冷门产品出圈，全球狂卖80亿，如何靠DTC模式颠覆传统工具行业？

春天临，随之而来的还有海外园艺市场的复苏。2024年全球园艺设备市场规模达642.9亿美元，TikTok海外站上，园艺铲、割草机等产品销量暴涨，其中一个来自中国的品牌VEVOR，凭借一根水管更是成为2月销量最佳园艺工具类品牌，今天我们就来探索一下这个国产品牌如何在海外大杀四方的！

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首先来看看他的战绩：

30天内总销量高达6.4w，自2023年9月上架产品以来，销售额超过400万美金。

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其中“可伸缩花园浇灌水管”这款明星产品，销售额超过300万美金，远超同类型的其他品牌。

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其独立站流量更是有240w，且直接流量占据37%，可见品牌知名度之高。

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2022年VEVOR全球销售额就达到80亿元人民币。 如此成绩，也成功让该品牌荣登2024年第四季度《中国跨境电商品牌影响力百强榜》工具出海领域第八名。

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VEVOR的成功是多方面的，但其核心就是“找准赛道，变相发展”。

VEVOR的起点并不高，它进入的市场并不像化妆品、运动品牌那样，拥有庞大的粉丝基础和热度。它专注于生产工业设备、厨房器具、建筑工具、农业机械等，这些产品看似枯燥乏味，但却是每个行业都必须要有的“必需品”。你能想象，在现代社会里，没人能离开这些重型设备，比如电动升降台、搅拌机、压缩机等工具。

为什么VEVOR能够抓住这个赛道？因为它精准地找到了目标人群——那些在传统B2B模式中被忽略的中小型企业主和DIY爱好者。

这些消费者不像大企业那样拥有强大的采购资源，他们更希望能以直接的方式，从品牌方获取高品质、价格合理的工具和设备，成功抢占了大量市场份额。此外，VEVOR在定价上的灵活性也使得它在竞争激烈的市场中脱颖而出，逐渐成为了许多DIY爱好者和中小型企业主的首选。

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所以不要小瞧任何一个冷门赛道！

通常来说，重型工具行业的品牌形象常常给人一种“沉闷”、“老气”的感觉。但VEVOR却打破了这一传统，塑造了一个更加年轻、活力十足的品牌形象。它不再是那些让人昏昏欲睡的硬邦邦的机械设备，而是一个充满活力、愿意聆听消费者声音、能提供更高性价比的品牌。

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VEVOR懂得如何利用社交媒体来吸引年轻一代。品牌通过短视频平台、社群和KOL营销等手段，展示自己的产品如何帮助创业者、爱好者、工厂主们高效完成工作，逐步吸引了大量忠实粉丝。尤其是在YouTube和TikTok上，VEVOR的产品测试视频和实用教程，常常成为许多人DIY项目的必看指南。

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VEVOR的成功告诉我们一个简单的道理：冷门赛道不等于无机会。在一个充满竞争的市场中，真正打动消费者的，往往是那些能够提供高性价比、可靠品质、并且贴近市场需求的品牌。

VEVOR以精准的市场定位、独特的品牌形象和高效的供应链管理，成功在重型设备和工具的“冷门”赛道中崭露头角。它不仅给我们带来了惊艳的商业模式，也让我们看到了未来更多可能性。