喝水也能赚大钱？他靠“水生意”年销破亿，商业模式曝光！

2024年澳网决赛，德约科维奇举起印着Waterdrop标志的水杯，随手拧开瓶盖，倒入随身携带的金属杯。镜头一拉近，一颗小小的蓝色方块迅速在水中溶解，随即变成了柠檬、蓝莓等多种口味的“微饮料”。

这种神奇的小方块，不仅零糖零卡，还能随时随地化身为一杯健康饮品。很多人看着这个场面心里疑惑：“这到底是什么东西？”答案揭晓，这就是Waterdrop的明星产品——“微饮料”。

-一个小方块，打破市场规则

Waterdrop的创始人马丁（Martin Murray）是在2016年，乘坐飞往新加坡的航班时突发奇想。他看着自己手里的塑料瓶饮料，心想：“为什么健康饮品必须装在这么厚重的包装里？”从这个简单的问题出发，马丁和他的团队开始了无数次实验，最终在维也纳的小办公室里，研发出了这款小巧、环保、方便的“微饮料”块。

图片来源：图虫创意

每一颗方块只有指甲盖大小，加入水中后能够迅速溶解，带来清爽的果味，且完全不含糖分和卡路里。看似简单的创新，却打破了传统饮料市场的规则。经过多次优化，Waterdrop的产品逐渐进入消费者视野，从小众市场到如今的全球热销，Waterdrop的成功可谓是水到渠成。

-社交媒体营销，Waterdrop的“加速器”

Waterdrop的崛起离不开社交媒体的助力。刚开始，品牌主要依靠自家的电商平台和一些线下快闪店进行销售，但它的突破性进展是在与网红和KOL合作后实现的。品牌不仅在YouTube和TikTok上投放了创意十足的广告，还通过社交媒体不断激发用户参与，形成了强大的口碑效应。

在TikTok上，Waterdrop的官方账号@waterdrop已经积累了超过73万粉丝，视频总点赞量达到570万。尤其是一条关于线下快闪店的视频，播放量高达5330万，点赞数接近86万，展现了品牌与用户的深度互动和粉丝的高度粘性。品牌通过频繁回复评论、与用户互动，增强了亲和力，使得粉丝更愿意与品牌保持联系，进一步提高了品牌的用户忠诚度。

图片来源：图虫创意

-从快闪店到沃尔玛货架：品牌的全球化之路

Waterdrop的品牌成长是一路高歌猛进。从最初的维也纳小办公室，到在沃尔玛货架上的身影，它的成功几乎依赖于每一个关键节点的把握。尤其是在2021年，随着居家办公的普及，消费者对大瓶饮料产生了疲劳感，许多人开始寻找更为轻便、环保、健康的饮品选择。正是在这个背景下，Waterdrop的“微饮料”产品获得了迅速的市场认同。

截至2022年，Waterdrop年销售额接近9600万美元，销售的“饮料方块”几乎覆盖全球45个国家。品牌的爆发性增长不仅仅在于创新产品，更在于其精准的市场定位。通过社交媒体的口碑营销以及在大超市货架上的布局，Waterdrop迅速占领了美国和欧洲市场。

-了解市场，才能走得更远

Waterdrop的成功并不仅仅是产品上的创新，更多的是对不同市场消费习惯的深入理解。从欧洲到北美，再到亚洲，Waterdrop在每个市场的运营策略都因地制宜。它通过分析各地消费者对健康饮品的需求，精准调整产品口味、包装设计甚至定价策略，从而在全球范围内打响了品牌。

这一点，尤其对中国企业的“出海”战略有着重要的借鉴意义。海外市场并非一块可以随便复制的蛋糕，而是由无数个细分市场组成的拼图。想要成功进军这些市场，企业不仅需要有创新的产品，还要对当地文化、消费趋势和监管要求有深入的理解。

-迎接健康饮品的新机遇

随着全球消费者健康意识的提升，无糖饮料正成为市场的新宠。数据显示，在美国，每人每年平均喝掉657罐饮料，其中无糖品类的增长速度是传统饮料的3倍。全球饮料市场的增长潜力巨大，预计到2025年，全球饮料市场将达到2764.4亿美元，而无糖饮料的需求将继续增长。

水瓶的替代品正在兴起，水与饮料的界限越来越模糊。像Waterdrop这样的小巧便捷、环保无糖的创新饮品，正好迎合了这一市场需求。它不仅是对健康饮品的一种突破，更是全球饮品行业发展的一个风向标。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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