亚马逊卖家今年情人节应该卖点啥？

2018年情人节马上就要来了，亚马逊卖家将迎来一次销售高峰期。下面是美国零售联合会（NRF）统计的2017年情人节数据：

·2017年，53.9%的美国人庆祝了情人节

·2017年，27.2%的庆祝者打算网购礼品

·2017年情人节，每位消费者平均花费136.57美元

·男性平均花费近191美元，女性平均花费97美元

这些数据表明，如果卖家及早制定策略，情人节销售额将会有很大提升。情人节主题选品，卖家有很多选择，如下：

亚马逊卖家如何能最大化情人节销售额呢？下面这些措施，能帮助卖家进行最充分的准备。

1、囤积最热门的亚马逊情人节礼品

首先，卖家可以采购情人节当天亚马逊上的畅销产品：

对于女性来说，它们包括：

·珠宝

·香水

·鲜花

·巧克力

·美容用品

·浪漫书籍和电影

·内衣和贴身衣服

对于男性，它们包括：

·古龙香水

·手表

·个人护理用品

·服饰

·体育用品

·科技小物件

如果卖家选择采购巧克力，要确保再查阅一下亚马逊“日期和温度敏感类产品指南”。如下：

卖家还应准备一些时髦的礼品，比如盒式项链坠、服装和手镯，这些会卖的很好。

除了情侣，卖家也要关注其他群体，比如家人之间也会在情人节互动礼品。

2、扩大受众群体，来提升情人节销售额

除了购物者，卖家也要关注收礼人，他们包括：

·家人

·朋友

·同事

·邻居

·同学

·老师

为这些人购买的礼品，不需要太亲密或昂贵，任何红色可爱带着心形的礼品都可以。

卖家可以考虑囤积这些产品：

·家居、教室或派对装饰品

·贴纸

·贺卡

·礼品包装纸

·毛绒玩具

3、不要忘记采购宠物礼品

据NRF数据显示，2016年情人节美国人在宠物身上的花销总额达6.81亿美元。而WalletHub数据显示，2017年20%的人打算为宠物购买情人节礼品。

卖家可采购的情人节宠物礼品包括：

·牵引绳

·颈圈

·毛发夹

·三角巾

·宠物T恤/毛衣

·主题饭碗和水碗

·玩具

·宠物食品

当然，确保你的情人节宠物产品是红色、粉红色或者有心形点缀。即使情人节卖不完，这些产品在每年情人节都会很热销。

4、采购那些监督伴侣的产品

虽然看起来很疯狂，但却是个不错的策略。情人节前几周，那些能帮助查看情人是否出轨的监督类产品非常热销。也许是俩人感情出现问题，或者另一半有可疑行为。不论如何，想提高销售额，卖家也可以囤积下面这些产品：

·GPS追踪器

·偷拍相机

·录音器

下面这个listing就是很好的例子：

5、优化产品描述，来提升亚马逊情人节销售

在季节性/节日销售中，产品描述在吸引客户方面非常重要。情人节也不例外。在描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名。比如下面这些金色数字气球：

它们本身跟情人节没什么关联，但是机智的卖家是这样刊登listing的：

很明显，这位卖家懂得优化listing的重要性，他不仅在标题描述里添加“情人节”，还包含了生日、婚礼、派对装饰品等关键词描述，让搜索其它场合气球的购物者也能看到listing。当然，也不要忘了优化产品详情页面中的描述。

甚至，卖家可以添加一行文字“Your wife/husband will love this”，也能对产品销量带来很大影响。

6、提供礼品包装和其它特殊礼品选项

让亚马逊店铺引人注目的一个方法，就是为客户提供礼品包装和礼品留言服务。当客户选择一件产品作为“礼物”时，亚马逊会自动在收据上省略价格。

下面是卖家中心里，亚马逊关于“礼品”选项的规定：

总结

不要以为第一季度销量肯定很萧条，情人节会带来很大访客量。

除了心形巧克力盒子，卖家也可以采购适用于普通朋友、宠物的情人节礼品。考虑为客户提供礼品包装和礼品留言服务。它能为你的产品带来额外价值。

当然，也不要忘记优化产品描述，在标题中加上情人节。如果能出现在亚马逊搜索结果的前面，即使不是最好的产品，也可能成为畅销品。

（编译/雨果网 杨雪平）

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