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2025-03-04 16:26
情趣，这一人类情感与欲望交织的微妙领域，长久以来既神秘莫测又极具吸引力。随着现代人对情趣重要性的日益正视，曾经谈“情”色变的旧观念正被一批批出海大玩家所革新与颠覆。从亲密关系的润滑剂到个人自我探索的钥匙，从小众私密的话题到如今众多品牌竞相角逐的商业赛道，情趣的内涵与外延不断拓展。
2025 CCEE雨果跨境展·雨果跨境名人堂情趣品牌大卖交流会专场，聚拢情趣出海品牌大卖。现场行业先锋、品牌大咖齐聚一堂，各抒己见，共同探索和剖析情趣背后的多元价值、市场机遇与挑战，为情趣用品出海行业的未来发展拨云见日。
广告公司出身、在海外环境成长的Amy，如今已是情趣出海领域的资深玩家。谈及钟情于情趣行业的原因，她认为欧美地区开放的文化和教育环境至关重要。“海外教育让我深入了解客群和市场，进而把握出海的整个板块。” 她说道。
相较于国内成熟的网购习惯，Amy指出国外传统线下店仍占据相当大的比重，其主要经营模式为 “社群化运作”。一家店就如同一个社区，部分经营者还会与大学社团、社会机构合作，拓展性教育和两性研究等模块，培养了用户极强的消费粘性。“对于情趣品牌出海而言，线下店是不可错过的发力点。” Amy强调道。
此外，选择线下店还与线上营销的高成本和高门槛有关。Amy认为，未来的流量只会越来越贵，即便有资金，情趣品类的特殊性也容易让营销策划难以实施。“无论贫穷富贵都投不了广告是瓶颈，但行业的特殊性也给了真正有产品力的品牌更多的喘息和发育空间。”
面对T86关税风波和日益激烈的跨境赛道，Amy表示：“没有什么赛道是拥挤的，独立站用低成本撬动大爆款的例子也不在少数，关键在于明确卖给谁、怎么卖，以及如何说服用户为你的溢价买单。”
（情趣出海领域资深玩家Amy）
GibbonJoy公司创始人Hico拥有一个00后主导的年轻团队，公司成立仅第二年，就凭借 “小而美”“短平快” 的运作模式，打造出5个独立的情趣品牌。
Hico认为，要让一款产品成功出海，必须从用户视角出发锁定需求。据其观察，情趣用品在海外市场的表现十分弱渠道化。“衡量一款个护品牌在国内是否畅销，要么它在线上有极大的销量，要么它有强大的铺货能力，能进驻商场和各类便利店。而情趣用品出海并不适用于亚马逊、TikTok等传统销售渠道，而应聚焦在用户更钟爱的DTC模式上。对情趣玩家们而言，情趣用品消费不仅仅是一次购物，更是交际、体验和充满互动的自由探索。正因如此，海外市场的情趣线下店非常繁荣，甚至能够反超线上。”
Hico还强调，尽管情趣行业品类特殊、限制较多，但海外市场的庞大需求真空依然存在，且用户多为高粘性、高净值人群，这为中国出海卖家提供了新的经营思路。
那么，如何保证市场需求的洞察力呢？Hico的解决之道是：“公司在每个项目的启动期，招募的人选必须足够热爱这个行业。他们不一定有电商操盘经验，也不一定懂营销，但无一例外都是行业内部的资深玩家。同时，我们希望从年轻一代的少数群体视角出发，创造更丰富的情趣体验，传播更健康积极的文化理念，做出更自信活力的自我表达。这保障了我们团队的活力和需求捕捉能力，进而为产品开发提供足够精准的需求情况。”
（GibbonJoy公司创始人Hico）
Q：店铺粉丝已经上万，但后台数据显示90%的人“只看不买”，怎么提高这部分人的转化率？
Amy：我认为是目标客群产生了偏差。就情趣行业而言，爱买和爱看是完全不同的两批人，前者是我们真正要抓住和吸引的目标客群，而后者充其量只能算作是“色粉”。我建议把营销重心放到目标客群的兴趣点上，例如，我会把合作需求放在喜欢做手工、花艺、美食的生活向博主身上，而不是以颜值出圈的美妆博主，这样能尽可能避免用户只关注博主而不关注产品的尴尬情况。
Q：新人在这个赛道里面是否还有机会？如何选择目标？
Hico：我个人非常“武断”地认为，行业还有非常大的机会。选择目标之前，要分析自己的优势点。比如说你是否足够擅长捕捉市场需求。除了智商、情商，还有搜商，即信息的检索以及搜寻能力，如果你的搜商很高，建议gap一段时间，沉下心捕捉市场动态，再倒推回他的利润，由此判断这个目标是否值得入局。
如果你个人很擅长链接资源，那么可以主动进攻，尝试把拿货成本进一步降低，提高利润空间就是提高生存概率。
当然，如果你是完全还没有接触过这个行业的新手，可以拆解分析一下自己感兴趣的品牌，深挖这些公司是如何存活下来的，一定会对你有所帮助。
Q：情趣用品在哪个市场会比较受欢迎？
Amy：从地域来看，日本市场的情色行业发展虽然繁荣，但入局难度较大，需要代理甚至地推才能够进入当地，部分线下店对于简体中文产品还存在排斥心理，所以不妨从美国和欧洲两个市场尝试。
个人观察而言，美国对于几乎所有便宜的快消品均持有开放态度，卖家只要有合理控制成本的手段，就可以分走一部分蛋糕，而欧洲市场则恰好相反，其总销售额与美国基本持平，但欧洲单量却只有美国的一半，也就意味着欧洲客单价更高，且当地消费者更愿意尝试有溢价的新产品。卖家可以根据自身定价策略、成本来灵活选择。
Q：在线上营销极其困难的情况下，是否存在相对有效的营销方法？
Hico：我们会给意向合作的博主邮寄产品，让他们返给我们买家秀，也会定期请国外朋友为我们录制产品口播并做成短视频切片，再投放到国内和国外管理宽松的地方。
Q：AI和情趣用品结合，有哪些可能性？
情趣领域资深卖家Tony：很多人认为，把语音助手加载进玩具里就算得上是情趣界的人工智能了，但情趣行业的创新能做的事情比我们想象的要多得多，海外有一款产品接入了所有的色情网站，通过AI监测色情网站里人体的运动，并将这种运动转化成多样刺激，给人带来真实的体验。
另外一款产品可以根据使用者发出不同声音时，给你一些非语言的刺激，再结合硬件产品也卖得特别好，包括但不限于一些飞机杯能够实时通过传感器和AI监测身体所处的状态，灵活调节它的振幅，也能放大人的愉悦感受。
试想一下，有一个能永远记住你所有性癖和喜好的完美伴侣，还能持续自我学习24小时为你服务，你还会仅仅把AI局限在语言这件事情上面吗？
根据市场走向，我认为明年此时将会出现数款AI和情趣结合的产品，而且都能够达到10万台以上的出货量，并且全部由小型的创业团队完成。请大家拭目以待！
雨果跨境名人堂情趣品牌大卖交流会圆满落幕，但情趣出海行业探索前行的脚步永不停歇。从海外市场的文化差异洞察，到线上线下营销策略的巧妙布局，从产品创新的无限可能，到应对赛道挑战的坚韧智慧，出海卖家们在新的起点上，正欲书写属于情趣行业的传奇篇章！
（来源：跨境名人堂）
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