亚马逊或将举行夏季促销活动，填补Prime Day延迟空档

据国外媒体报道，为了帮助因为疫情库存滞销的卖家，以及挽回消费者的心，亚马逊正在策划新一轮“夏季促销”（Summer Sale）活动，活动时间可能是在今年的Prime Day之前。

今年亚马逊Prime Day举行时间已经从7月推迟至9月，主要是为了让亚马逊有更多时间恢复正常的运营。

在疫情期间，亚马逊配送速度下降，从原来的1-2天配送时间推迟到1-4天，非必需品的配送时间甚至更长，导致消费者一些消费者转而从Target、沃尔玛等提供线下取货的平台购买商品，让亚马逊损失不少销量和客户忠诚度。

“夏季促销”（Summer Sale）活动有助于提高平台的销售额。如果在活动期间亚马逊恢复正常的配送水平，还能打消用户对亚马逊配送速度的疑虑，挽回倒向其他平台的消费者。

另外，往年Prime Day期间其他平台也会举行促销活动。今年其他平台很有可能趁Prime Day推迟之际正常推出促销活动，抢占市场。亚马逊推出“夏季促销”则可以避免这一损失。

那么亚马逊卖家该做好哪些准备呢？小编带你一起来看~

站内准备

选品方向：及时调整选品方向，疫情爆发初期，曾经建议大家把更多目光放在家居和室内用品上。但是随着各国防疫措施的成熟，大家可以放宽心开始拓宽更多选品品类~如：

1、航拍&运动相机

产品举例：无人机、运动摄影机

消费者关注点：

1.无人机的安装难度、是否易操作、飞行时长、Camera像素、是否易携带、SD卡内存、配套手柄和手机APP

2.摄影机像素、画面质量、拍摄最大视角、防水、防抖、电池续航时间、是否可远程控制、是否带相关配件

给卖家的建议：

1.根据买家需要了解相应技术门槛和难点

2.做好新品上架与知名品牌竞争的心理准备

热销站点：美国、欧洲

2、泳池清洁用具

消费者关注点：能源方式、配件工具、适合的泳池面积范围

给卖家的建议：清洁用具经常会搭配配件一起销售，如刷头，伸缩杆，吸污管等，建议在搭售时进行独立包装以免消费者拆箱时遗落部分配件而影响体验。详情页面也可以展示产品清单或制作开箱视频让消费者可以方便找到配件并顺利组装。

热销站点：美国

3、音乐乐器

产品举例：电子琴、尤克里里、电音键盘

消费者关注点：电子琴的功能、键的数量以及尺寸和重量；尤克里里的尺寸和材质；电音键盘的功能、尺寸和设计，适配APP

给卖家的建议：考虑品牌影响力，谨慎选择主推款式

热销站点：美国、欧洲

入仓计划：在活动之前，请大家先不要运送太多商品到FBA仓库；在活动期间，大家需要尽可能申报秒杀（LD）和7天促销，同时需要尽可能报上专享折扣（如果有的话），而且务必要设置Coupon。

站内准备：需要尽快完成以下工作，包括主图视频要做好、A+页面需要精彩、相关视频（Related Video）需要上传至少5个、Rating最少需要在100个以上、Listing页面上不要出现差评。

站外准备

在亚马逊强力推广的这个阶段顺势而为进行站外引流，会有事半功倍的效果。我们可以借助以下方式：

1、Deal网站

2、Review站引流

3、Slideshare引流

4、Pinterest引流

5、Facebook引流

6、Facebook群组推广

7、网红营销

8、博客营销

9、谷歌搜索广告（Search Ads）

10、Instagram广告

注意，直接将站外流量导入产品listing详情页，这是错误的。因为如果订单没有随着流量的上涨而增加，那这些实际进来的流量反而降低了你的转化率。转化率降低，产品的排名也会受到波及。

如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量，但销量却不理想，它就很可能限制你的站内流量。因此，我们在进行站外引流时，要将目标对准精准客户，不要一味的求量而不求质。

解决办法：将客户引流到landing page（着陆页），再将真正有购买需求的客户引到listing页面。

（来源：Link跨境研究所）

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