掘金德国733亿欧元跨境电商市场，京东也要来了！

跨境电商为何对德国情有独钟呢？

首先，我们来看看一组数据，亚马逊和eBay占据德国电商市场66%份额！

全球领先的专业服务机构安永-帕特侬(EY-Parthenon)发布的《数字购物指数》结论表明，亚马逊、eBay和eBay分类广告平台(eBay Classifieds)占据了德国电商市场66%的份额。

这项研究表明，亚马逊和eBay领先于德国所有其他主要的电商平台，其他排名前50的在线零售商甚至无法占据3%的市场份额。

亚马逊拥有28.7%的市场份额，而eBay拥有22.9%的份额，eBay社区分类广告网排名第三，市场份额为14.8%。

这三家电子商务公司共同占据了德国电子商务市场的66.4%。而其他平台则被排除在了主流市场外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市场份额，而其余排名前十的平台(Zaland、Lidl、H&M和Rossman)的市场份额在1%到2%之间不等。

我们可以看到了德国市场中，对于电商来说，本土的电商企业远不及外来的电商平台的，这其中最大的原因就是网购的无界，而网购在欧美也是相对比较成熟，整体的消费水平也比较发展中国家，第三世界的国家要高一些，但竞争也是不言而喻的。

而据最新是信息报道，京东欲开拓欧洲市场，并且也将选择在德国设办公室。

京东CEO刘强东近期在接受德国《商报》采访时表示，该公司计划开拓欧洲市场，并在年底前敲定进入欧洲市场的战略。

在报道中，刘强东表示，作为中国第二大电商公司，京东计划在2018年底之前在德国开设办公室，京东计划于2019年上半年在英国剑桥设立该公司在欧洲的第一个研发中心。

跨境电商想进入欧洲市场，可以说德国是一个最好的跳板，具体我们可以看看德国有什么样的电商环境的：

德国人口：8000万，互联网普及率：83%，网购人口比例：81%，人均每年网购消费：726美元，这么成熟的电商市场，只要好产品，进入这个市场基本上不需要教育和培养的。

德国也是欧洲第三大电商市场，德国是欧洲最大的经济体，人口比英国多出近2000万，人均GDP近5万美元。

据德国电商研究所IFH Cologne预测，到2020年，德国的电商零售行业价值将达到733亿欧元，电商将占总零售额的近15%，这个占比可以说是相当的发达了，跨境电商是不是也看到商机呢！

德国人还有一个很大的特点是对质量要求较高，也愿意为此买单，利润率较美国、英国市场高出不少，这又是一个好的电商竞争点。

当然，这个大的市场，也有他的难点，那就是本地化的问题，比如语言的本地化，当然现在也有一些本地化的服务公司的。

第二点，VAT方面的问题，有不少的卖家就是因为这个原因被封了亚马逊帐号的，这个现在也比较好解决的，同样有专业的德国本地服务企业可以帮忙处理的。

第三点，德国是退货率最高的国家之一，退货率高达50%，这不是因为德国人很难取悦，而是由于消费者权利保护的监管条例严格，还受消费者行为影响，德国很多人倾向于购买多个颜色和尺码，收到产品试用之后，退掉不想要的产品。

第四点，运输时效问题，据调查，有90%的德国人喜欢送货到家，配送方式及时间对他们来说是至关重要的一点。83%的消费者表示，他们会根据卖家的物流评价来决定是否购买一样商品。而且，55%的消费者认为标准的送货时间(3--5天)应该是免邮费的。

德国当地主要物流供应商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等，从德国到主要的欧盟国家一般2-7天就可以到了，德国当地货物派送一般是1-3天，这样的要求就好像我们国内的电商时效了，在跨境电商2.0中，这样的要求，其实也是没问题，那就发FBA或者自己建个德国海外仓库，就像京东要进军欧洲市场，海外仓可以肯定是必备的。

总结，德国市场是欧洲市场的一个重头戏，也是很多跨境电商企业必争之地，选好本土化的产品，用本地化的服务，去开拓这一个大的电商市场！（来源：外贸的那点事）

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