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“TikTok难民”涌进小红书,这波流量集运代购企业怎么接?

对于此前需要花大量的时间和资源去海外市场调研、推广和获客的集运人来说,现在的小红书就是一个低成本、高效率的天然测试场。

这两天,只要中国网民打开小红书,就能在首页刷到一群自称“TikTok Refugees”(TikTok难民)的海外用户。他们大多数来自美国,也有从挪威、英国、日本等其他国家跟风入驻的。

“TikTok难民”涌进小红书,这波流量集运代购企业怎么接?

图源:小红书

这主要是因为TikTok禁令事件愈演愈烈,使得大量的美国TikTok用户涌入了小红书。这段时间,小红书已经超越了字节跳动旗下的“小黄书”Lemon8,登顶美区应用商店免费下载榜

受到时差影响,海外用户多是“昼伏夜出”,所以网友们将小红书现在的情况戏称为“早C晚A”,早上中国人(Chinese),晚上美国人(American)。

但看乐子归看乐子,真正的销冠已经开始发“T难财”了。对于此前需要花大量的时间和资源去海外市场调研、推广和获客的集运人来说,现在的小红书就是一个低成本、高效率的天然测试场

“TikTok难民”涌进小红书,这波流量集运代购企业怎么接?

图源:小红书

大批量美区用户流量的涌入,以及高效便捷的获客方式和渠道,集运人该如何接住这“泼天的富贵”,轻松实现“躺平出海”呢?

1、 巧用热门话题,双语精准营销

当下,除了与TikTok、TikTokRefugee、TikTok难民相关的话题标签外,美国各州或城市名称等话题标签,以及#makeup、#fitness、#fashion等原本在TikTok上火爆的热门话题,都是美国用户在小红书发帖所热衷的主题。

截至目前,小红书上关于“猫税”的话题已经积累了超过3000篇笔记,浏览量突破170万,讨论量更是高达5万余条。

集运企业可以尝试在这类热门话题下,发布与自身品牌相关的双语内容,例如猫窝、猫粮、猫砂代购服务等,以此增加曝光度,触达潜在客户。但切记发布内容要垂直精准,不要堆砌标签。

2、 发布求助帖,互动调研

“求助帖”在小红书一直保持着极高的热度,集运企业可以借此机会,以“TikTok难民”的口吻发布如怎么在美国买中国产品、在中国网购商品如何运到美国等相关帖子。

在评论区与美国用户互动,借助他们对当地市场的精准认知,了解市场最新趋势,获取真实用户反馈,节省了不少市场调研的精力。同时还能打“软广”,隐形宣传自家的产品与服务。

3、 利用KOC效应,开展多方合作推广

目前从TikTok涌入小红书的海外用户起号快,正在流量红利期。小红书对KOC推广的接受程度要比KOL更高,换句话说,平台用户就是比起大V,更相信素人。

所以集运企业可以趁着这群“TikTok难民”刚入驻的时候,联系他们做产品及服务宣传。例如可以让他们拍摄Vlog,记录下自己从淘宝、1688等中国电商平台购买商品,然后通过你们的集运服务将商品运输到美国。

利用好小红书的“测评经济”获取大量的海外用户测评和推广,进一步扩大品牌的知名度,实现低成本高收益。

(来源:海外仓市场观察员Yejoin)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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