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2025-03-07 11:50
暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。
没有反转，美国加征关税如期而至，跨境企业的账本上，又添了沉甸甸的一笔。
贸易壁垒高筑的阴影下，有人困守愁城，有人却悄然织就新的落网。
我们整理了 2 月全球 DTC 独立站的投放数据，试看哪些赛道正在逆风翻盘——
据 GoodsFox 数据统计，2025 年 2 月，家电、家纺布艺、宠物用品 3 大赛道投放增长最快。
图片来源：图虫创意
在中国，阳台的方寸之地尚显奢侈，而在欧美，私人泳池是独栋住宅的标配。
当多数品牌还在角逐扫地机器人时，国货品牌 DREAME（追觅） 将目光投向更广阔的“水域”——泳池清洁机器人（Z1 Pro），以 $1,599 的价格收割高净值人群。
此外，DREAME 依托独立站，其销售模式更为灵活。Z1 Pro 采取早鸟预售模式，即限时 $1,688 得到产品+1 年延保。
不仅能提前锁定生产计划，还通过延长保修期构筑信任壁垒。
图片来源：图虫创意
数据显示，其 2 月 Meta 渠道的新投广告素材同比激增 137%，最热门的素材斩获 4 百万的曝光量，印证了精准场景营销的穿透力。
智能化清洁只是开始，家用机器人市场正在扩展边界。
两会期间，全国人大代表、科大讯飞董事长——刘晓峰提出：AI 适老化应用将在未来 3-5 年迎来大规模落地，陪伴型机器人有望在 3 年左右进入家庭，护理机器人预计 5 年内普及。
或许不久将来，那台在泳池底默默清洁的 Z1 Pro，也会成为监测溺水的救生员。
而宠物赛道的 Bark，在我们美国市场的报告中也有提及。
它利用了宠物用品“刚需+高复购”的特性，以订阅形式绑定用户 CLV。这种机制，降维打击了单次生意的对手，感兴趣的朋友可以进一步了解——
欧美用户更习惯于为高质量内容或服务支付订阅费用，即国内统称的“私域”模式，有 3 种类型：
补货订阅：定时定量向用户交付产品，跟小时候订牛奶一样。
策展订阅：定期为用户提供个性化的产品集合，如宠物玩具、服装盲盒等。
访问订阅：付费会员享受特权，会员商城是典型玩法之一。
以 Bark 为例，按每月/6月/12月去订阅，最低25美元/月，顾客就能每月收到不同主题的“宠物盲盒”。此外，Barkbox 还会通过电子邮件，向铲屎官推送养宠知识、护理技巧，进一步与顾客互动。
图片来源：图虫创意
从2月全球投放榜单来看，运动与户外、手机数码、服装、家装家居是广告投放最多的品类。
这些品类普遍高需求、高复购、高溢价。尤其是，万物复苏，骑马、骑行、露营等天气主导的户外运动开始迎来旺季。
图片来源：图虫创意
其次，品牌也注重投放渠道的选择与组合，以匹配不同平台的用户消费习惯。
Google 是海外市场重要的流量入口，用户搜索意图明确，热投品牌的赛道也相对更细分。例如，同样是眼镜，Good See Co. 以太阳镜为主，Eyekeeper 则是老花眼镜。
图片来源：图虫创意
而 Meta 旗下的 Facebook、Instagram 在海外电商的影响力，懂的都懂——古早网红和社交电商的“发源地”。
如今即使有去中心化内容平台 TikTok 的冲击，但 Meta 仍是快时尚品类的主要投放渠道。例如，服装、手机壳（BURAG）、创新速溶咖啡（RUZE）、定制类店铺（Homacus、GoDuckee）。
图片来源：图虫创意
TikTok 作为内容平台，电商影响力也持续上升，其核心竞争力在于：内容驱动+兴趣推荐，用户在这里直接被商品“发现”。
因此，低门槛、高冲动消费的产品更适合 TikTok 的生态，如服装、时尚配饰、美妆护肤、家居小件。
图片来源：图虫创意
图片来源：图虫创意
真正的战略，不是与趋势对抗，而是找到潮水中的确定性。
面对不确定性，如何制定更有效的出海营销策略？
如何抓住智能家居、珠宝等热门赛道的增长机会？
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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