来自河南的品牌，怎么做到跨境眼镜一哥？

引言

“时尚”和“潮流”一直是全球大多数人追逐的元素，社交平台上，网红或网友们常常分享各种各样的潮流穿搭。

海外用户喜欢在服装、配饰上体现时尚，眼镜作为时尚配饰之一，已然成为海外热门小品类之一，消费者对于时尚眼镜的款式挑选非常严格。

我国已成为全球最大的眼镜及相关产品出口国，许多眼镜生产基地和品牌商家都在不断朝着潮流配饰方向发展。尽管在全球眼镜产品出口领域占据着领先地位，出口量巨大，但能够获得国际认可的品牌却并不多，来自河南郑州的眼镜品牌ZEELOOL便是其中的佼佼者！

从郑州走向全球，成为眼镜垂类品牌第一，是当之为愧的国货之光。据数据显示，ZEELOOL的独立站年销售额可达2500万至5000万美元。

那么，ZEELOOL眼镜为何能够赢得海外用户的喜爱？它在品牌营销方面做了哪些独特布局？跟海玛一起深入探讨一下吧！

一、洞察市场，差异化运营

ZEELOOL是中国出海时尚眼镜品牌，成立于2017年，属郑州小魔兽数字科技（郑州）有限公司旗下。其主要产品包括时尚眼镜、太阳镜、处方镜片等，致力于为消费者提供高性价比、多样化且具有时尚设计的眼镜产品。

ZEELOOL能够脱颖而出，主要依靠其产品差异化和卓越的性价比。

在产品差异化方面，ZEELOOL深刻洞察到海外时尚眼镜市场的巨大需求。在国外，许多喜欢嘻哈、摇滚风格的年轻人对时尚眼镜款式有着强烈需求，但市场上常见的眼镜款式多为普通、单一。

为了更好地契合当地消费者的喜好，ZEELOOL特地聘请海外设计师打造富有时尚感的眼镜产品。对消费者来说，除了专业功能，眼镜还需要具备“时尚感”。

ZEELOOL在海外的眼镜设计风格和销售渠道，与国内的风格有所不同。其设计大胆前卫，色彩丰富，造型独特夸张，荧光黄色、超大猫眼造型和钻石边框等设计，深受海外消费者的喜爱。

此外，为了满足不同人群的需求，ZEELOOL在品牌独立站上对眼镜款式进行了细致分类，包括女士、男士、儿童、阅读眼镜、太阳镜、蓝光阻挡眼镜等多个类别，全面覆盖用户在不同场景下的眼镜需求。

图片来源：ZEELOOL官方网站截图

此外，通过调研发现，国外的配眼镜流程繁琐，周期长（通常需要1-2个月），而且价格昂贵，成为行业的痛点。针对这些问题，ZEELOOL创新性地采用了性价比与服务效率双轮驱动的战略。

ZEELOOL顺势而为，积极拓展海外市场，为用户提供快速配镜与发货服务。它承诺为全球顾客提供包括全球免费配送、30天无忧退货期以及长达一年的免费维修服务。这些贴心服务确保了顾客在购买ZEELOOL眼镜的整个过程中，享受到便捷、安心与愉快的体验。

图片来源：ZEELOOL官方网站截图

在产品性价比方面，ZEELOOL的独立站根据不同款式和风格，设置了不同的售价。大部分眼镜的售价介于15至45美元之间，店铺还提供特价款，价格低至7美元左右。

为了实现高性价比，ZEELOOL需要解决在眼镜单价较低的情况下仍能保持高利润的问题。为此，ZEELOOL另辟蹊径，将目光投向了眼镜镜片。他们发现，眼镜镜片市场是一个巨大的细分领域。

考虑到消费者购买眼镜后通常也需要配镜片，ZEELOOL通过低价镜框吸引消费者，而消费者在购买镜框后往往也会顺便购买镜片。依托镜片市场的高利润，ZEELOOL确保了品牌的盈利。

二、潮流+红人，玩转品牌营销

在品牌创立初期，ZEELOOL并没有盲目地进行品牌宣传。考虑到品牌本身的时尚属性与潮流生活、美妆、穿搭等领域的红人高度契合，ZEELOOL迅速与一批红人达成合作，通过发布品牌内容广告成功提升了品牌知名度，同时也带来了更高的转化率。

图片来源：ZEELOOL官方网站截图

ZEELOOL将红人合作内容转化为品牌内容广告，并与日常广告相结合，充分利用红人影响力来传播相关话题，吸引更多消费者。ZEELOOL实现了“花小钱办大事”，既有效控制广告投入，又获得了良好转化效果，同时提升了品牌知名度。

此外，ZEELOOL基于其年轻化的受众，创建了专属的红人矩阵。通过在品牌独立站发布“ZEELOOL影响者计划”，长期招募活跃于社交媒体的红人或素人进行合作，拍摄试戴产品展示，增加产品与品牌的曝光度。

图片来源：ZEELOOL官方网站截图

ZEELOOL签约的网红量级大多数为粉丝量在10万左右的红人，虽然这些红人粉丝量不算庞大，但他们在用户维护和内容运营方面非常用心，对品牌的忠诚度也更高。

此外ZEELOOL在海外社交媒体上也十分活跃，在TikTok上ZEELOOL已经累计百万订阅，ZEELOOL在TikTok上有很多视频也都百万播放，为品牌带来大量曝光度。

图片来源：TikTok截图

TikTok上的标签话题挑战也是一个非常有效的品牌宣传渠道。ZEELOOL拥有两个与品牌相关的热门话题标签——#zeelooleyewear和#zeelool，且这两个标签下的内容量已超万条，为品牌曝光提供了强大助力。

在Facebook的品牌营销上，ZEELOOL通过多种营销活动吸引潜在客户，比如推出优惠券、限时折扣和免费赠品等，以提高用户的关注度和购买欲望。

图片来源：Facebook截图

为了进一步提升品牌知名度和用户参与度，ZEELOOL积极与用户互动，并鼓励他们在帖子下留言交流。此外，ZEELOOL还在Facebook上建立了粉丝社区，目前已有8.9万成员。通过定期发布调查问卷或投票活动，收集用户的喜好和反馈，从而对未来的产品进行优化和调整。

ZEELOOL始终坚持品牌化路线，注重品牌建设和用户体验，塑造品牌形象的同时持续提升产品和服务的品质。同时，ZEELOOL在营销方面不断创新，广泛运用社交媒体、海外红人营销等。在品牌出海的过程中，除了不断迭代产品外，社交媒体营销和影响力的塑造同样至关重要。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

（来源：HM-Ocean）

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