亚马逊新品的流量来源

亚马逊新品的流量来源主要分为两大类：**站内流量**和**站外流量**。

### 一、站内流量

**1. 关键词搜索流量**

- **重要性**：这是亚马逊最大的流量来源，占比超过80%。消费者通过在亚马逊的搜索框中输入关键词来查找产品，亚马逊的A9算法根据关键词匹配度、产品相关性、销量、Listing综合表现等因素，将产品展示给消费者。

- **获取方式**：

- **优化Listing**：确保产品标题、五点描述、产品描述中包含目标关键词，且关键词的密度和布局合理。

- **使用关键词工具**：借助亚马逊的关键词工具或第三方工具，挖掘高潜力的关键词，并不断优化关键词策略。

**2. 广告流量**

- **类型**：

- **Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）**：展示在搜索结果页的最上方，适合提升品牌知名度。

- **Sponsored Products（商品推广广告）**：展示在搜索结果页和商品详情页，根据关键词竞价排名，是增加曝光和销量的重要手段。

- **Product Display Ads（展示型推广广告）**：展示在定位投放的商品详情页或站外相关网站上，适合再营销和拓展新受众。

- **Sponsored TV（电视广告）**：通过亚马逊Prime Video等流媒体平台展示视频广告，消费者可扫描二维码直接跳转到商品详情页。

- **获取方式**：

- **设置广告活动**：在亚马逊广告后台创建广告活动，选择合适的广告类型和投放策略。

- **优化广告表现**：监控广告数据，调整出价、关键词和广告创意，提高广告的点击率和转化率。

**3. 关联流量**

- **类型**：

- **Frequently Bought Together（常一起购买）**：根据消费者的购买习惯，将经常一起购买的产品关联展示。

- **Customers Who Bought This Item Also Bought（购买了这个产品的顾客也购买了）**：展示购买当前产品的消费者还购买了哪些其他产品。

- **Customers Who Viewed This Item Also Viewed（浏览了这个产品的顾客也浏览了）**：展示浏览当前产品的消费者还浏览了哪些其他产品。

- **Sponsored Products Related to This Item（与这个产品相关的赞助产品）**：付费的关联流量，展示与当前产品相关且投放了广告的产品。

- **获取方式**：

- **优化产品详情**：提高产品的点击率、转化率和用户评价，增加产品被关联展示的机会。

- **利用亚马逊的推荐算法**：通过合理的定价、优质的图片和描述，提高产品在亚马逊推荐算法中的权重。

**4. 促销活动流量**

- **类型**：

- **Deal of the Day（每日秒杀）**：限时一天的促销活动，提供免费曝光，吸引大量流量。

- **Lightning Deals（限时抢购）**：持续4-6小时的限时促销，适合清理库存或提升销量。

- **Best Deal（最佳优惠）**：长期有效的促销活动，展示在Today's Deals页面。

- **Coupons（优惠券）**：为产品设置优惠券，吸引价格敏感的消费者。

- **获取方式**：

- **报名促销活动**：在亚马逊卖家后台报名参加各类促销活动，符合要求的产品有机会获得免费或付费的曝光。

- **设置优惠券**：为产品创建优惠券，提高产品的吸引力和转化率。

**5. 类目节点和榜单流量**

- **重要性**：消费者经常通过浏览类目节点和榜单来发现新产品，这些位置能够获得稳定的流量。

- **获取方式**：

- **选择合适的类目节点**：将产品放置在合适的类目节点下，提高产品的曝光机会。

- **提升产品销量和评价**：通过优化Listing、投放广告、参加促销活动等手段，提高产品的销量和用户评价，有机会进入销量排行榜或心愿单排行榜。

### 二、站外流量

**1. 社交媒体营销**

- **平台**：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台，发布新品信息、优惠活动等内容，吸引粉丝关注和分享。

- **优势**：社交媒体平台拥有庞大的用户群体，通过精准的广告投放和社交互动，能够有效提高品牌的知名度和产品的曝光度。

**2. 红人推广**

- **方式**：与具有影响力的网红或意见领袖合作，让他们在自己的社交媒体平台上推广新品。

- **优势**：红人推广能够借助红人的影响力和粉丝基础，快速提高产品的知名度和销量，同时增加产品的信任度和口碑。

**3. Deal网站和论坛**

- **平台**：将新品信息发布到Dealnews、Techbargain等Deal网站或相关的产品论坛上。

- **优势**：这些平台聚集了大量的价格敏感型消费者，通过发布优惠信息或参与讨论，能够吸引潜在客户的关注和购买。

### 三、总结

亚马逊新品的流量来源多种多样，卖家需要根据自身的产品特点和目标受众，选择合适的流量获取策略。通过优化Listing、投放广告、参加促销活动、利用社交媒体和红人推广等手段，可以有效提高新品的曝光度和销量，为产品的长期发展打下坚实的基础。

（来源：小黄银站外推广）

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