销售额暴涨200%！他用“电子纸”拿捏3C笔尖生意！

引言

随着智能设备的普及，数字时代已然到来，就连入职合同也逐渐转向电子签名，无纸化趋势似乎不可逆转。同时随着Z世代的崛起，他们的新行为方式和价值观正逐渐成为主流，曾经在纸上写字、绘画的习惯正在悄然改变。

然而，笔尖触碰纸张时的阻力感，以及一笔一划勾勒时的交互体验，至今仍令许多人深深着迷。遗憾的是，市面上鲜有能够还原“手写质感”的产品与品牌，真正服务于写作爱好者的工具更是稀缺。察觉到这一市场空白，雷塔科技旗下品牌Supernote，专注于为热爱写作的用户打造一款适应数字时代的电子文具。

Supernote95%的销售额来自自有官网，自2022年升级Shopify Plus后，销售额同比增长200%。从品牌孵化到为不同目标群体提供精准服务，Supernote通过“一张纸、一支笔”的理念，成功打开了全球市场的大门。

Supernote的产品为何如此受设计师与手写爱好者的欢迎？有何特别之处？它都做了哪些营销策略？跟海玛来探索一下吧！

一、小众需求下的大生意

Supernote是由中国雷塔科技推出的电子墨水平板电脑系列，定位为“数字文具”（Digital Stationery），旨在通过技术创新还原纸笔书写体验，同时融入数字化管理功能。其核心设计理念聚焦于生产力提升和环保可持续。

自创立之初，Supernote便将产品差异化的核心聚焦于手写体验，致力于打造独特的设计。为了优化手写体验，其产品Supernote Nomad采用了“自恢复软膜+陶瓷笔尖”的组合，模拟自然书写的触感，并通过软件降低书写延迟，确保在屏幕上还原真实的笔迹物理写感。

FeelWrite自修复软膜与陶瓷笔尖的设计，采用了类似汽车V型带的弹性材料作为屏幕保护膜，结合无需充电的陶瓷笔尖，模拟真实纸张的阻尼感，同时具备4096级压感，书写无延迟且笔尖永不磨损。

此外，Supernote在“纸张”设计上采用了无蓝光护眼技术，屏幕无背光，避免了传统电子设备对眼睛的伤害，适合长时间使用。

与普通平板电脑不同，Supernote强调“无干扰”的设计理念，去除了多余的功能和应用，专注于书写和阅读体验。这种极简主义的设计吸引了那些希望在数字设备上保持专注的用户。同时，用户可以根据自己的需求自定义笔记模板、笔刷样式等，这种高自由度的设计使Supernote成为创作和记录的理想工具。

随着产品的更新迭代，从第三代产品开始，Supernote采用模块化设计，将电池、主板、储存卡、外壳等部件独立出来，用户可以直接拆卸外壳，升级主板或更换电池。这一设计不仅提升了用户体验，降低了换机成本，延长了设备使用寿命，还减少了不必要的资源浪费。搭载此设计的Supernote Nomad不仅是全球首款模块化电子纸平板，更荣获2024年德国国家设计奖金奖。

上文提到Supernote95%的销售额来自自有官网，品牌独立站将手写元素呈现得淋漓尽致，采用了极简主义设计，摒弃了传统的导航栏，转而使用隐藏式侧边栏。这种设计不仅更符合产品的“气质”，还有效地将用户的注意力聚焦于产品本身，实现了视觉上的纯净与功能性的完美结合，提升了用户体验并强化了品牌形象。

图片来源：Supernote官方网站截图

此外，Supernote还设计了多种独特的交互体验，通过大量场景式图片和对比式图片，直观生动地展示了产品的多样性和适用性，帮助用户深刻理解产品的优势。这些设计极大地降低了用户的认知门槛，任何访问品牌官网的用户都能迅速理解Supernote的产品定位和特点。

二、多元化品牌营销

作为一款深受创作爱好者青睐的工具型产品，Supernote在品牌营销中首要突出的便是其对“电子手写创作”的支持。

在其品牌独立站中，Supernote专门设立了社区版块，一方面将用户引导至Facebook和Reddit等平台，进行精细化的私域运营，增强用户黏性；另一方面通过独立站加强品牌建设，提升品牌的知名度和用户认知度。

图片来源：Supernote官方网站截图

在社区中，Supernote会特别列出对品牌有贡献的用户，感谢他们提供的宝贵建议。这种做法不仅营造了积极活跃的社区氛围，还进一步体现了品牌以用户为中心的理念，深化了与用户之间的情感联系。

当然，随着社交媒体时代的到来，海外社交媒体布局自然也不会落下。Supernote在其品牌独立站中嵌入了社媒账号跳转链接，加大对海外社交媒体的投入力度。在Instagram、YouTube、TikTok等目标用户聚集的平台进行大量内容投放和红人营销，通过发布与品牌相关的内容吸引潜在用户关注，同时促进转化。

图片来源：Instagram截图

手写电子板的目标用户大多接受过高等教育，通常拥有较高的社会地位和经济基础。因此，他们对电子产品的要求不仅限于功能层面，“美感”也是其重要的考量因素之一。

图片来源：Instagram截图

因此为了更贴近用户需求，Supernote在社交媒体账号的风格上，通过分享来自真实普通用户的创作内容，有效避免了“水土不服”的营销现象，使品牌形象更加本土化。

如今提到海外社交媒体，海外红人营销一定少不了！Supernote在红人合作方面，特别注重品牌与达人的契合度，通常会选择与设计师、绘画师、科技博主等身份的达人合作。借助他们的专业性和影响力，Supernote成功扩大了品牌在目标用户群体中的知名度，并实现了高效的转化。

以Instagram博主jars.arts的合作为例，作为一名绘画师，jars.arts对产品的人机交互设计有着独到的理解。jars.arts拥有21.7万订阅者，粉丝活跃度极高，属于具有高凝聚力的红人。

图片来源：Instagram截图

在合作视频中，jars.arts采用了ASMR的展现方式，搭配轻音乐背景，使视频观感轻松愉悦。在视频简介中，jars.arts表达了对Supernote设备手写体验的认可，并分享了产品适合的人群和使用感受，强调了产品的高效性和适应性。最终视频获得了最终获得5万+次曝光。

Supernote还在Facebook上创建了多个讨论小组，并结合品牌独立站中的社区功能，定期举办各类主题挑战赛和优秀作品评选活动。这些举措旨在激发用户的创造力和参与热情，鼓励更多高质量内容的产出。通过用户生成内容（UGC）的深度触达，Supernote成功影响了用户心智，进一步实现了高效的转化。

Supernote的成功充分证明了品牌形象塑造与海外红人营销的重要性。未来随着Z世代逐渐成为消费主流群体，作为出海品牌，Supernote需要紧跟海外Z世代用户的步伐，在营销策略中融入更多具有网感的内容，抓住流量风口并讲好品牌故事，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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（来源：HM-Ocean）

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