销量狂飙！TikTok Shop达人带货变现经验实操

网红营销的作用相信大家都有目共睹，那么在用户基数庞大的市场面前，卖家如何才能快速筛选出合适自己的带货网红呢？TikTok美区3C类目头部卖家Dino分享了关于如何借助网红营销实现销量狂飙的心得体会。【更多TikTok投流技巧规则，可关注2024 TikTok Shop美区大卖1V1见面会（深圳）→点击报名】

TikTok Shop GMV增长主要源自短视频、直播带货以及商城，其中以短视频为载体的网红带货是目前出单最快的方式之一。有数据显示，TikTok Shop美区大约82%的GMV都来自网红挂车。

在当下，进场TikTok美区其实比任何时候都适合，目前这个时间点抢强占头部的成功率非常高，特别是今年对于TikTok而言是第二大周期。以安克为例，安克前期在TikTok并没有多少投入，但随着后期大量投入，很快在三个月内拿到1个亿的GMV，这种从0开始达到这个阶段是非常恐怖的效率，而且如今不止是安克,不少商家也能拿出一个不错的成绩。

目前来看，TikTok 美区运营基本可分为以下几点：

短视频——账号矩阵混剪、精品号、创作者基金、中视频；

直播——爆品直播间、达播、珠宝、娱播、AI、无人；

店铺——精品店、店群铺货、货盘分销、自然流SEO；

网红——建联、签约、雇佣、MCN、TAP；

其他——广告投放、服务商、引流私域、引流独立站

因此做 TikTok美区运营的最强共识就是：精品店+网红营销+广告投放+强供应，这个是一定可以得到销量，下半年应该还要加上直播以及AI。

直播是今年的重头戏，不过目前的GMV支撑还是以达人视频流量为主，但视频带货在前期做激活市场的时候是可以，后续还是得有稳定的直播场景做承接才比较稳定。店铺这一块其实有很多模式可以跑，但在TikTok里面铺货是铺不出来像亚马逊这样的大卖，因为它是内容电商平台，一定要尽快转精品店。

关于筛选甄别达人，相对于通过数据甄别，这里分享两点核心路径来甄别更实际：一个正经合作，二是看配合度。

达人配合度越高，实际上我们能操纵的空间也就更多，比如能给出足够的档期，一个星期有三天时间能好好拍产品，那么我们就可以为这种稳定性买单，这样出来的结果也能接受，除此之外再去参考一些基础数据。

对工贸一体系商家来讲，TikTok本身就有一定的生命周期，因为TikTok是内容平台，该买的都买过了，该带货的都带了，但是我们的迭代周期就是半年一个新的产品，卷不过别人，所以最好的模式还是要跟亚马逊联动，这也是当前工贸一体系基本盘的出路。（封面/图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）