，增强消费者对商品的信任。

良好的商品评价：积极鼓励消费者留下真实的评价，及时处理客户反馈和投诉，提高商品的整体评分和口碑。高评分和正面评价会让消费者更愿意点击广告并购买商品，间接提高广告质量得分。

4. 提高用户体验

确保商品有货率：保持较高的商品库存水平，避免出现缺货导致消费者无法购买的情况。及时补货，确保广告引导的流量能够顺利转化为订单。

优化物流配送：选择可靠的物流合作伙伴，提供快速、准确的物流配送服务。及时发货，让消费者尽快收到商品，提高购物体验，从而对广告和商品产生好感。

提高页面加载速度：优化商品页面的代码和图片等元素，确保页面能够快速加载。如果页面加载时间过长，消费者很可能会离开，导致广告效果不佳，影响质量得分。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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