卖家迎来黑五网一购物狂欢节！

亚马逊 Prime Day 刚过去，卖家今天又迎来黑五！

亚马逊黑色星期五从 11月20日 开始至 11月27日结束，活动将会持续一周。

和往年一样，今年的黑五和网一这两个时间相隔很近，卖家在设置活动时可以把黑五网一两个节日放在一起进行促销活动，让活动时间延长，从黑五一直持续到网一结束。

那么两个大促聚集到一起，所以今年的黑五会是爆单的黑五，还是黑暗的黑五？

面对这个问题，很多人抛出了观点形成了两种倾向，一部分卖家表示期待，但也有很多人表示无奈。黑五即将到来，卖家都在做着充足的准备迎战黑五，但是有不少卖家反映最近的销量不是很客观。

有卖家称对今年的黑五网一的期待值不高，甚至保持销量不下滑已近是很好的结果了。

面对这种情况，那么这会是一个惨淡的黑五吗？

其实，让卖家对黑五失去信心是有原因的，其中关键的点在于：库存，仓储限制。卖家的库存限制，亚马逊至今都未取消这一规定，卖家要怎么提高？

旺季到了，亚马逊的销量却突然下降，这到底是为什么？

总结下来有以下几点原因

原因 1：消费者选择的影响

旺季到来，流量照以往确实有增加。以往消费者可能更倾向于日常生活用品的消费，但由于实际消费观念的转变，人们不仅限于日常用品。由于收疫情的影响，平时购买率不高的产品，

由于在大的折扣力度的冲击之下，可能已经把目标转变，或者准备把预算放到黑五网一，因此销量也会受到影响。

那这个时候卖家应该如何做呢？

卖家可以适当降低价格，制造福利，拉回消费者的注意力。

原因 2：产品存在一定的周期性

每个产品都有自己的生命周期，这个时间具体多长不定，有的产品周期长达三五年，有的周期性很短只维持半年，而且还有季节性产品，只维持三个月左右。这时候就需要运营实时跟进分析，

若是运营没跟进好，爆卖产品就有可能出现销售滑铁卢。

运营人员最好可以每天记录下产品的销售数据，坚持长期记录，根据销售动态对产品进行分析，当看到自己的产品或者其他的竞品的销量都呈现持续下滑的状态，那就说明产品可能已经进入了衰退期。

那这个时候，卖家就需要寻找各种渠道将产品清货，再重新寻找新的替代产品。

原因 3：平台自身变化

卖家们都知道亚马逊平台算法时常变化，影响着千千万万个店铺的流量获得。既然选择亚马逊平台，就要研究平台的规则并适应才可以获取更多的流量，

现在很多卖家都会很重视这一块，甚至会设立专门的分析人员，进行数据的追踪、测试、研究平台的算法，制作适合自己店铺的运营手册。

其实不管算法如何变，核心都是不变的，都是为了更好的满足消费者的购物需求，打击作弊违规行为，不断的规范优化平台。

因此卖家需要揣摩的就是两个点，产品如何更受消费者欢迎，一个是如何避免违规，另一个则是不人云亦云，跟风操作。

如果能做到这两点，选品不错，运营过关，转化精准，口碑保持一定水平，基本上算法的调整不会对这类产品造成过多影响。

原因 4：竞争越发激烈

我们都知道亚马逊上的流量很大，一直在涨，那但与此同时竞争也在涨。卖家要随时调整运营策略，如果你自身没有变化，一直原地踏步就等同于再后退。

因为你的竞争对手如果多开拓了一个引流的渠道或者方式，那么对手的排名上涨了，你就被超越了，如果自身不加强，陷入恶性循环中，就会被淘汰。

因此监控竞争对手的营销行为非常重要，卖家可以通过前台的活动知道竞品在站内进行的营销活动，通过第三方工具看竞品是否投了某个关键词，库存几何，有无投放站外等。

那么亚马逊黑五24小时期间，卖家如何抓住最好的机遇？

1. 卖家对待选品问题要慎重，销售旺季的选品更是不可冒险尝试“新产品”因为旺季选品直接关系到卖家的最终销量。新品还没有经过测试，久经考验的老品更适合拿来促销的攻坚战。

2. 努力获取亚马逊的黄金购物车buy box，据统计，在亚马逊平台通过buy box平台成交的订单数占订单总数的80%以上，所以卖家要提升整体水平获得buy box。

3. 密切关注竞争对手的动态，由于商品的同质化严重，发货时间相差无几，价格就是最明显，最能刺激消费者购物的因素。当竞争对手做了某个更改，一定要及时做出相对应的调整把差异放到最小，抵消对方的竞争优势。

（来源：跨境达人小小）

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（来源：跨境达人小小）