第一批入驻小红书跨境出海的商家，透露了哪些底？

本文经授权转载自：跨境梅姐

前天小红书才公布电商出海领航计划，就已经有不少卖家跃跃欲试，其中有些收到了邀约开始在测试了。

梅姐昨晚跟他们简单聊了聊，有些内幕跟大家透露一下。

1、品类需求：

据这些首批获得入驻资质的卖家介绍，目前基于小红书的定位，主要品类还是围绕家纺、家居、鞋服箱包和小家电这类日用消费品为主。

2、规格需求：

要求重量在1000g/个，且这些有资质的卖家多数都拥有自主品牌。需要注意的是，服饰类的卖家在产品详情页方面，需要补充境外尺寸对照图。后续是否会开放给铺货的卖家还不得而知。

3、物流需求：

目前小红书出海只覆盖美国和港澳地区。美国12-17天（含清关）；港澳4-7天。

4、结算需求：

结算周期是发货后30天(自动确认收货)+7天。

5、费用划分：

国际运费、税费、汇率差均由平台承担，卖家仅需对商品质量问题和物流过失负责。此外，用户支付外币(含汇率换算成本)，卖家以人民币结算，不需要单独开设外汇账户。

对于这件小红书出海，梅姐有自己的一些看法，特别是对卖家的利好。

1、卖家（独立站卖家）白捡一个流量入口

小红书成了海外版“百度+大众点评”，用户搜索“连衣裙”“露营装备”后直接跳转独立站链接。实操建议：笔记植入独立站暗链（如“戳我主页看同款”）；用“海外用户测评”反哺信任度。

2、中国卖家精准“偷窥”老外需求

某东莞3C品牌通过小红书发现：美国用户吐槽“充电宝不能当暖手宝”，立刻改进产品，首月销量破10万单。核心动作：用关键词（如“美国学生党必备”）抓取用户痛点；发起投票笔记，让老外帮你设计新品。

3、MCN机构的获客来源

美国某女博主在小红书3天涨粉2万，评论区全是求合作的中国商家。玩法：批量私信海外达人，用“免费样品+佣金”撬动带货；孵化双语KOL，专攻中美“文化差异带货”（比如教美国人用筋膜枪）。

当然，小红书能否顺利且长远出海还有待时间的考证。毕竟之前有过不少的案例最后也都折戟。最后梅姐要强调的是，小红书出海不是“第二个TikTok”，而是披着社交外衣的跨境新基建。亚马逊卖家想上车？记住三字诀：快（抢流量）、准（抓需求）、狠（砸内容）。

最后，听说小红书已经开始在招募第二批商家了，有感兴趣的卖家记得登录千帆后台→【商品】模块→查看是否显示「出海领航计划」入口。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）